當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代,品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值,市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品,仿佛沒(méi)有品牌就等于沒(méi)有市場(chǎng)。所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)仿佛都開(kāi)始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場(chǎng)份額,贏取更多的利益。
但是在現(xiàn)實(shí)中,并不是所有的企業(yè)都適合在當(dāng)前做品牌營(yíng)銷的,尤其對(duì)于正在摸索中的小型企業(yè)而言,從自身實(shí)際情況出發(fā),進(jìn)行無(wú)品牌營(yíng)銷才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
小型企業(yè)本身是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最底層,所面對(duì)的是直接的生存問(wèn)題,而品牌營(yíng)銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,能夠在建立品牌的過(guò)程中投入大量的人力物力和時(shí)間。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒(méi)有那么多空間和資金去進(jìn)行運(yùn)作的。
一、戰(zhàn)略制訂
首先,對(duì)于規(guī)模和生產(chǎn)水平都并不大的小型企業(yè)而言,企業(yè)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)并不在于投入品牌廣告和市場(chǎng)公關(guān)行為,而在于對(duì)市場(chǎng)靈活的應(yīng)變能力和可調(diào)控的終端渠道。對(duì)于這一點(diǎn),無(wú)品牌營(yíng)銷能夠有利于小企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),不浪費(fèi)每一份投入。
其次,對(duì)于小型企業(yè)而言,無(wú)品牌營(yíng)銷更為企業(yè)節(jié)約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本。如果做品牌營(yíng)銷,企業(yè)首先需要知道這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程,企業(yè)不僅僅是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)品牌名,更要圍繞這個(gè)品牌名去做多元的輻射,這是因?yàn)槠放浦辉诰哂猩詈竦滋N(yùn)的時(shí)候才能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生作用。而無(wú)品牌營(yíng)銷則繞過(guò)了這些繁文縟節(jié),使企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng),面對(duì)消費(fèi)者的選擇,做更有效更有實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷選擇,既為企業(yè)減少了多余的開(kāi)支,更增加了實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。
小型企業(yè)要實(shí)施無(wú)品牌營(yíng)銷,需要進(jìn)行思想的統(tǒng)一。無(wú)論是新成立的企業(yè)還是已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)期的小型企業(yè),首先做到敢于對(duì)以前的工作說(shuō)不。這是因?yàn)楫?dāng)企業(yè)決心要以無(wú)品牌營(yíng)銷實(shí)施市場(chǎng)行為時(shí),應(yīng)該勇于斬?cái)嘣?jīng)為企業(yè)和產(chǎn)品制訂的有關(guān)品牌營(yíng)銷的所有戰(zhàn)略規(guī)劃,而這些戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)在已經(jīng)變得毫無(wú)意義了。
同時(shí),更新企業(yè)自身已有的各單位組織和市場(chǎng)推廣模式。過(guò)去某些與市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品上市無(wú)關(guān)的部門(mén)應(yīng)該肅清,重建為市場(chǎng)和產(chǎn)品運(yùn)作的新部門(mén)。具體表現(xiàn)為,直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售計(jì)劃、渠道管理的單獨(dú)部門(mén)與收集和分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息,兩大部門(mén)直接面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行工作,簡(jiǎn)化工作流程,便于企業(yè)在生產(chǎn)中和市場(chǎng)緊密接軌,提高企業(yè)在市場(chǎng)中的應(yīng)變能力和發(fā)展空間。
另外,在無(wú)品牌營(yíng)銷中,最大的優(yōu)勢(shì)在于最大限度的減少日常慣性支出和成本控制,這兩大因素的貫徹實(shí)施能夠有效提高產(chǎn)品在價(jià)格上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品直面消費(fèi)者時(shí),產(chǎn)品名變得不再重要,企業(yè)名成為了醒目識(shí)別,消費(fèi)者看到產(chǎn)品時(shí)能夠有效同其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做出認(rèn)知和比較,提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)記憶力。
