“第一桶金，不是第一個(gè)100萬，而是第一個(gè)磨難。”在建材業(yè)內(nèi)打拼多年的林慶桐，始終感謝著第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。正是因?yàn)槟嵌谓?jīng)歷，讓他學(xué)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)，學(xué)會(huì)淡定從容。轉(zhuǎn)眼回顧這16年的商海沉浮路，林慶桐自豪地認(rèn)為：正是自己始終堅(jiān)持著自己的性格，執(zhí)著打拼，才有了今天的成就。下面就讓我們走近這位在瓷磚業(yè)內(nèi)造就童話與神話的傳奇人物……
企業(yè)
創(chuàng)富
第一桶金
也是第一個(gè)“磨難”
做生意不僅要抓住機(jī)遇，也要踏踏實(shí)實(shí)，練好內(nèi)功
回首創(chuàng)業(yè)之初，已近“不惑之年”的林慶桐臉上露出了一個(gè)感慨的笑容，“雖然第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但依舊很感謝這段經(jīng)歷，因?yàn)樗�，我學(xué)會(huì)了做生意不僅要抓住機(jī)遇勇往直前，也要踏踏實(shí)實(shí)，把內(nèi)功練好。”
第一次創(chuàng)業(yè)前，林慶桐曾在機(jī)關(guān)工作。1994年，不甘平凡的他做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)很需要勇氣的決定：“下海”經(jīng)商。這一決定后，他開始了16年的商海沉浮之路。
“下海后，我的第一份生意是通訊設(shè)備。”林慶桐告訴記者，當(dāng)時(shí)自己才23歲，年輕氣盛，一開始還是給別人做事，但很快就自立門戶，和朋友合作開了家通訊設(shè)備公司。在上個(gè)世紀(jì)90年代，能夠擁有一家通訊設(shè)備公司這樣的“高新產(chǎn)業(yè)”，就像靠著一臺(tái)印鈔機(jī)，林慶桐迅速積攢到人生中的第一個(gè)100萬。1998年，雄心勃勃的林慶桐找到幾個(gè)合伙人，北上南京拓展生意。
“年輕氣盛給了我‘第一桶金’，創(chuàng)造了一個(gè)‘商業(yè)童話’。”許多年以后，林慶桐這樣評(píng)價(jià)當(dāng)年的自己。當(dāng)時(shí)覺得“不差錢”的林慶桐，初到南京就首先花費(fèi)百萬元，將500㎡的辦公場(chǎng)所裝飾一新。然而就在躊躇滿志時(shí)，隨著金融危機(jī)的加劇，他們手上的資金鏈也變得越來越緊張。終于，由于一個(gè)承建的信號(hào)站工程無法如期完成，他們的整個(gè)資金鏈轟然倒塌。在南京的短短10個(gè)月里，多方湊集的款項(xiàng)也血本無歸。
“錢來得太容易，失去的也就更容易。”林慶桐回憶說，由于當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)來錢太快，自己因此失去了控制風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。第一桶金來得快，去得更快。但第一個(gè)“百萬”買來的“磨難”，卻從此成了他每次遇到困難之時(shí)的支撐，而多次挫折也讓他形成淡定從容的性格。
二次創(chuàng)業(yè)
始終堅(jiān)持自己的個(gè)性
一旦認(rèn)準(zhǔn)了方向，就要堅(jiān)持不懈地努力下去
作為福州建材行業(yè)一線品牌的老總，林慶桐今日的成就，源于2005年的那次“東山再起”。與前一次略顯不同，林慶桐的建材生意，一開始并不順暢。前期的資金周轉(zhuǎn)就一直讓他捉襟見肘，還好當(dāng)時(shí)獲得了家族長(zhǎng)輩與幾個(gè)兄弟姐妹的支持。
2005年2月15日，福州金意陶瓷磚的第一家門店在南方建材市場(chǎng)正式開業(yè)。過了而立之年的林慶桐開始二次創(chuàng)業(yè)，此時(shí)的他已經(jīng)通過幾年的打拼，積攢了不少經(jīng)驗(yàn)。盡管如此，金意陶仍然遇到了前所未有的困難。
“金意陶能夠成功，得益于其非常鮮明的風(fēng)格�？稍诋�(dāng)時(shí)，這種鮮明的風(fēng)格卻像一塊絆腳石，反而制約了它的發(fā)展。”林慶桐告訴記者，金意陶瓷磚號(hào)稱“有思想的瓷磚”，和當(dāng)時(shí)市面上的主流的波化磚不同，金意陶的主打產(chǎn)品為仿古磚，由于它奢華、個(gè)性、價(jià)高等特點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)，只被少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可。
