臨沂的建陶產(chǎn)業(yè)一直以低端低價的印象聞名陶瓷行業(yè)，在河南、河北等新興產(chǎn)區(qū)大量建陶生產(chǎn)線投產(chǎn)的今年，以及建陶行業(yè)形勢普遍低迷的大環(huán)境下，臨沂的陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷形勢如何？近日筆者走訪了臨沂部分建陶企業(yè)的負(fù)責(zé)人，通過他們的介紹和分析，可以看出臨沂建陶行業(yè)的形勢概貌。
臨沂大部分陶企面臨生存考驗
佳寶集團(tuán)董事長助理解貞尚向筆者介紹，眼下整個行業(yè)都受到了影響，但全國每個產(chǎn)區(qū)對其反應(yīng)不一樣，影響最大的應(yīng)該是臨沂。臨沂建陶長期以來的定位是低端，而新興的周邊市場已對其形成了包圍之勢，同時在價格方面又難以與河南、河北相抗衡，同樣的質(zhì)量類型的磚，價格可以低到1.8元。分析原因則是房地產(chǎn)政策的打壓、全國各地生產(chǎn)線的迅速擴(kuò)張、臨沂產(chǎn)品定位低沒有創(chuàng)新。
臨沂大緯陶瓷有限公司總經(jīng)理錢永樹則向筆者表示，今年整個臨沂陶瓷市場的形勢不容樂觀，而且情況比較特殊，往年麥?zhǔn)找院笫熳笥�，陶瓷市場就開始好轉(zhuǎn)，而今年麥?zhǔn)罩两穸紱]有再好轉(zhuǎn)的跡象。整個臨沂陶瓷市場，從四月份開始，產(chǎn)品銷售變得不再順暢，羅莊幾乎所有企業(yè)都有停產(chǎn)停線的現(xiàn)象，全羅莊已有50%的陶瓷工人放假。
目前這種市場供大于求，陶瓷行業(yè)不景氣的現(xiàn)實，與國家調(diào)控，如打壓房地產(chǎn)政策等存在著很大的關(guān)系。同時臨沂瓷磚已經(jīng)形成“臨沂磚比淄博磚便宜”的形象，而要改變這種困境，還需要一個長期的過程。至于周邊新區(qū)陶瓷行業(yè)的紛紛崛起，對于臨沂瓷磚受到的打擊影響并不大，受影響的也只是那些生產(chǎn)低檔磚的企業(yè)。
沂州建陶有限公司副總經(jīng)理劉崗介紹，今年提前到來并異常冷淡的陶瓷銷售市場，對臨沂大部分陶企的生存均是一次嚴(yán)峻的考驗，致使很多企業(yè)停產(chǎn)停線、庫存超過歷史最大保有量，尤其是地磚生產(chǎn)企業(yè)更是雪上加霜。
近年來，周邊陶瓷新興產(chǎn)區(qū)的紛紛崛起，陶瓷企業(yè)遍布全國各地，如江西、山西、內(nèi)蒙、新疆等，以及上半年大范圍的陶瓷銷售淡季讓臨沂大部分企業(yè)陷入困境，無法進(jìn)行正常生產(chǎn)經(jīng)營。
對于沂州建陶來說，品牌的作用已經(jīng)顯現(xiàn)，并沒有受到周邊新興產(chǎn)區(qū)活躍度的影響。沂州建陶是一個老品牌企業(yè)，公司旗下?lián)碛?個品牌、18條生產(chǎn)線，截止到目前，公司仍然能夠保持產(chǎn)銷平衡。在臨沂市，沂州建陶地磚的生產(chǎn)量占到全區(qū)建陶行業(yè)產(chǎn)量的50-60%，其中普拉提600×600mm、800×800mm產(chǎn)品更是暢銷全國。對于沂州建陶來說，庫存量需要1個億，才能滿足正常銷售需求。而作為經(jīng)銷商一般不會輕易更換廠家和品牌，只要價格適中、品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)到位，客戶還是會選擇資格老、規(guī)模大、合作長久的企業(yè)，除非價格差異很大。而且，新興產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)多是一、兩條生產(chǎn)線的小企業(yè)，這與沂州建陶根本不能成為競爭對手。
減產(chǎn)停線著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
佳寶集團(tuán)作為臨沂知名建陶企業(yè)，下轄佳寶陶瓷有限公司和新恒順建陶有限公司，旗下?lián)碛杏罴选⒉羰兰�、粵中源、卡貝爾、王者傳奇、�?biāo)王六個品牌。主要生產(chǎn)250*330、300*300、300*450、300*600等不同規(guī)格的高檔配套綠色環(huán)保內(nèi)墻磚。在危機(jī)到來之前，該公司采取了減產(chǎn)措施，目前企業(yè)庫存壓力小，加上產(chǎn)品做得精、細(xì)，因此受到的影響并不大。
該公司董事長助理解貞尚認(rèn)為，在目前市場下，新建廠房、上新生產(chǎn)線的可能行很小。臨沂建陶在未來一年左右的時間，整個行業(yè)將向高檔次產(chǎn)品方向發(fā)展，而作為建陶企業(yè)必須拿出領(lǐng)先市場的產(chǎn)品，同時擁有更細(xì)致的服務(wù)。臨沂建陶企業(yè)已經(jīng)擁有了一流的硬件設(shè)施，只欠“東風(fēng)”，就是提升產(chǎn)品檔次、做品牌、完善售后服務(wù)與銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次提升后，受到的類似影響將降低。就以佳寶集團(tuán)為例，近年來，佳寶集團(tuán)在加強研發(fā)力量建設(shè)的同時，開展廣泛的技術(shù)合作和交流，市場上率先創(chuàng)新開發(fā)出流沙石、玉滿堂、黃金甲、霓裳羽、蝶戀花、王者金貴、華夏富貴、大海之聲八大系列的內(nèi)墻磚產(chǎn)品，在行業(yè)大環(huán)境低迷的情況下能夠持續(xù)發(fā)展。
