歐樂佳衛(wèi)浴總裁訪談：渠道呼喚有實力的大品牌　　

　　在去年歲末的“核心代理商年會”，歐樂佳衛(wèi)浴總裁黃禮輝先生接受專訪，與同行“分享快樂的力量”，春節(jié)過后，歐樂佳鋪設(shè)渠道的工作風(fēng)馳電掣般展開，創(chuàng)下了三十天內(nèi)吸引二十個城市的實力代理商加盟并開專賣店的記錄。不經(jīng)意間，歐樂佳衛(wèi)浴成了許多經(jīng)銷商熱議的焦點，就像曾幾何時流行過“嫁人就嫁普京這樣的人”一樣，似乎理性挑剔的經(jīng)銷商們也開始齊聲唱起了“做衛(wèi)浴就做歐樂佳這種品牌”。歐樂佳的魔力在哪里？記者再次專訪了黃禮輝總裁。

　　記者：您好，黃總！首先恭喜歐樂佳在渠道建設(shè)上取得的成績。請教一下黃總，您認為成績背后的原因是什么？

　　黃禮輝總裁：謝謝！歐樂佳目前在渠道建設(shè)上取得了一些成績，但還不到自滿的時候，我們會繼續(xù)努力。至于原因，可以說得很復(fù)雜，也可以說得很簡單，我傾向于簡單來說，最重要的原因是，渠道有這樣的剛性需求，我們在與經(jīng)銷商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，渠道在呼喚有實力的大品牌。

　　記者：怎么理解所謂的“大品牌”？

　　黃禮輝總裁：所謂“大品牌”并不是唯我獨大，或一定要在市場競爭中取得壓倒性競爭優(yōu)勢的意思，所謂“大”有三項標(biāo)準(zhǔn)，第一，品牌發(fā)展的目標(biāo)要遠大，三年之內(nèi)要實現(xiàn)一個什么樣的目標(biāo)，自己要清楚，也要讓經(jīng)銷商清楚，大家才能走到一起；第二，品牌和做人的格局要寬大。我相信任何一個品牌，在與代理商合作之初，都是抱著美好愿望的，但品牌格局不夠大的話，眼睛就會盯著和計較一些蠅頭小利，好好的雙贏局面慢慢演變成了零和游戲；第三，品牌管理和推廣的力度要夠大。相信您也看到了，我們不但在和正和凱歌這樣的營銷外腦進行深度合作，也在整個衛(wèi)浴行業(yè)吸引第一流的品牌管理人才加盟，有了人才，則萬事可為，品牌知名度、美譽度、信任度的提高就會順理成章。

　　記者：做“大品牌”是您對歐樂佳和對自身團隊的要求，對經(jīng)銷商呢，急性子的經(jīng)銷商會有耐心“慢慢地陪著你走”嗎？

　　黃禮輝總裁：歐樂佳發(fā)展的速度不可能慢下來，大家都知道，現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，保持一定的發(fā)展速度是必須的。至于這個速度保持多快，取決于路況，就像開車一樣，有經(jīng)驗的駕駛員一定是當(dāng)快則快，當(dāng)慢則慢，最重要的是，我們知道自己的目標(biāo)在哪里，經(jīng)銷商也一樣。

　　記者：就算按照您的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)現(xiàn)在也涌現(xiàn)出了一些“大品牌”，歐樂佳有實力和這些品牌進行區(qū)隔和競爭呢？

　　黃禮輝總裁：關(guān)于競爭，我的第一個判斷是，就國內(nèi)衛(wèi)浴而言，沒有哪一個地區(qū)的哪一個牌子的地位是不可撼動的。我承認，有些牌子出道早，有些先發(fā)優(yōu)勢，但你別忘了，晚出道也有晚出道的后發(fā)優(yōu)勢，比如說，前兩年有的企業(yè)認為自己已經(jīng)做大了，產(chǎn)生驕奢之氣，看不到自己的問題，浴室柜產(chǎn)品款式的開發(fā)和質(zhì)量控制上栽了不小的跟斗，影響了經(jīng)銷商的信心，還有些企業(yè)盡管出道多年，始終沒有沉淀和積累起自己的品牌形象風(fēng)格，反映在終端店面形象上，就是缺乏自信，不敢走自己的路，店面裝修黑白灰風(fēng)行，就跟著玩黑白灰，簡歐風(fēng)格流行，又一窩蜂走仿古道路，完全不顧自己的品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是否足以支持，這是很令人惋惜的。但反過來講，這些現(xiàn)狀也正是歐樂佳進行區(qū)隔和競爭的機會�！　�

　　記者：所以，歐樂佳還是要繼續(xù)走自己的“樂享生活”路線？

　　黃禮輝總裁：是的，就是按照古人一以貫之的精神，始終在品牌傳播的各個環(huán)節(jié)倡導(dǎo)樂享文化精神，在專賣店空間走陽光時尚路線。朋友相交，日久見人心，品牌和消費者的溝通也是一樣的，“能賣貨”不是專賣店裝修的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在能賣貨的基礎(chǔ)上，如何讓專賣店空間成為消費者與品牌接觸的印象綜合體，才是我們追求的核心�！　�

　　記者：我們也希望歐樂佳忠于自己的品牌路線，走出自己的風(fēng)格，取得更大的成績。最后謝謝黃總接受我們的采訪。

　　黃禮輝總裁：也衷心謝謝廣大媒體對歐樂佳的支持！