然而，即便很少人看到金意陶仿古磚的“暗香浮動(dòng)”，林慶桐卻憑借對(duì)瓷磚市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)判，一面堅(jiān)持向消費(fèi)者推薦仿古磚產(chǎn)品，一面開始“給自己找事”。在當(dāng)時(shí)，很多經(jīng)銷商主要以賣產(chǎn)品為主，但金意陶卻在推薦產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)花時(shí)間花金錢免費(fèi)為業(yè)主做鋪貼設(shè)計(jì)圖，并把店面裝修成情景式體驗(yàn)館，引導(dǎo)仿古磚的普及。
2008年，歐式、美式風(fēng)格的日漸普及，金意陶才走過了“曲高和寡”的陰霾；到了2009年，金意陶才真正發(fā)展壯大起來，躋身福州仿古磚消費(fèi)者認(rèn)可度最高的一線品牌。“2009年我們強(qiáng)大到什么程度呢？我們?cè)谙灿T的金意陶門店，其交易量是外地一般金意陶門店的十倍以上。”
回顧這段時(shí)間，林慶桐自豪地認(rèn)為：自己與金意陶一樣，始終堅(jiān)持著自己的性格，執(zhí)著打拼。在此期間，與一些伙伴共同創(chuàng)立的“名門世家”家居賣場(chǎng)也是一樣，性格鮮明。認(rèn)準(zhǔn)了方向，就會(huì)堅(jiān)持不懈地努力下去，這也是閩商這個(gè)特定群體的“集體性格”。
企業(yè)
御人
“不拘一格，不避親、不避賢”
我喜歡直接關(guān)注基層的新員工，發(fā)現(xiàn)人才身上的閃光點(diǎn)，并提供以足夠好的平臺(tái)，給他們機(jī)會(huì)，他們都會(huì)閃光。
在林慶桐的團(tuán)隊(duì)中，有兩個(gè)核心人物：金意陶瓷磚事業(yè)部的總經(jīng)理卓碧容、名門世家綜合運(yùn)營部的經(jīng)理辛專。
“卓總是我的同學(xué)，加入金意陶的時(shí)候，正是我們最困難的時(shí)候。她僅憑一腔熱忱，但除此之外，一沒有管理人員的經(jīng)驗(yàn)，二對(duì)建材行業(yè)也并不了解。”林慶桐告訴記者，卓總加入金意陶時(shí)，金意陶的經(jīng)營狀況尚不穩(wěn)定，加之相繼有幾個(gè)高層人物離職，公司軍心不穩(wěn)。卓總一進(jìn)公司，凡事親力親為，很快與員工們打成一片，迅速穩(wěn)定了人心。卓總身上的秉性，決定了她能夠在公司獨(dú)當(dāng)一面，我深知這一點(diǎn)，才能直接讓她出任瓷磚事業(yè)部的總經(jīng)理。
而辛專則是金意陶新晉的傳奇人物，2009年剛剛進(jìn)入名門世家的辛專，從來沒有瓷磚和家具生意的經(jīng)驗(yàn)，卻僅花了7天時(shí)間，就被任命為總經(jīng)理助理，兼綜合運(yùn)營部經(jīng)理。
“辛專當(dāng)時(shí)還不懂行，但他會(huì)在采購貨品時(shí)多花一份心，并打破常規(guī)，制定出競(jìng)價(jià)機(jī)制，讓公司拿到更便宜的進(jìn)貨價(jià)格。他不僅能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，還有解決問題的能力和魄力。”林慶桐表示，自己雖然只關(guān)注了他7天，但卻對(duì)一個(gè)人的品性和才干了然于胸。事后辛專的成績(jī)也證明，林慶桐并沒有看錯(cuò)人。
企業(yè)
語錄
一個(gè)成功的閩商背后，往往有著一個(gè)家族、一群朋友，甚至一群鄉(xiāng)親的支持。一個(gè)好漢三個(gè)幫，是閩商成功的第一要素。
曹德旺是我們的學(xué)習(xí)楷模，只有創(chuàng)造了更多的財(cái)富，才有能力去造福別人。現(xiàn)在的金意陶，遠(yuǎn)的不敢說，至少先“造福”了自己的員工。讓員工和他們的家人過得好一點(diǎn)，是一個(gè)企業(yè)最起碼的社會(huì)貢獻(xiàn)。
企業(yè)
年表
1994-1998年下海從事通訊器材行業(yè)。
1998-1999年把通訊器材事業(yè)擴(kuò)展到南京，在10個(gè)月內(nèi)虧掉了數(shù)百萬。
2000-2005年在福州經(jīng)營地板、整體衣柜等建材生意，積累經(jīng)驗(yàn)。
2005年2月15日創(chuàng)辦福州風(fēng)向建材有限公司，代理金意陶陶瓷、新中源陶瓷等國內(nèi)一線陶瓷品牌。
2007年6月創(chuàng)建福州名門世家貿(mào)易有限公司，經(jīng)營家具、窗簾、飾品等專業(yè)賣場(chǎng)。
