時至今日，展會已成現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的常態(tài)，各行各業(yè)每年都有幾場值得參與的規(guī)模性展會，在陶瓷行業(yè)，但凡上點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，每年參加四至五次展會很正常，而對在行業(yè)頗具影響力的專業(yè)性展會，如2月的西班牙展、4月的上海展、5月的衛(wèi)浴展、10月的博羅尼亞展，以及一年兩期的廣交會，大家更是早早就摩拳擦掌，意欲大展身手，即使不參展或未能參展，也會去現(xiàn)場觀摩一番，即便“身不能至，亦心向往之”。
那么參加展會能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是肯定的，否則花費(fèi)巨大仍趨之若騖是和自己過不去嗎?老板都是精明的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當(dāng)場成交、簽約的立竿見影，亦有志在長遠(yuǎn)的影響力滲透。而當(dāng)展會產(chǎn)業(yè)在整個宏觀經(jīng)濟(jì)體系或區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系中起到支柱作用，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——展會經(jīng)濟(jì)便形成了。其帶動作用、聯(lián)動效果、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越展會本身，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
因此，發(fā)展展會經(jīng)濟(jì)日漸成為具備辦展條件城市的目標(biāo)，成為發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。然而成功的卻不多，目前國內(nèi)公認(rèn)的有影響力展會還是主要集中在北京、上海、大連、廣州、深圳等地，除展會本身外，承辦城市還需要具備很多配套措施，比如交通、住宿、餐飲、購物(很多展臺家具、配飾等需要購買)等，總而言之要便利。
地處長江出海口的上海，這座經(jīng)濟(jì)繁華的國際大都市，在2010年除去已頗具影響力的專業(yè)性展會外，又以著名的綜合性展會——世博會吸引世人目光，吸引四面八方的客人。恰逢5月底上海廚衛(wèi)展舉辦，讓我們有機(jī)會同時觀摩專業(yè)性展會與綜合性展會，在視覺交錯、觀念碰撞以及比較參照中得到很多啟發(fā)。
展會到底帶動了哪些經(jīng)濟(jì)?可利用、挖崛商機(jī)在哪里?又能給我們帶來什么啟示?且從切身感受談起。
上海廚衛(wèi)展，官方統(tǒng)計(jì)進(jìn)場達(dá)11.8萬人次;參展企業(yè)超3000家。
上海世博會，為期184天，最終參展的國家和國際組織達(dá)到246個，按照預(yù)計(jì)，僅僅游客，就將迎來7000萬人次。從5月26日廚衛(wèi)展開幕起，上海世博會的單日入園人數(shù)均在35萬以上，周日(30日)更是達(dá)到50萬;隨著暑假的到來，又會迎來學(xué)生高峰。有說法認(rèn)為，這其中蘊(yùn)含的商機(jī)是以千億元為單位。
運(yùn)力收益
以往參加5月的廚衛(wèi)展，就會發(fā)現(xiàn)展會前后的機(jī)票均全價(jià)，而相鄰的杭州，哪怕是提前一天訂票也能打到五折左右。今年有世博會助陣更是全價(jià)沒商量。在上海觀展需要交通工具，出租車的生意自是火爆，每當(dāng)臨近閉館時間，等候出租車的人們便排起了長龍。此外，如果到市中心，又增加了地鐵、出租車的收入。另一方面參展企業(yè)要布展、撤展，這可是項(xiàng)大工程，于是貨運(yùn)司機(jī)也收入不菲。
看看外灘上密密麻麻的腦袋，就知道這個時段涌進(jìn)上海的人有多少了。這個很容易理解，就不多說了。
家居裝飾收益
一般參展企業(yè)都就地找裝飾設(shè)計(jì)公司布展。而大品牌的一次展會投入動輒上百萬，此次廚衛(wèi)展上的很多奢華展臺投入在100-300萬不等。參加過布展的設(shè)計(jì)師曾心痛地透露，很多品牌布展用的家具配飾等都是就地采購的全新產(chǎn)品，然而它們只能美麗三四天就要變成廢棄物品處理。因?yàn)檎箷Y(jié)束那些展位要全部砸掉變成木屑垃圾，就連一些展品都要就地處理(最后一天很多展位的產(chǎn)品寫著“樣品出售”的字樣，這些沉重的家具配飾自是無法帶走的。
能否減少這種浪費(fèi)?參加過國外展會的朋友如此透露道：“意大利的衛(wèi)浴展會，展館設(shè)計(jì)只有2排，讓觀眾在展館里無需轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，也不會漏掉，而且供觀眾休息的座椅隨處可覓，每個展位面積不大，他們也很簡潔，但是重點(diǎn)突出的是自己的品牌以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到處都是讓人眼前一亮的，富有個性化和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，用經(jīng)典的產(chǎn)品吸引了全世界的眼光，也讓我們不遠(yuǎn)萬里去學(xué)習(xí)人家的創(chuàng)意，而國內(nèi)的展會似乎不是這個思路，大家費(fèi)力的在高聳的展架里不斷的穿梭，除了欣賞豪華，奢侈的展臺設(shè)計(jì)，似乎找到經(jīng)典創(chuàng)意的產(chǎn)品確實(shí)那么難!”
