陶城報：今年是廚衛(wèi)行業(yè)整合之年，并購、重組、兼并、控股等結(jié)構(gòu)調(diào)整拉開大幕，新建企業(yè)數(shù)量大幅減少，30%以上中小企業(yè)將消失，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何看待行業(yè)的危與機?
王彥慶：這個情況是行業(yè)發(fā)展的必然階段，是市場經(jīng)濟“優(yōu)勝劣汰”的具體體現(xiàn)，也是推動企業(yè)發(fā)展的動力源。這個時期也是一個體現(xiàn)綜合競爭力的時期，競爭力差的企業(yè)也許很快就死掉了，像純做外貿(mào)的企業(yè)，出口退稅調(diào)整后幾乎沒有利潤，想臨時出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度太大。其實行業(yè)整合不見得是壞事，洗牌期過后迎來的是廣闊的藍海市場。
陶城報：陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)受房地產(chǎn)及國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響是明顯的，如何度過房地產(chǎn)深幅調(diào)整帶來的市場低迷期?需要從戰(zhàn)略上作出哪些調(diào)整?
王彥慶：市場是公平的，任何一個市場環(huán)境都存在機遇，關(guān)鍵是看企業(yè)能不能把握的住。像今年受房地產(chǎn)市場影響，衛(wèi)浴行業(yè)的零售肯定是大幅滑坡，但國家投4萬億來拉動內(nèi)需，一些政府工程、經(jīng)濟適用房和廉租房，還有未開發(fā)的三四線市場，還是有不少可以挖掘的市場需求。
陶城報：中國衛(wèi)浴企業(yè)優(yōu)勢集中在中低檔產(chǎn)品的市場上，但隨著成本增加、匯率變化和出口同質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品增多，正逐漸失去低成本優(yōu)勢，對此有何應(yīng)對策略?
王彥慶：中國很多衛(wèi)浴企業(yè)所謂的出口其實就是“貼牌”，“貼牌”的利潤很低。出口退稅下調(diào)、人力成本上升、原材料漲價等因素導(dǎo)致“貼牌”企業(yè)無利可圖，很多倒閉的企業(yè)就是做“貼牌”的。“貼牌”是個戰(zhàn)略問題，企業(yè)想長遠發(fā)展必須得做自主品牌，而且是要腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打地做，品牌溢價才是企業(yè)追求的利潤。惠達原來也做一些“貼牌”，但現(xiàn)在越來越少，現(xiàn)在自主品牌也出口到100多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)市場惠達品牌已經(jīng)在領(lǐng)跑民族衛(wèi)浴行業(yè)。
陶城報：國外品牌利用強大的資金實力和較高的知名度，幾乎橫掃中國高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場份額，國內(nèi)品牌又將如何迎戰(zhàn)強敵?
王彥慶：我們一直在逼進高端市場，近幾年開發(fā)的大衛(wèi)系列、花兒系列、玉琢系列、坤系列還有智能馬桶和智能面盆，這些形象產(chǎn)品針對高端市場的需求開發(fā)的，質(zhì)量和設(shè)計上都不比所謂的國際品牌差，但價格比他們便宜的多，很受國內(nèi)高端人群的喜愛。原來純做高端市場的品牌肯定壓力越來越大，不得不靠降價獲得中低端市場的份額，以后國內(nèi)品牌和國外品牌差異化越來越小，中端市場和高端市場界限模糊化是一個市場趨勢。
陶城報：名牌戰(zhàn)略始終是行業(yè)發(fā)展的積極方向，面對陶瓷衛(wèi)浴市場中國名牌的長久缺位，企業(yè)將怎樣對消費者證明產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)實力?
王彥慶：品牌不是評出來的，品牌的內(nèi)涵就是消費者認可，消費者認可企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌自然形成。當(dāng)然適當(dāng)?shù)墓P(guān)和廣告宣傳有利于品牌的形成，真正好的產(chǎn)品和服務(wù)是不用證明的，消費者在使用中就體會得到。
陶城報：陶瓷衛(wèi)浴品牌的現(xiàn)階段推廣還停留在“小眾”階段，是繼續(xù)“小眾”路線，還是需要積極迎合“大眾”趣味?
王彥慶：陶瓷衛(wèi)浴品牌近幾年已經(jīng)走大眾化宣傳路線了，像惠達堅持每年都投放央視，很多品牌搶著做交換空間，惠達獨有特色地選擇經(jīng)濟新聞類節(jié)目，這就是走向大眾化的明顯動作。
陶城報：在一些二三線市場，本地品牌產(chǎn)銷兩旺，具有天時、地利、人和優(yōu)勢。對于已經(jīng)形成相對高端定位的全國性品牌而言，怎樣才能實現(xiàn)進一步“下沉”，爭奪更多二三線市場份額?
王彥慶：惠達現(xiàn)在的市場體系已經(jīng)鋪到了一些縣城、發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進，我們還會繼續(xù)市場“下沉”。一些做二三線市場的區(qū)域品牌可能會被擠到純農(nóng)村市場。
