品牌策略

　　終端形象、內(nèi)部管理兩手抓

　　去年11月份，楊紅正式擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)兼總經(jīng)理助理，學(xué)人力資源專業(yè)出身的她長(zhǎng)期負(fù)責(zé)市場(chǎng)和營(yíng)銷的一線工作，對(duì)于浪鯨衛(wèi)浴今年所走的路，她思路很清晰也有一套自己的想法。楊紅向記者表示，今年浪鯨主要是練內(nèi)功，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、品牌形象方面提升浪鯨實(shí)力。市場(chǎng)拓展方面，浪鯨的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)一方面把重心放在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量拓展提升，另一方面協(xié)助客戶做好銷售質(zhì)量即銷售額的提升。在品牌形象提升和終端商家管理上，浪鯨今年花大手筆邀請(qǐng)兩家專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將渠道管理細(xì)化，一方面從“空中”即整個(gè)品牌形象定位上改頭換面，如平面廣告形象、網(wǎng)站等，另一方面直接落地，深入客戶團(tuán)隊(duì)，從組織化管理、內(nèi)部人員考核、導(dǎo)購(gòu)技巧等服務(wù)支持，全方位提升經(jīng)銷商的綜合能力。

　　同時(shí)，浪鯨在品牌形象上啟用標(biāo)準(zhǔn)化管理，如在3.15、5.1的全國(guó)范圍促銷宣傳上統(tǒng)一內(nèi)容、廣告宣傳，出動(dòng)總部人力全面支持終端形象宣傳。另外，浪鯨衛(wèi)浴也通過(guò)與瑞士知名品牌吉博力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出擊今年5月份的上海國(guó)際廚衛(wèi)展，在展會(huì)上開(kāi)辟吉博力展示專區(qū)，成為吉博力優(yōu)秀合作伙伴，突出了浪鯨產(chǎn)品的科技與品質(zhì)的保證。

　　終端策略

　　將“簽售”做成品牌

　　今年5月，浪鯨衛(wèi)浴武漢時(shí)尚萬(wàn)家國(guó)際生活館亮相大武漢家裝，面積達(dá)1000平方米的國(guó)際生活衛(wèi)浴館搭建百余個(gè)實(shí)景樣板間，整個(gè)體驗(yàn)館造價(jià)不菲，是武漢首個(gè)耗資超過(guò)50萬(wàn)的超豪華實(shí)景樣板間。浪鯨在今年除了國(guó)際生活館讓人眼前一亮外，繼承2009年全國(guó)范圍的大規(guī)模簽售活動(dòng)，今年浪鯨依然把簽售活動(dòng)做好、做大。“2010浪鯨新品超值體驗(yàn)之旅”及董事長(zhǎng)簽售活動(dòng)今年上半年已在長(zhǎng)春、邯鄲、西安、武漢、臨沂、巢湖等地相繼舉行，據(jù)悉，7月15日開(kāi)始，浪鯨將發(fā)起又一輪總裁簽售活動(dòng)。

　　浪鯨今年堅(jiān)持繼續(xù)在終端進(jìn)行簽售活動(dòng)，而且已經(jīng)拓展到二、三線城市，市場(chǎng)總監(jiān)兼總經(jīng)理助理?xiàng)罴t表示，既然浪鯨的簽售已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)打響，會(huì)一直做下去，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性的活動(dòng)，甚至做到別人一提起簽售就想起浪鯨，今年二、三線城市也很有影響力，可謂一炮走紅。楊紅同時(shí)表示，雖然不少品牌都在做簽售，但浪鯨的執(zhí)行力比較強(qiáng)，而且每一個(gè)經(jīng)銷商客戶要搞簽售，都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)去協(xié)助他，雖然以后模式和方式都一樣，但會(huì)增加一些不同的創(chuàng)意。

　　產(chǎn)品策略

　　偏重個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)

　　據(jù)了解，目前浪鯨已擁有座便器、浴室柜、洗手盆、按摩缸等十余個(gè)品種，而且在設(shè)備、研發(fā)上擁有按摩缸安裝檢測(cè)車間、蒸汽房安裝檢測(cè)車間和淋浴房安裝檢測(cè)車間，以及獨(dú)立的研發(fā)中心：包括模具車間、檢測(cè)中心、實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心等。目前節(jié)能、環(huán)保、智能產(chǎn)品是未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的方向和趨勢(shì)，浪鯨也不例外，據(jù)楊紅介紹，浪鯨的產(chǎn)品分為兩個(gè)方面，一方面繼續(xù)做普通銷售型產(chǎn)品，另一方面將偏重個(gè)性化產(chǎn)品，如智能化產(chǎn)品等，這也是浪鯨下半年的一個(gè)目標(biāo)。

　　在同行業(yè)中，浪鯨是產(chǎn)品比較齊全的品牌，也慢慢走向整體衛(wèi)浴發(fā)展，這也是浪鯨衛(wèi)浴的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。楊紅表示，只要衛(wèi)浴空間里面所需要的產(chǎn)品，浪鯨都能提供，不管哪一品類，包括蒸汽房、按摩杠、浴室柜、五金、淋浴房。產(chǎn)品上以后會(huì)向綠色、環(huán)保、節(jié)能這三方面發(fā)展。

　　另外，擅長(zhǎng)人才管理的楊紅對(duì)于浪鯨的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有這樣一套手法，讓設(shè)計(jì)人員多去學(xué)習(xí)、吸收別人的精華，應(yīng)用到自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如今年上海廚衛(wèi)展就讓很多員工前往上海學(xué)習(xí)、觀摩。

　　業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng) 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi) 工程委員會(huì)副秘書長(zhǎng)胡亞男表示，浪鯨在2009年簽售做得特別好，今年繼續(xù)做簽售會(huì)有比較好的收益，加上其產(chǎn)品在休閑衛(wèi)浴及衛(wèi)生陶瓷方面也逐漸完善，終端管理也抓得好，都為其今年4億元銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

　　目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴民族品牌在產(chǎn)品品質(zhì)上與國(guó)際水平越來(lái)越近，但產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌包裝更為關(guān)鍵，而浪鯨衛(wèi)浴其產(chǎn)品、品牌定位都帶有一定國(guó)際色彩，在整體包裝運(yùn)作上做得比較好。”