靠出口賺取微薄利潤，當(dāng)?shù)財M新建工業(yè)園為其征戰(zhàn)國內(nèi)市場提供支撐
曾幾何時，以平定砂鍋為代表的平定陶瓷名揚四海。然而，記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，陽泉本地的賓館、酒店卻大多舍近求遠，從石家莊、太原，甚至廣東、江西采購日用陶瓷。與此形成鮮明對比的是，平定日用陶瓷正以極其低廉的價格源源不斷地出口至歐美、日本等十多個國家和地區(qū)，利潤微薄，形成了“只賺吆喝難賺錢”的現(xiàn)狀。
曾經(jīng)風(fēng)光無限
平定陶瓷歷史悠久，《山西陶瓷史》中的一段記載可見一斑：據(jù)對平定縣柏井村發(fā)現(xiàn)的兩座古瓷窯址考證證實，平定陶瓷制作始于唐初，與河北邢窯屬同一時期。宋金時期，平定陶瓷產(chǎn)品增加，可與“定窯”相媲美。至清光緒二十四年(1908年)瓷窯發(fā)展到十余座，產(chǎn)品20余種。平定雜色瓷還成為皇家“土貢”的四窯之一。
據(jù)了解，1965年，平定生產(chǎn)的工藝美術(shù)瓷在廣交會上受到好評，產(chǎn)品銷往美國、日本等十多個國家和地區(qū)。到1992年，平定縣陶瓷企業(yè)發(fā)展到14家，年產(chǎn)陶瓷2000多萬件�？袒ù傻巧狭嗣绹�、新西蘭等國的大雅之堂，陶俑、琉璃瓦已廣泛用于古建筑，紫砂陶器行銷北京、天津、上海等城市。
不過，到上世紀(jì)90年代中后期，由于企業(yè)機制不活、改革滯后等諸多原因，不少陶瓷企業(yè)相繼停產(chǎn)。對此，業(yè)內(nèi)人員分析，缺乏對市場的準(zhǔn)確判斷、缺乏主動創(chuàng)新精神、缺乏市場營銷意識都是主要原因。
靠低價出口維持
平定一陶瓷公司副總經(jīng)理岳如謙說，目前公司出口主要以普通瓷產(chǎn)品為主，一般四碗、四碟、四杯、四勺的普通瓷成套產(chǎn)品售價僅在30元左右，利潤微薄，主要靠數(shù)量取勝，“可以說是只賺吆喝難賺錢”。
在低價出口的同時，平定陶瓷的品質(zhì)始終如一。陽泉出入境檢驗檢疫局檢驗人員說，過去3年，平定出口陶瓷產(chǎn)品合格率為100%，未發(fā)生過退貨或索賠事件。質(zhì)量保障也為平定陶瓷拉回大筆訂單，岳如謙介紹，公司在每年春秋季分兩次參加廣交會，僅在廣交會上拿到的訂單已基本可以讓公司滿負荷運轉(zhuǎn)。
據(jù)陽泉出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，去年，陽泉市惟一一家日用陶瓷出口生產(chǎn)企業(yè)共出口日用陶瓷餐具235批，1210.4萬件，貨值467.5萬美元。在近年來陶瓷出口迅猛發(fā)展的同時，平定陶瓷業(yè)也意識到過度依賴出口的隱性危機。采訪中，岳如謙坦言：“2008年金融危機橫掃全球時，企業(yè)真是好不容易才挺過來。”
內(nèi)銷亟待擴大
對于平定陶瓷“舍近求遠”式的營銷模式，多少讓人有點摸不著頭腦。對此，岳如謙的判斷是：國內(nèi)陶瓷市場競爭十分激烈，平定陶瓷還沒有適應(yīng)這種競爭。
業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來國內(nèi)陶瓷業(yè)競爭日益激烈，但與國內(nèi)陶瓷主產(chǎn)區(qū)福建德化、江西景德鎮(zhèn)等地企業(yè)相比，平定陶瓷還停留在初級階段，顯然不在一個起跑線上。
平定縣相關(guān)部門介紹，與工藝陶瓷相比，日用瓷產(chǎn)品的附加值較低，使得平定現(xiàn)有陶瓷企業(yè)缺乏核心競爭力，“一套普通白瓷產(chǎn)品掙個塊兒八毛，主要圖個數(shù)量，工藝陶瓷現(xiàn)在還做不了，一些陶瓷餐具的上色工藝，還需要到河北唐山等地才能完成。形成鮮明對比的是，福建德化、江西景德鎮(zhèn)一些企業(yè)和作坊賣一件陶瓷工藝品，就能賺個萬兒八千的。”
記者采訪了解到，平定陶瓷其實并不乏市場競爭的優(yōu)勢。例如資源方面，景德鎮(zhèn)雖為世界“瓷都”，主要是因為一百二十里外的高嶺盛產(chǎn)由花崗巖風(fēng)化而成的優(yōu)質(zhì)原料粗土，而平定縣則是陶瓷原料的“天然寶庫”，陶瓷工業(yè)所需原料品種齊全，且儲量豐富，高鋁黏土全縣均有分布，總儲量達1.6億噸。另外，還有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢、交通四通八達的優(yōu)勢等，這些都能為平定陶瓷進軍國內(nèi)市場增添動力。
在產(chǎn)業(yè)化的背景下，對于擁有“中國刻花瓷之鄉(xiāng)”和“中國刻花瓷研究基地”的平定來講，當(dāng)下的任務(wù)是如何占領(lǐng)國內(nèi)市場。據(jù)了解，平定正準(zhǔn)備新建一個占地7萬多平方米的陶瓷工業(yè)園。該縣相關(guān)人士對此評價，“這種布局將為其出征國內(nèi)市場提供強有力的支撐。”
