上半年的平靜是表面的現(xiàn)象，實(shí)際的情況是暗流涌動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士的判斷很具代表性。遠(yuǎn)居江西高安的太陽陶瓷將營銷中心搬遷至佛山，匯亞陶瓷和將軍企業(yè)紛紛著力打造旗下新品牌，從人才到資源全力推進(jìn)。我們也想借半年度盤點(diǎn)之機(jī)，解析這些企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)背后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
企業(yè)：太陽陶瓷
關(guān)鍵詞：大膽創(chuàng)新
在各路企業(yè)紛紛將生產(chǎn)基地北遷的同時(shí)，太陽陶瓷毅然落戶佛山。1月18日，擁有16年瓷磚生產(chǎn)歷史的強(qiáng)勢(shì)陶企——太陽陶瓷正式落戶中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地。
由區(qū)域品牌向全國品牌邁進(jìn)
太陽陶瓷品牌總經(jīng)理李建國告訴記者，今年依舊是太陽陶瓷腳踏實(shí)地打基礎(chǔ)的一年。在上半年，太陽陶瓷重點(diǎn)開發(fā)上海、深圳、長沙、武漢、重慶、福州等城市的市場(chǎng)，并新增20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。其中一線省會(huì)城市以旗艦店為中心，輻射周邊二三線城市，形成全面的網(wǎng)絡(luò)布局，表明太陽陶瓷已經(jīng)由區(qū)域品牌發(fā)展為全國性品牌。
在渠道拓展上，太陽陶瓷親自派出渠道拓展精英飛虎隊(duì)，為太陽經(jīng)銷商組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，全面推進(jìn)小區(qū)、家裝、團(tuán)購等銷售渠道建設(shè)，為太陽品牌在終端的落地夯實(shí)了基礎(chǔ)。
仿古磚市場(chǎng)表現(xiàn)最好
在產(chǎn)品規(guī)劃上，太陽陶瓷以世界上第一款鋼琴磚——太陽鋼琴磚為龍頭，以全拋大理石、寶膚系列為兩翼，以陽臺(tái)磚為平衡點(diǎn)的五大新產(chǎn)品已全面上市，構(gòu)建合理完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，成為上半年仿古磚市場(chǎng)銷售最為強(qiáng)勁的品牌之一。另悉，工程磚和檀木石也即將推出市場(chǎng)。
鏈接 上半年大事記
1月18日，3000平米展廳開業(yè)，推出寶膚系列新品。3月18日，仿古磚高安旗艦店開業(yè)。3月24日，太陽四線聯(lián)合車間成功試產(chǎn)出第一批瓷質(zhì)半拋仿古磚。4月2日，太陽陶瓷推出800×800mm 大規(guī)格仿古磚。5月18日，中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地新的生產(chǎn)線項(xiàng)目正式開工。
■記者觀察
在佛山陶企紛紛外遷的背景下，來自江西高安的太陽陶瓷卻搬遷至佛山。在行業(yè)高手云集之地，太陽陶瓷將浴火重生。不過擺在太陽陶瓷面前的挑戰(zhàn)也很大，規(guī)模、實(shí)力、品牌影響力，這些都需要太陽陶瓷逐個(gè)破解。
企業(yè)：瑪緹瓷磚
關(guān)鍵詞：新品牌引領(lǐng)新氣象
2010年前5個(gè)月，僅佛山陶瓷圈誕生的新品牌就有幾十個(gè)。這些品牌中既有實(shí)力品牌推出的子品牌，也有新企業(yè)推出的新品牌。環(huán)顧所有新面孔，瑪緹瓷磚無疑是其中的佼佼者。
產(chǎn)能實(shí)力讓瑪緹很不一般
要全面解讀瑪緹瓷磚我們就無法繞開廣東匯亞陶瓷有限公司，匯亞陶瓷被業(yè)界公認(rèn)為產(chǎn)能型企業(yè)，不僅有著豐富的產(chǎn)品線，其高端產(chǎn)品的制造力也被業(yè)界所推崇。匯亞陶瓷旗下的匯亞、恒福兩個(gè)品牌也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。“匯亞是一個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)，之所以推出新品牌——瑪緹瓷磚，最大的可能就是想把產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)全部發(fā)揮出來，在高端市場(chǎng)上圈定自己的勢(shì)力范圍，”某業(yè)內(nèi)人士如是說。
廣東瑪緹陶瓷有限公司副總經(jīng)理歐陽剛金在接受記者采訪時(shí)也表示，瑪緹瓷磚的產(chǎn)品線很全，包括瓷片、微晶復(fù)合板、仿古磚、拋光磚等，且多為高端產(chǎn)品。“我們瑪緹瓷磚的創(chuàng)新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品和高性價(jià)比產(chǎn)品的比例是1：2：1，這個(gè)比例也是很符合市場(chǎng)需求。”
團(tuán)隊(duì)組合實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化