臨沂大緯陶瓷有限公司總經(jīng)理錢永樹也認(rèn)為，整個陶瓷行業(yè)的困境會持續(xù)一段時間，而這段時間正是臨沂陶企提升產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會。同時，臨沂政府也在加強對陶企的行政整合，這對臨沂陶瓷來說，是一個改變低質(zhì)低價、提升產(chǎn)品品質(zhì)、打造自主品牌的機(jī)會。
其實，近幾年，臨沂許多陶企已經(jīng)開始更新自己的意識和觀念，如高薪聘請工程師以保持產(chǎn)品的創(chuàng)新程度；陶企負(fù)責(zé)人每年都會參加廣交會，以了解整個市場的產(chǎn)品趨勢和走向；全國各地的跑市場，以了解全國陶瓷市場行情等。
山東臨沂大緯陶瓷有限公司引進(jìn)意大利先進(jìn)設(shè)備，擁有仿古磚和一次性燒成內(nèi)墻磚兩條生產(chǎn)線，具有國家先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和窯爐生產(chǎn)線,在設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施上不斷更新、改造、完善。并在放射性和裝飾限量要求上,通過了國家出口體系認(rèn)證。公司開發(fā)生產(chǎn)的“天翔”、“聯(lián)邦•新景”仿古磚，亞光磚系列，以地板磚吸水率低、款式新穎、格調(diào)高雅、綠色環(huán)保等優(yōu)點，弛聘于全國各大中城市。該公司是目前臨沂唯一一家沒有停產(chǎn)、停線的企業(yè)。
在目前貨品積壓嚴(yán)重的市場行情下，大緯陶瓷的銷售基本保持穩(wěn)定上升，公司不存在庫存現(xiàn)象。其主要原因在于，第一、適應(yīng)市場行情，價格做適當(dāng)調(diào)整；第二、從花色上尋找市場，使得產(chǎn)品花色更新速度快；第三、得益于去年改造的一次性燒成內(nèi)墻磚工藝的正確決策，使得產(chǎn)品成本降低，能源得到極大節(jié)約，此工藝使公司每年能夠節(jié)省300萬元的煤氣費用，在目前建陶行業(yè)不景氣的環(huán)境下，與其他高耗能陶企，沒有了價格的可比性。同時，因為產(chǎn)品質(zhì)量高，更是在同行業(yè)中加大了自己企業(yè)的競爭力。
大緯陶瓷在銷售穩(wěn)定上升的基礎(chǔ)上，制定了下一步發(fā)展目標(biāo)。首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，穩(wěn)住生產(chǎn)線，尤其是二線生產(chǎn)線；其次要繼續(xù)加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度和投入，加大與其他企業(yè)產(chǎn)品的差異化，保持產(chǎn)品在市場上的更新速度；同時要保持價格的穩(wěn)定性，可以根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整，但拒絕以打價格戰(zhàn)應(yīng)對淡季，防止企業(yè)陷入惡性循環(huán)狀態(tài)中
下半年銷售形勢可能更差
臨沂嘉誠陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理徐勇分析，今年國家抑制房價等國家政策，對陶瓷銷售市場如今的境況起到了不小的壓制作用。
近幾年，全國陶瓷新興產(chǎn)區(qū)遍布全國各地，它們具有地理環(huán)境、資源以及當(dāng)?shù)卣畠?yōu)惠政策等極大的優(yōu)勢。地域優(yōu)勢以及價格優(yōu)勢致使周邊陶瓷新興產(chǎn)區(qū)搶占了臨沂乃至整個山東陶瓷產(chǎn)區(qū)的市場份額、銷售半徑越來越小，給山東陶瓷產(chǎn)區(qū)的銷售帶來極大的影響。
今年市場的特殊情況，使建陶新興產(chǎn)區(qū)跟老產(chǎn)區(qū)一樣，共同經(jīng)歷著異常淡季、市場不景氣的殘酷現(xiàn)實，大部分陶企庫存爆倉、停產(chǎn)停線、工人放假等各種困境亦一一涌現(xiàn)。
同時，臨沂陶瓷的口碑一直不響，直接導(dǎo)致產(chǎn)品檔次上升緩慢或者停止不前，這與各個陶企負(fù)責(zé)人的落后意識理念、短淺眼光有著極大的關(guān)系。就目前整個陶瓷市場行情以及臨沂市場一直以來存在的弊端來看，臨沂建陶，下半年銷售形勢未必好于上半年，極可能會更差。
