1、客戶單位名稱、性質(zhì)、主管單位是什么？注冊資本是多少？

　　2、客戶單位的組織機構(gòu)，主要領導及分工是什么？

　　3、客戶單位地址、郵編、電話、傳真、電子信箱是什么？

　　4、客戶單位主要產(chǎn)品、行業(yè)地位、未來三到五年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　5、客戶單位現(xiàn)使用你所推銷的產(chǎn)品的規(guī)格類型是什么？用量多少？價格多少？

　　6、客戶單位現(xiàn)使用你所推銷的產(chǎn)品是哪些同行廠家供貨的？每一個供貨廠家銷售關系的維系主要依靠什么？

　　7、客戶主管業(yè)務負責人的基本個人信息你知道哪些？包括：姓名、年齡、生日、結(jié)婚紀念日、民族、籍貫、家庭地址、職務、職稱、所學專業(yè)、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間、電話號碼、傳真、電子信箱、博客等等。

　　8、主管業(yè)務團隊成員有幾人？各自的分工是什么？他們之間的關系怎樣？

　　9、主管業(yè)務負責人及其團隊人員的顯著特征是什么？如：戴眼鏡、禿頭、高個頭等等。

　　10、主管業(yè)務負責人主要社會關系是什么？如以前的領導、原畢業(yè)學校老師、要好的朋友和同學都有哪些？

　　11、主管業(yè)務負責人主要家庭關系是什么？如家庭成員姓名、聯(lián)系方式、興趣愛好等等。

　　12、主管業(yè)務負責人愛好哪些休閑運動？如：旅游、渡假、攝影、健身等。

　　12、主管業(yè)務負責人有哪些嗜好？如是否喜歡抽煙和喝酒，抽什么煙喝什么酒？如果不抽煙和不喝酒，他反對別人抽煙和喝酒嗎？

　　13、主管業(yè)務負責人健康狀況如何？

　　14、主管業(yè)務負責人喜歡讀什么書？對哪些話題感興趣？

　　15、主管業(yè)務負責人開車嗎？開什么車？

　　16、主管業(yè)務負責人當過兵嗎？

　　17、主管業(yè)務負責人對哪些品牌服裝感興趣？

　　18、主管業(yè)務負責人對哪些飲食感興趣？喜歡在什么飯店就餐？

　　19、主管業(yè)務負責人喜歡喝茶嗎？喝什么品種的茶？

　　20、主管業(yè)務負責人喜歡喝咖啡嗎？喝什么牌子的咖啡？

　　21、主管業(yè)務負責人個人的職業(yè)規(guī)劃是什么？

　　22、主管業(yè)務負責人性格外向還是內(nèi)向？

　　23、主管業(yè)務負責人當前面臨的最大困難或困惑是什么？

　　24、客戶單位財務負責人姓名及企業(yè)的開戶行、賬號是什么？

　　25、客戶單位的招標規(guī)則、付款流程、審批程序、付款周期是什么？

　　26、客戶的技術負責人姓名及相關個人信息是什么？

　　27、客戶的質(zhì)量負責人姓名及相關個人信息是什么？

　　28、客戶單位最近一年的人事變化情況，以及主管業(yè)務負責人獲得哪些榮譽和批評？

　　29、是否了解客戶單位近三年的財務報表？

　　30、是否了解客戶單位近期發(fā)生的大事？