兩塊錢能做什么？買一個巧樂茲、一次地鐵、三次公交車、一條綠箭剩五毛、十分鐘電話、兩根玉米腸、一袋方便面。但是兩塊錢同樣還能夠成就中國目前最能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，未來可能會發(fā)展成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    三月中旬，騰訊公布了2009四季度和全年財報：

    總收入為人民幣124.4億元（18.219億美元），比去年同期增長73.9%.經(jīng)營盈利為人民幣60.205億元。即時通信服務(wù)活躍帳戶數(shù)達到5.229億，比上一季度增長7.8%.于2009年12月31日，騰訊共有7515名雇員。

    騰訊員工平均每人為公司創(chuàng)造的收入為124.4億元/7515人=165.5萬元，人均創(chuàng)造利潤80萬元。QQ每個活躍賬戶09年為騰訊貢獻了124.4億元/5.229億=23.78元，每月2塊錢。

    這能夠給很多想要創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友什么啟示？

    如果你的產(chǎn)品有足夠廣泛的用戶基礎(chǔ)和應用面，那么你的盈利問題也許不是那么太困難，前提是你的產(chǎn)品需要占據(jù)足夠大的市場規(guī)模，獲得足夠多用戶的青睞。這樣也許你只需要每個用戶每個月一塊錢就夠了，當然也許只要五毛甚至更少。

    如果你的產(chǎn)品屬于是服務(wù)于細分行業(yè)，或者說面向的市場范圍并不是那么寬廣，也許你的用戶也許就不超過一萬人。那么在這個項目開始之前你就應該有足夠清晰的關(guān)于盈利構(gòu)想，并且在項目實施的過程中堅定不移地執(zhí)行。因為用戶規(guī)模小很多，所以單個用戶只有在共享更多資金的情況下，才能夠保證公司運作良好。

    這兩種模式的區(qū)別，是大眾產(chǎn)品與小眾產(chǎn)品的區(qū)別，也是大市場與小市場的區(qū)別。但是他們都需要將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢做到一定境界，然后在目標用戶中獲得較好口碑，然后獲得成長。

    中國互聯(lián)網(wǎng)的一個特點是：人很多，市場很大，人傻錢多。對于這樣一個特點，很多國外公司都比我們所謂的本土創(chuàng)業(yè)者要清楚的多。很多人創(chuàng)業(yè)動不動就說我要服務(wù)幾億網(wǎng)民，然后三年納斯達克上市，五年稱霸中國互聯(lián)網(wǎng)。

    其實這樣大可不必，是前面太多成功的人讓我們的判斷不再那么理智。我們要知道的是做多錯多，因為中國市場足夠大，所以也許你只需要服務(wù)于十萬用戶就可以生存得很好。

    騰訊的成功也讓我們知道，中國收費潛力最強的反而是那些低端用戶，因為他們的計算機知識可能沒有那么豐富，他們只是需要簡單好玩的東西。前幾年SP的火爆是一個例子，騰訊的QQ空間、QQ秀成功也是一個例子，在中國我們要立足普通用戶的需求。也許單價沒那么高，但是這不重要，咱們中國就是人多。

    兩塊錢也可以談出這么多東西，更多還是關(guān)于創(chuàng)業(yè)理念和盈利模式的一些討論，希望對大家會有幫助。