二、質(zhì)量為先
以上所做的工作是使產(chǎn)品在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)能夠有效進(jìn)入,并且最大化的爭(zhēng)取消費(fèi)者的目光。但是光有這些是不夠的,無(wú)品牌營(yíng)銷雖然是在盡力為企業(yè)爭(zhēng)取成本的降低,但絕不是說(shuō)放棄產(chǎn)品的質(zhì)量。緊抓質(zhì)量關(guān)是小型企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上勝出非常重要的因素之一。
沒(méi)有質(zhì)量的保證,產(chǎn)品即使成功登陸了市場(chǎng),其生命力也是短暫的,對(duì)企業(yè)而言更是危機(jī)。
保證產(chǎn)品質(zhì)量,才能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同,才能夠發(fā)生市場(chǎng)需要的持續(xù)。對(duì)于小型企業(yè)而言,提高生產(chǎn)和銷售的規(guī)模就能夠有效降低單位成本,并且在質(zhì)量上得到一定程度的保證。有了質(zhì)量,再有了成本的控制,就等于消滅了模仿對(duì)手的市場(chǎng)空間,為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦〉搅霜?dú)有的市場(chǎng)份額,以便企業(yè)不斷獲取市場(chǎng)利益,不斷成長(zhǎng)。
三、渠道發(fā)力
最后,小型企業(yè)需要真正投入的,則是在終端渠道上的發(fā)力。
有了好的產(chǎn)品,也有了適應(yīng)性極強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),剩下的就是如何讓產(chǎn)品便利的在市場(chǎng)中出現(xiàn),消費(fèi)者能夠便利的購(gòu)買到企業(yè)的產(chǎn)品。無(wú)品牌營(yíng)銷的限制是,企業(yè)并不會(huì)為產(chǎn)品的上市進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)告之推廣,銷售額只能靠消費(fèi)者在購(gòu)買中實(shí)現(xiàn)。因此,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和選擇。
根據(jù)自身當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況,結(jié)合自身控制條件,進(jìn)行有針對(duì)性的渠道選擇,有針對(duì)性的市場(chǎng)選擇,以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的鋪貨率。實(shí)現(xiàn)了鋪貨,就等于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售,培養(yǎng)了固定消費(fèi)群。有針對(duì)性的渠道管理和針對(duì)性的市場(chǎng)鋪貨,能夠有效在預(yù)期市場(chǎng)中形成市場(chǎng)占有率,便于人們?cè)谌粘Ｉ钪匈?gòu)買,提升企業(yè)的收益。
到這里,無(wú)品牌營(yíng)銷的根基基本上就建立成功,企業(yè)就能夠在解決生存問(wèn)題的時(shí)候,有多余的空間去尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是在前進(jìn)的過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持無(wú)品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想不動(dòng)搖,不能覺(jué)得有了一定的市場(chǎng)就要去改變無(wú)品牌營(yíng)銷的工作,那只會(huì)讓企業(yè)重新成為市場(chǎng)不確定者,非常容易被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
無(wú)品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)就在于企業(yè)能夠從無(wú)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)行為中獲取利益,以提供企業(yè)的發(fā)展。無(wú)論以任何方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝,都會(huì)讓無(wú)品牌營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)徹底崩潰,企業(yè)也就失去了自身最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(310368,基金吧),也就等于失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段和機(jī)會(huì)。
小型企業(yè)應(yīng)該在無(wú)品牌營(yíng)銷的過(guò)程中不斷尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去不斷擴(kuò)張渠道空間,但這種擴(kuò)張應(yīng)該是有節(jié)制的,不盲目的。很多小型企業(yè)在最初成功的贏得了生存空間后,急不可待的進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)鋪貨,結(jié)果卻導(dǎo)致入不敷出,企業(yè)不得不在前進(jìn)的路上倒下。
小型企業(yè)的生存和發(fā)展決定了其只能做市場(chǎng)的游擊隊(duì),但決不是游擊者。尋找市場(chǎng)并結(jié)合自己“小米加步槍”的優(yōu)勢(shì),才能夠形成自己的前沿陣地,在市場(chǎng)中穩(wěn)步成長(zhǎng)。
