做衛(wèi)浴的人，不可能不知道潮州。就像做家電的人，不可能不知道順德一樣。
在潮州，每天進(jìn)出的貨車排隊(duì)的話，可以排幾十公里。因?yàn)檫@里的衛(wèi)浴生產(chǎn)總量占據(jù)全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)總量的60%。業(yè)界人士介紹，截止目前，潮州較具規(guī)模的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)將近600家，年產(chǎn)量接近4000多萬(wàn)件。
在這龐大的生產(chǎn)體系中，恒潔、夢(mèng)佳、泰陶、康納在市場(chǎng)上已經(jīng)初具影響力。
特別是恒潔衛(wèi)浴，在2008年金融風(fēng)暴之際，逆勢(shì)飛揚(yáng)，重金邀請(qǐng)濮存昕為形象代言人。讓恒潔不飛則已，一飛沖天。
去過(guò)幾次潮州，給我最大的感覺(jué)就是這里很原始。到了楓溪地界，路邊鱗次櫛比全是陶瓷商店。店老板們?cè)跍嘏南娜招标?yáng)籠罩的太陽(yáng)傘下悠閑地喝茶聊天。挨家走去，各式各樣的餐具、潔具、工藝裝飾品琳瑯滿目。就楓溪一個(gè)地方，一個(gè)25平方公里的小地方，聚集了2000多家陶瓷企業(yè)。
在跟衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的老板聊天中發(fā)現(xiàn)，他們不懂品牌。他們只知道有樣學(xué)樣。他們以為花幾千塊錢去買一個(gè)“CCTV展播品牌”，或者買一個(gè)“最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”就是做品牌。他們以為在媒體上做個(gè)小廣告或?qū)懸恍┸浳�，再搞一些宣傳口�?hào)在公司墻上就是做品牌。
在潮州要找到一家基本功扎實(shí)，可以幫忙助推的企業(yè)還真不多。因?yàn)樵诔敝�，就是不做品牌也能把生意做得風(fēng)生水起。打擦邊球的企業(yè)更是忙得如火如荼，佛山有法恩莎，潮州也有法恩莎。佛山有美的家電，我潮州就有美的衛(wèi)浴。形形色色的品牌在這里總能找到一席之地。
潮州衛(wèi)浴的出路在哪里？
答案當(dāng)然是品牌。問(wèn)題是這個(gè)品牌應(yīng)該如何去做。本人認(rèn)為大致有三個(gè)步驟可以去做。
一、整合資源，形成區(qū)域品牌。在潮州，每個(gè)企業(yè)老板都有自己的殺手锏，每個(gè)老板都寧當(dāng)蛇頭不當(dāng)鳳尾。如果通過(guò)行政的手段或者通過(guò)政府的牽頭，讓諸多小品牌向大品牌集合，形成集團(tuán)化公司。那么，這樣不但能打造出像當(dāng)今惠達(dá)的龍頭企業(yè)，也能打響潮州衛(wèi)浴品牌的招牌。不會(huì)說(shuō)，一提起潮州品牌，就讓人搖頭晃腦。
之前，潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，潮州衛(wèi)浴在外的口碑非常不好。根本原因在于企業(yè)只貪圖當(dāng)今，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。今天能賺一分錢，就把一分錢賺盡。從來(lái)不會(huì)考慮從口袋里面拿出來(lái)去投資，去改善技術(shù)。使得潮州衛(wèi)浴在很長(zhǎng)一段時(shí)間，得不到快速發(fā)展。
二、加強(qiáng)引導(dǎo)，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。在順德勒流，聚集了像美的等諸多強(qiáng)勢(shì)的家電品牌。而這些品牌的崛起，政府扮演了很重要的角色。其中最重要的就是幫忙企業(yè)打通各種環(huán)節(jié)，讓企業(yè)能夠整合各種資源。翻看《可怕的順德人》一書可以發(fā)現(xiàn)，順德家電的崛起，政府的引導(dǎo)和參與起到了直觀重要的作用。
等到企業(yè)走上良性之路后，政府不再干預(yù)選擇退出，讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
潮州政府也需要如此。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府是導(dǎo)演，企業(yè)是演員。演員能否演得出色，導(dǎo)演責(zé)任至關(guān)重大。潮州衛(wèi)浴是中國(guó)衛(wèi)浴的重要區(qū)域，政府應(yīng)該好好地上課，給企業(yè)帶來(lái)好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，好的品牌環(huán)境，好的生態(tài)環(huán)境。
三、自我完善，做強(qiáng)而不做大。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，充滿了矛盾。如何解決這個(gè)問(wèn)題，值得潮州企業(yè)好好思考。在做大還是做強(qiáng)的問(wèn)題上，更是不能稀里糊涂一拍腦袋了事。
每個(gè)企業(yè)都想做大做強(qiáng)，每個(gè)企業(yè)都想在吞并別人的市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)的實(shí)力等各方面都能迅速擴(kuò)大。但，魚和熊掌不可兼得，企業(yè)必須在這里面選擇一個(gè)答案。
當(dāng)然，潮州要打造成中國(guó)衛(wèi)浴的第一張王牌，還有很多工作要做。金融、政策、展會(huì)、咨詢、媒體、物流、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)都要下功夫，都要理清頭緒，精耕細(xì)作。
在潮州，每當(dāng)看到企業(yè)老板在自己的辦公室喝悶茶時(shí)，心里特別不自在。因?yàn)樗麄兊目鄲�，他們的惶惶，他們的不安。都在昭示著這個(gè)問(wèn)題的存在由來(lái)已久。
潮州的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)日益完善，潮州的不少企業(yè)都在幫國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)重要品牌貼牌。這都說(shuō)明潮州已經(jīng)走出了品質(zhì)的關(guān)口。他們的下一步在品牌。他們的出路也是在品牌。
潮州政府對(duì)于潮州衛(wèi)浴是一種什么樣的態(tài)度，決定了潮州衛(wèi)浴的生死。
在未來(lái)的幾年，如果潮州政府官員還是只知道天天“開(kāi)會(huì)”“視察”，而不圖進(jìn)取，不圖提振產(chǎn)業(yè)提升。潮州衛(wèi)浴很可能逐步萎縮。這是任何人都不希望看到的。
潮州衛(wèi)浴的出路在品牌。品牌的出路在政府。
“政府和企業(yè)的關(guān)系是魚和水的關(guān)系。”只有政府加強(qiáng)引導(dǎo)，完善產(chǎn)業(yè)鏈，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)才能插上騰飛的翅膀，成為中國(guó)乃至世界的領(lǐng)先品牌。
潮州，任重而道遠(yuǎn)。