模特、文藝、廣告業(yè)
無論廚衛(wèi)展還是世博會，我們都可看見高挑美麗的模特、能歌善舞的文藝界人士。就拿衛(wèi)浴展來說，用美女來吸引眼球已成必殺技。有明星美女親臨現(xiàn)場，如李嘉欣、郭晶晶，即使不能來現(xiàn)場，就噴上她們的巨型廣告宣傳畫，如林志玲、范冰冰、陳好等。性感動人的模特更是隨處可見，只要有點(diǎn)活動空間的展位(展位太小的話估計(jì)想請也是有心無力)都可見到。在15萬平方米的展館，“除了宏大的展臺，高亢的音樂，無法再吸引眼球了，就推出美女，一個個泳裝，彩繪美女上陣，或是拉琴，或者洗澡，或者舞蹈，魔術(shù)。然而忽略了專業(yè)觀眾來展會的目的是尋找有價(jià)值的產(chǎn)品，展會的目的是客人與廠家在美女之外的深層次的溝通。”一位行業(yè)人士如此感嘆。
不過話又說回來，就像愈演愈烈的促銷戰(zhàn)一樣，很多品牌的本意并不想搞降價(jià)促銷(因?yàn)橹毁嵜暡毁嶅X，很多算起來廠家是要虧錢的)。但當(dāng)鋪天蓋地都是促銷時，當(dāng)別個賓客盈門自己卻門庭冷落時，你做不做?不做就意味著市場份額的流失，因?yàn)槭袌鋈萘慨吘故怯邢薜模湍敲创蟆?br />
一句話：形勢所逼。要改變這種現(xiàn)場，光靠一兩家企業(yè)的努力是沒有用的，要靠行業(yè)達(dá)成共識。“浮躁的市場，浮躁的消費(fèi)心理，催生了浮躁的企業(yè)，真正靜下心來用創(chuàng)意的思維開發(fā)新的產(chǎn)品，將企業(yè)與消費(fèi)的的溝通建立在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品上，而不是廣告轟炸和產(chǎn)品模仿，這將是中國衛(wèi)浴企業(yè)接下來需要冷靜思考的問題。”該人士給出了沉重的建議。
至于廣告業(yè)，我們是有切身感受的，每逢行業(yè)展會，報(bào)紙的廣告總是急劇增加，尤其春秋兩季的陶交會。此次衛(wèi)浴展上，主辦方的特刊還能賣錢，這本身就證明的它的魅力。
住宿餐飲購物
每逢展會，訂房是件頭痛的事，價(jià)格猛漲不說，最怕的是沒房。此次衛(wèi)浴展就有不少臨時訂房沒訂到只能和熟人拼房的。而我們住的最后一天，房價(jià)照此前番近三倍不說，還險(xiǎn)些沒房住。而世博園區(qū)附近的所謂旅館，盡管條件差，價(jià)格貴，但你想住還不一定給你住。其實(shí)要真沒房住，租幾個睡袋，看看上海的星空也不錯。
據(jù)中國國際金融有限公司測算，即使7000萬參觀者中，本地人口占去30%，外來客流量也將接近4900萬。以上海黃金周每人每日760元的消費(fèi)計(jì)算，世博旅客只要平均停留3天，就可帶來1117億元的新增消費(fèi)。這相當(dāng)于2008年上海社會消費(fèi)品零售總額的1/4。
申銀萬國也在其報(bào)告中表示，世博客流將直接拉動上海零售。若按人均停留3天測算，預(yù)計(jì)上海新增消費(fèi)容量將超過2500億元，其中購物消費(fèi)和餐飲消費(fèi)有望分別達(dá)到525億元和630億元。
想起外國那位金沒淘著，卻因賣水給淘金者而賺大錢的故事。據(jù)說世博周邊的小吃攤生意超紅火，在園區(qū)外賣十幾元一張小凳子(賣給有毅力排隊(duì)進(jìn)館的人們)的商販也賺了不少，可見商機(jī)無處不在啊!有晚我在世博閉館后出來，看見外面很多坐在地上等侯的人群(后來得知是通宵排隊(duì)，等待領(lǐng)取看韓國明星演出的票)，如果那時有人租睡袋、賣夜宵、早點(diǎn)、驅(qū)蚊水、披肩給他們，估計(jì)生意也是很紅火的。
品牌經(jīng)濟(jì)：后世博階段商機(jī)
如同廚衛(wèi)展上志在長遠(yuǎn)的品牌一樣，對于更多的以合作伙伴、贊助商等身份參與到世博中的企業(yè)來說，后世博效應(yīng)就顯得更為突出。他們追求的都是展會對品牌的后續(xù)拉動。
萬科、可口可樂、伊利等無不借世博大做文章。而世博會指定電動車供應(yīng)商新日電動車副總經(jīng)理胡剛透露，世博因素預(yù)計(jì)有望為今年公司的業(yè)績帶來10%至20%的銷售增長，而作為公司品牌戰(zhàn)略的重頭戲，預(yù)計(jì)服務(wù)世博將給新日帶來重要商機(jī)。“上汽·通用企業(yè)館”館長金麒說：“汽車行業(yè)形勢越嚴(yán)峻，上海世博會的汽車館就越值得期待。
反觀陶瓷行業(yè)，似乎在營銷方面弱了些，一方面實(shí)力還不夠，另一方面沒有充分意識到世博的品牌效應(yīng)也是因素之一，很多行業(yè)人士覺得跟自己關(guān)系不大，頂多去見見世面，汲取些創(chuàng)意靈感。世博里很多陶瓷元素，很多展館選用的也是中國陶瓷，但如果不是我們刻意深挖、企業(yè)積極報(bào)料自薦，恐怕無人會對它們產(chǎn)生記憶，因?yàn)樵诂F(xiàn)場、園區(qū)根本看不到任何有關(guān)它們的品牌印記。
試想，如果單獨(dú)一家企業(yè)負(fù)擔(dān)太重，但能以“佛山陶瓷”的區(qū)域品牌形象拿個展館進(jìn)行聯(lián)合展出，那對這一產(chǎn)業(yè)的傳播、提升該有多大，相信世人都會刮目相看。
