上海世博會正在如火如荼地進(jìn)行，如何利用這一全國甚至是全世界的熱點(diǎn)？涂料企業(yè)積極展開了世博營銷，借助熱點(diǎn)場館使用的涂料產(chǎn)品宣傳造勢，舉辦活動，明顯地提升了企業(yè)知名度和市場占有率。專家認(rèn)為，世博營銷這一新型營銷模式，重新定位市場和消費(fèi)者，利用世界性的平臺，顛覆傳統(tǒng)營銷觀念，將成為大型，國際性涂料企業(yè)的一種新的營銷智慧。
阿克蘇諾貝爾在華收入2015年要達(dá)30億美元
作為國際知名涂料企業(yè)，阿克蘇諾貝爾的“世博營銷”可說是大手筆。上海世博會西班牙館、德國館、瑞士館等10個主題場館以及世博軸、世博村、世博文化中心等重要建筑都使用了阿克蘇諾貝爾涂料。7月2日，上海世博園荷蘭館舉行了“中國化學(xué)會-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎”頒獎典禮，清華大學(xué)化學(xué)系教授張希、中國科學(xué)院化學(xué)研究所研究員宋延林、北京大學(xué)教授嚴(yán)純?nèi)A獲得了該項(xiàng)大獎。同時，一批來自浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等學(xué)府的學(xué)生在典禮上作了“化學(xué)。未來”演講大賽，介紹了自己研發(fā)未來新型涂料的創(chuàng)意，引起了化學(xué)、涂料界的極大關(guān)注，也成為當(dāng)天世博園內(nèi)的一大熱點(diǎn)。
借熱點(diǎn)場館宣傳造勢世博引發(fā)涂料業(yè)"新營銷"方式
阿克蘇諾貝爾首席執(zhí)行官魏思瀚在典禮上以該公司在寧波投資2.75億歐元打造的多元化生產(chǎn)基地及最近興建的研發(fā)中心作為范例，介紹了阿克蘇諾貝爾充分利用中國創(chuàng)新力量的決心。他表示吸引合適人才加入公司對其發(fā)展至關(guān)重要。
而在“中國化學(xué)會-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎”頒獎典禮前的阿克蘇諾貝爾媒體見面會上，阿克蘇諾貝爾宣布，該公司將提高其中國市場業(yè)務(wù)的目標(biāo)，其在華收入到2015年時將要翻一番，達(dá)到30億美元，此舉顯示了阿克蘇諾貝爾對銳意發(fā)展亞洲市場的雄心，同時也突出了中國市場的重要性。阿克蘇諾貝爾的策略是把業(yè)務(wù)焦點(diǎn)投放在全球增長潛力巨大的市場。
另一涂料巨頭——立邦漆，也把“世博營銷”作為其拓展市場的一大策略。日前，立邦漆以立邦膜麗抗污MagicShield技術(shù)以及立邦荷凈技術(shù)受到上海世博會的青睞，成為永久性建筑——“滬上生態(tài)家”的墻面選用產(chǎn)品為契機(jī)，展開了“綠色進(jìn)行式、用創(chuàng)新科技實(shí)現(xiàn)真環(huán)保的色彩家園”世博營銷活動。
據(jù)悉，在上海世博會眾多展館中，作為人類未來家居空間樣板的“滬上生態(tài)家”，集中了家居建材行業(yè)最新的技術(shù)成果，而其中的涂料部分，更是采用了立邦最新的技術(shù)，不但讓墻面可以當(dāng)作寫字板來用，更能夠保持持久靚麗如新而且非常環(huán)保。而伴隨著“城市，讓生活更美好”的世博主旋律，人們開始關(guān)注“綠色生活”的相關(guān)問題，開始夢想著未來綠色環(huán)保生活所帶來的舒適體驗(yàn)。世博所誘發(fā)的“綠色”效應(yīng)正潛移默化地影響著人們對于未來生活的向往，以涂料行業(yè)而言，一股“綠風(fēng)”正催促涂料行業(yè)邁向新的里程碑。正如立邦中國CEO鐘中林所說的：“今年世博倡導(dǎo)的‘綠色生活方式’，與立邦一直以來的品牌信念與堅(jiān)持，落實(shí)到產(chǎn)品的研發(fā)與推廣相吻合。作為涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，立邦將響應(yīng)世博的‘綠色’主題，以創(chuàng)新技術(shù)力量為支持，不斷為用戶提供更加人性化，多樣化和專業(yè)化的服務(wù)，點(diǎn)亮每一個綠色的夢想。”世博營銷凸顯名牌優(yōu)勢
參加的“中國化學(xué)會-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎”頒獎典禮的涂料專家表示，當(dāng)前正處于一個變革的時代，不能總抱著過去的經(jīng)驗(yàn)，在新營銷時代來臨的今天，沒有人可以拒絕“世博營銷”的新商業(yè)模式�？土髁俊N售業(yè)績、市場份額、名牌知名度等，所有這些都是擺在涂料企業(yè)面前的核心問題。“世博營銷”模式是應(yīng)對激烈市場競爭而策劃產(chǎn)生的一種新營銷智慧模式，該模式突破傳統(tǒng)營銷理念，重新定位市場，實(shí)施熱點(diǎn)營銷以取得轟動性成功。
專家認(rèn)為，在營銷傳播中，如何把有效信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者一直是困擾商家的關(guān)鍵問題。“鋪天蓋地”的傳統(tǒng)宣傳方式究竟有多大的付出回報率沒有人知道，也不是聰明的做法。越來越多的案例告訴顯示，成功不一定靠廣告的狂轟濫炸。世博營銷模式強(qiáng)調(diào)在有限的時間里抓住最多的有效客戶，這既直接降低了成本，也解決了渠道沖突。
世博營銷模式帶來的不只是涂料品牌短期內(nèi)銷售額的劇增，客戶短期內(nèi)的成交并不是最終目的，在銷售額增長的同時，提升名牌知名度，使消費(fèi)者真正認(rèn)識到該品牌所具備的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等，最終為商家?guī)沓掷m(xù)更多的忠實(shí)客戶。