新品牌的一個(gè)共性就是團(tuán)隊(duì)的年輕化。當(dāng)然年輕包含兩個(gè)部分，成員的年齡和從業(yè)的經(jīng)歷。但瑪緹的團(tuán)隊(duì)組合卻有點(diǎn)不尋常，以三個(gè)操盤手為例�，斁煷纱u總經(jīng)理梁偉權(quán)是瓷片產(chǎn)品營銷的高手、副總歐陽剛金曾操盤伊莎等品牌、另一位副總歐天成也是業(yè)界難得的少壯派代表。
“他們都屬于操盤手中的精英，到目前為止還沒有失敗案例，這個(gè)很厲害。”一位業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)這個(gè)操盤架構(gòu)進(jìn)行了定位。也就是說該團(tuán)隊(duì)組合雖然很年輕，卻是一個(gè)成熟而富有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。
新品牌要想在高手云集的市場(chǎng)中打開銷路，前期推廣是重中之重。歐陽剛金恰恰是市場(chǎng)推廣的高手，剛進(jìn)入2010年，瑪緹瓷磚高調(diào)的市場(chǎng)宣傳就開始起步。進(jìn)入3月媒體推廣已經(jīng)做得有聲有色，由歐陽剛金親自操刀的廣告語：“他們說瑪緹可能是陶瓷行業(yè)最后一個(gè)好品牌”立刻引起了很高的市場(chǎng)關(guān)注度。4月底，瑪緹陶瓷內(nèi)刊——《瑪報(bào)》正式面市，其獨(dú)特的裝訂規(guī)格、高端市場(chǎng)定位和精致的版式設(shè)計(jì)，讓瑪緹瓷磚的宣傳攻勢(shì)有了內(nèi)涵性的延伸。
4月18日，瑪緹瓷磚在春季佛山陶交會(huì)上高調(diào)亮相，招商活動(dòng)也全面啟動(dòng)。6月28日，瑪緹瓷磚裝修耗資數(shù)千萬元的展廳也將正式啟幕，出自名門的瑪緹瓷磚接下來將給我們帶來哪些驚喜？值得期待。
企業(yè)：巴頓將軍
關(guān)鍵詞：速度制勝
以瓷片產(chǎn)品決勝終端的將軍陶瓷在去年10月推出新品牌——巴頓將軍，今年上半年巴頓將軍的市場(chǎng)表現(xiàn)也很搶眼。“籌備時(shí)間不足半年，在我們還沒有開始招商的時(shí)候都有商家聞?dòng)嵾^來談合作，我們強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)速度。”佛山市巴頓陶瓷有限公司總經(jīng)理葉軍告訴記者。
消費(fèi)群體緊扣80后
在巴頓將軍高調(diào)面世之前，將軍陶瓷旗下的大將軍、神韻、長安三個(gè)品牌都以常規(guī)產(chǎn)品為主，其中瓷片在市場(chǎng)中的占有率最高，拋光磚的銷量也不低。2008年將軍陶瓷上馬仿古磚，開始在新品類上掘金。
而據(jù)葉軍介紹巴頓將軍的推出是長期醞釀的結(jié)果 ，但真正動(dòng)手來做不到半年，速度和效率都很可觀。主打仿古磚產(chǎn)品避免了兄弟品牌之間的惡性競爭，緊扣80后消費(fèi)群體也是巴頓將軍細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)舉措。研發(fā)有品味的高端產(chǎn)品迎合最具消費(fèi)力的80后，把市場(chǎng)潛力挖掘出來，用高效率的市場(chǎng)推廣，創(chuàng)造屬于自己的巴頓速度。
把品牌傳播做到位
“在市場(chǎng)銷售這一塊，我們也按照其它企業(yè)的模式來做�？赡芨渌髽I(yè)不一樣的地方在于支持經(jīng)銷商的力度會(huì)很大，這其中表現(xiàn)在不但要解決終端銷售問題，還要把品牌形象樹立起來，把品牌傳播做到位。”葉軍在接受采訪時(shí)這樣介紹巴頓的品牌規(guī)劃。
把品牌傳播做到位自然能得到經(jīng)銷商的青睞。據(jù)了解，到目前為止，“巴頓將軍”的地市級(jí)招商已經(jīng)基本完成，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入地縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)。今年上半年巴頓更是投入大量資金對(duì)展廳進(jìn)行升級(jí)。據(jù)了解，下半年及最近幾年，巴頓將軍仍將以仿古磚為主打產(chǎn)品，做精做好。
鏈接 品牌理念
學(xué)習(xí)——不做固步自封的員工，
虛心接受不同的意見；
學(xué)習(xí)——1+1＞2，鼓勵(lì)交流與溝通；
學(xué)習(xí)——敢想、敢為；
學(xué)習(xí)——站在客戶的角度考慮事情。
■記者觀察
將軍企業(yè)在業(yè)界有一定的江湖地位，其瓷片產(chǎn)品在終端具有很高的美譽(yù)度。進(jìn)軍仿古磚市場(chǎng)是將軍企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)有力表現(xiàn)，巴頓將軍將承載將軍企業(yè)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，其壓力和責(zé)任都很大。因此，只有又快又穩(wěn)的發(fā)展才能將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。
