7月12日，安華第五屆全國店長會議在西樵山大酒店舉行。本屆會議主題為“鑄就王牌店長打造強(qiáng)勢品牌”。其中7月12日-7月16日為南區(qū)店長會議，7月18日-7月22日為北區(qū)店長會議。南區(qū)會議期間，記者采訪了安華與會的領(lǐng)導(dǎo)和店長代表，以分享他們的品牌經(jīng)營經(jīng)驗和參加此次會議的心得！
采訪嘉賓：安華事業(yè)部總經(jīng)理 劉廣仁
采訪記者：王肖
【搜房記者】：你好，非常高興劉總能夠接受搜房網(wǎng)的采訪。本次會議的主題是"鑄就王牌店長打造強(qiáng)勢品牌"，一個企業(yè)想要成功離不開終端銷售網(wǎng)點的努力，目前安華在全國的網(wǎng)點布局是怎么樣的？
【劉廣仁】：安華目前在全國有308家店，各類網(wǎng)點有將近1400個，基本上覆蓋了全國市級以上的市場。終端網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量是我們贏得市場占有率的基本條件，網(wǎng)點布局廣但是質(zhì)量不好的話，非但占有率不會提高，可能部分地區(qū)還會出現(xiàn)市場空白。所以我們要打造一個強(qiáng)勢的終端，體現(xiàn)終端網(wǎng)點的競爭力，這就是本次會議主題的來源。
【搜房記者】：這些網(wǎng)點主要集中在全國的哪些地區(qū)？
【劉廣仁】：我們的網(wǎng)點布局是比較均勻的，包括華東、華北、西北、西南，基本上全國一二線城市都有分布。
【搜房記者】：劉總，據(jù)我了解，在去年年會上我們安華瓷磚正式上市，現(xiàn)在已經(jīng)有半年時間了，那到目前位置，安華瓷磚發(fā)展的如何，有沒有達(dá)到原來預(yù)定的目標(biāo)？
【劉廣仁】：這個要分為幾個方面。一個是安華產(chǎn)品的開發(fā)、完善以及配套服務(wù)，安華瓷磚涵蓋了防腐磚、泡沫磚瓷片等三個大的品類，每個品類都有十幾個系列。這和我們年會上規(guī)劃的安華瓷磚的發(fā)展基本吻合。另一方面就是我們市場的開發(fā)、網(wǎng)點的開發(fā)，目前我們在全國投入運營的專賣店已經(jīng)有十幾個，現(xiàn)在在設(shè)計裝修的、包括簽約的這些將近有100家。網(wǎng)點布局基本和預(yù)期相吻合。還有一些是我們的服務(wù)、品牌設(shè)計、宣傳也在我們預(yù)期的計劃中。
【搜房記者】：就是關(guān)于安華瓷磚前端時間歐美反傾銷的事，有沒有受到一定的沖擊和影響？
【劉廣仁】：安華瓷磚畢竟是剛上市，還沒有加大力度去做，我們剛開始主要是向一些中東、歐美的國家出口，并沒有在歐洲地區(qū)投入多少。所以此次反傾銷對我們安華并沒有形成多大的沖擊。
【搜房記者】：那安華作為此次反傾銷案未涉案的企業(yè)是怎么看待這個事件的？
【劉廣仁】：反傾銷應(yīng)該是市場貿(mào)易保護(hù)的一種。
【記者】：是一種地方貿(mào)易保護(hù)的手段。
【劉廣仁】：對。我認(rèn)為中國企業(yè)還是要在產(chǎn)品質(zhì)量、售價上做好文章，而不是將數(shù)量作為競爭籌碼，如果僅僅是追求一個數(shù)量，我相信這個反傾銷是早晚的事情，所以我們應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的價格上去做文章，這樣才能走的更遠(yuǎn)。
【搜房記者】：據(jù)統(tǒng)計，去年我國衛(wèi)浴銷售額可能達(dá)到5000萬件，今年可能有更新的突破，市場潛力這么大，安華在未來會采取什么樣方式來加大終端銷售能力以達(dá)到擴(kuò)大我們的市場份額的目的？
【劉廣仁】：這幾年，隨著中國消費者生活水平的提高，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展不斷拉動陶瓷衛(wèi)浴、家具等這些企業(yè)的快速發(fā)展。像你說的5000萬件應(yīng)該是比較保守的數(shù)據(jù)。安華也看到了中國市場發(fā)展的速度，所以我們也在不斷的努力去拓展我們的市場占有率，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品線，開發(fā)新的產(chǎn)品，滿足消費者和市場的需求，像我們的浴室柜、花灑都是這幾年開發(fā)的新產(chǎn)品。
【搜房記者】：看來安華比較重視產(chǎn)品的研發(fā)。
【劉廣仁】：對，首先讓消費者接受我們的產(chǎn)品，接下來就擴(kuò)大我們的網(wǎng)點數(shù)量。今年我們的終端網(wǎng)點會增長600多個，在全國，我們的網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量不斷的提升，相信我們的市場占有率也會提高。
【搜房記者】：最后感謝劉總接受我們的采訪，也希望此次培訓(xùn)大會能夠圓滿成功！
