記者采訪環(huán)球陶瓷董事長(zhǎng)董克勤
環(huán)球陶瓷“景德燒”系列產(chǎn)品
2009年，環(huán)球陶瓷公司推出了全新品牌“寶藍(lán)瓷”系列產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)和資金的雙重壓力下被迫停產(chǎn)歇業(yè)，企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)的漩渦中苦苦掙扎。2010年，景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷公司的“景德燒”陶瓷酒瓶系列產(chǎn)品供不應(yīng)求，走俏全國(guó)市場(chǎng)，徹底擺脫困境，走出國(guó)際金融危機(jī)的陰霾。事隔一年，再次來(lái)到景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷公司，采訪了董事長(zhǎng)董克勤。
走進(jìn)公司的展廳，記者看到了百余件具有個(gè)性化和藝術(shù)特征的陶瓷酒瓶樣品：俊雅靈秀的青花造型，雍容華貴的粉彩造型……，件件充滿靈動(dòng)，充滿生機(jī)。董克勤說(shuō)，“景德燒”是以酒為酶，以瓷為容，將至臻完美的陶瓷工藝與源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的釀酒文化進(jìn)行親密接觸，引領(lǐng)新一輪瓷酒消費(fèi)的時(shí)尚風(fēng)潮，為美好的生活再造佳釀！
品牌是什么？董克勤說(shuō)，在國(guó)外，品牌都是做百年品牌，并不是說(shuō)經(jīng)過(guò)了一百年的企業(yè)就是品牌，也不是廣告做得多，喊得響就是品牌，品牌主要針對(duì)的是消費(fèi)群體。我2000年回景德鎮(zhèn)，最早在紅星瓷廠加工燈飾，50多家企業(yè)為我們做，我們做設(shè)計(jì)。景德鎮(zhèn)是千年瓷都，有著濃厚的文化底蘊(yùn)，我之所以回景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，也是景德鎮(zhèn)這塊金字招牌。從小在景德鎮(zhèn)生活，不是景德鎮(zhèn)我沒(méi)那么快在國(guó)外扎跟，我沒(méi)有花一分錢(qián)順利辦理移民，就是帶了在國(guó)外已經(jīng)有很大名氣的景德鎮(zhèn)瓷器。2000年景德鎮(zhèn)國(guó)營(yíng)陶瓷企業(yè)基本上已經(jīng)關(guān)門(mén)了，人們對(duì)陶瓷的印象已經(jīng)很淡薄了。當(dāng)時(shí)我在陶瓷公司五樓打了廣告，叫“環(huán)球陶瓷，走向世界”。我給景德鎮(zhèn)的每個(gè)出租車(chē)給十元錢(qián)，一點(diǎn)油票，他們就滿街得跑。從那以后人們就知道有個(gè)“環(huán)球陶瓷”。環(huán)球前六年一直做代工，沒(méi)有品牌。但是正因?yàn)榻o他們做了六年的貼牌，向其他公司學(xué)習(xí)了如何做我們自己的品牌。“景德”商標(biāo)不是我們公司注冊(cè)的，是陶瓷公司1995年注冊(cè)的。我記得當(dāng)時(shí)省長(zhǎng)和市長(zhǎng)2007年1月1日來(lái)公司，我就說(shuō)真巧哈，今天是我的生日，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看我呀。省長(zhǎng)說(shuō)：今天是你生日，需要什么禮物呀？我說(shuō)，我需要的最大禮物是，如果領(lǐng)導(dǎo)支持我的話，就是希望把“景德”商標(biāo)賣(mài)給我，但是我沒(méi)有那么多錢(qián)。后來(lái)通過(guò)協(xié)商，把這個(gè)商標(biāo)給了我們環(huán)球。實(shí)際2007年我們還在做貼牌，但是我們已經(jīng)策劃，開(kāi)始醞釀“景德”商標(biāo)將來(lái)如何使用的問(wèn)題。
董克勤講，商標(biāo)意識(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)企業(yè)能不能生存，百年以后是不是存在，包括未來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是不是能得到認(rèn)可，品牌產(chǎn)品是不是被消費(fèi)者認(rèn)可，這都不是一句話，是要有好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話的，要有自主品牌和核心技術(shù)。所以2009年，環(huán)球陶瓷公司推出了全新品牌“寶藍(lán)瓷”系列產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、制配方法、工藝上都有獨(dú)到之處，實(shí)現(xiàn)了“日用瓷的藝術(shù)化和手工制瓷的批量化”。但是市場(chǎng)是殘酷的，2月26日正式投產(chǎn)，6月8日便告歇業(yè)，“寶藍(lán)瓷”僅僅存活了100多天。“寶藍(lán)瓷”的夭折，國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，讓環(huán)球陶瓷公司陷入了“山窮水盡”的絕境。
要成功轉(zhuǎn)型，必須要有能快速打開(kāi)市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，必須要不斷去開(kāi)拓新市場(chǎng)。董克勤把目光瞄準(zhǔn)了陶瓷酒瓶行業(yè)。關(guān)于酒瓶，他說(shuō)過(guò)去陶瓷屬于耐用消費(fèi)品，如今它轉(zhuǎn)為包裝產(chǎn)品后，就成為快速消費(fèi)品，跟食品一樣。吃完了非要吃，那么酒呢，是喝完了還要喝。酒文化與瓷文化幾百年前就已經(jīng)對(duì)接。我想做為瓷都景德鎮(zhèn)拿100億算是保守的。中國(guó)有7000個(gè)億的酒市場(chǎng)，7000億里面有15%到30%用于包裝，如果說(shuō)15%就有1000多個(gè)億的份額，1000多個(gè)億里50%是陶瓷，就有500個(gè)億。500個(gè)億在中國(guó)五大陶瓷產(chǎn)區(qū)分一下，各拿20%份額，景德鎮(zhèn)就有100個(gè)億。所以我們感到比較晚，但是還不算晚，公司憑借多年積累的品牌開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)研發(fā)能力，應(yīng)該能在陶瓷酒瓶市場(chǎng)有一番作為。
董克勤東挪西借湊夠了一筆啟動(dòng)資金，開(kāi)始了生產(chǎn)陶瓷酒瓶的設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)等工作。2009年9月份，停產(chǎn)近3個(gè)月的環(huán)球陶瓷公司開(kāi)始恢復(fù)生產(chǎn)。從簽訂第一個(gè)10萬(wàn)元的銷(xiāo)售單起步，藝術(shù)化和個(gè)性化兼具的酒瓶系列產(chǎn)品吸引了大批客戶紛至沓來(lái)，其中不乏“五糧液”、“瀘州老窖”等全國(guó)知名大廠家，公司的業(yè)務(wù)量迅速做大，2009年12月，公司當(dāng)月產(chǎn)值突破300萬(wàn)元。
要實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展，必須擁有自己個(gè)性化的品牌。環(huán)球陶瓷公司要求所有陶瓷酒瓶產(chǎn)品上都必須印上了“景德燒”，利用“景德鎮(zhèn)”這塊金字招牌來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度。如何使耐用消費(fèi)品走向快速消費(fèi)品，如何使每一件“景德燒”酒瓶進(jìn)入家庭，如何利用“景德燒”讓酒文化的渠道實(shí)現(xiàn)瓷文化的傳播？董克勤提出來(lái)一個(gè)理念：“男人喝酒，女人插花”， 把所有的酒瓶當(dāng)成一個(gè)插花瓶，哪怕是在洗手間，在馬桶邊上，或者在任何一個(gè)角落里，插上一點(diǎn)東西，給人就是花瓶而不是工業(yè)垃圾的概念。進(jìn)入2010年，“景德燒”系列產(chǎn)品受到了市場(chǎng)更多的追捧，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，月銷(xiāo)售收入連創(chuàng)歷史新高。
董克勤說(shuō)他去年接受媒體采訪的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)：環(huán)球公司做中高端市場(chǎng)，不做低端市場(chǎng)。公司酒瓶最低的價(jià)格15.7元，是景德鎮(zhèn)低檔陶瓷酒瓶的3倍。公司1斤裝的最高檔酒瓶99.9元，是景德鎮(zhèn)目前高端產(chǎn)品的10倍。這10倍是不是品牌呢？“景德燒”才短短幾個(gè)月，不可能它的品牌就出來(lái)了。雖然今年二月份在中央電視臺(tái)播放廣告，目的是中國(guó)目前沒(méi)有酒瓶廣告，是為了做渠道，做市場(chǎng)。董克勤深深感到是景德鎮(zhèn)這個(gè)品牌給他帶來(lái)了好時(shí)機(jī)。“景德燒”能不能形成一個(gè)品牌，還需要靠公司努力去實(shí)現(xiàn)。
拿了一個(gè)“知名商標(biāo)”就認(rèn)為是品牌，董克勤認(rèn)為那完全是錯(cuò)誤的，其實(shí)我們一直在享受著老祖宗帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。在做酒瓶的過(guò)程當(dāng)中，我們提出三點(diǎn)：品質(zhì)，品象，第三個(gè)才是品牌。如果沒(méi)有品質(zhì)，就不可能有品象；有了品質(zhì)和品象，你才有可能去努力實(shí)現(xiàn)品牌。這次，申請(qǐng)景德商標(biāo)的時(shí)候我們就感覺(jué)申請(qǐng)晚了，完全有資格申請(qǐng)中華老字號(hào)。如果我們要做品質(zhì)、品象、品牌，光靠我們說(shuō)沒(méi)用，酒瓶大家都能做，一個(gè)小作坊只要投入一點(diǎn)模具就可以做，但是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榫破啃枰嗑坪笸度胧袌?chǎng)，需要標(biāo)準(zhǔn)。如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有品質(zhì)。所以我們邊開(kāi)發(fā)的時(shí)候邊在技術(shù)改造，等我們的技術(shù)改造成后我們一臺(tái)設(shè)備可以抵上百個(gè)工人，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)就上去了。
董克勤說(shuō)，中國(guó)酒瓶市場(chǎng)是一片藍(lán)海，為了把“景德燒”做成上市公司，目前已經(jīng)正式組建了景德鎮(zhèn)景德瓷器有限公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作“景德燒”酒瓶。今年公司屬于技術(shù)改造年，開(kāi)發(fā)為先，技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)。明年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，建立“景德燒”工業(yè)園，發(fā)展100家到200家為我公司貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，按我的設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)做出產(chǎn)品，拉動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，把品牌做出來(lái)，讓環(huán)球真正能實(shí)現(xiàn)酒瓶這一新型產(chǎn)業(yè)在景德鎮(zhèn)振興。董克勤最后說(shuō)，有這樣一個(gè)美好的愿望，能不能實(shí)現(xiàn)就要看腳下的路怎么一步一步地走。
