東北女人的爽朗干練早已是聲名在外,在沈陽從事衛(wèi)浴建材經(jīng)銷的岳淑蓉就是其中的一個佼佼者。目前的岳總,是水組合衛(wèi)浴的東北地區(qū)總代理,經(jīng)過幾年的市場開拓,已經(jīng)擁有遍布東北各省的一百多家分銷商,其中成規(guī)模的優(yōu)質(zhì)分銷商達到了90多家。
雖然已經(jīng)坐擁如此龐大的渠道網(wǎng)絡(luò),其實岳總開始與潮州水組合衛(wèi)浴有限公司進行合作僅僅只有3年時間。之所以能在這么短的時間內(nèi),就取得令人矚目的成功,岳總把原因歸結(jié)為自己選對了品牌。3年前,擁有雄厚的研發(fā)、生產(chǎn)能力的水組合衛(wèi)浴從出口外銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,恰好岳總也在尋找新的投資項目。通過對廠家和品牌進一步的了解,岳總和水組合衛(wèi)浴結(jié)下了“不解之緣”。
談到選擇水組合衛(wèi)浴的初衷,岳總用了“三個好”來總結(jié)------廠家的經(jīng)營模式好,員工心態(tài)好,對經(jīng)銷商的態(tài)度好。做了多年的衛(wèi)浴生意,岳總也和形形色色的衛(wèi)浴廠家打過不少交道:一些大品牌往往對經(jīng)銷商過于強勢,這樣在雙方的溝通上不免產(chǎn)生芥蒂;小廠家又不能為經(jīng)銷商提供完善的支持和保障;另外還有一部分廠商只把利潤放在第一位,降低了對質(zhì)量的標準。
“現(xiàn)在我們這個衛(wèi)浴產(chǎn)品在整個國家或者說行業(yè)內(nèi)沒有一個比較統(tǒng)一的標準,所以就要看企業(yè)他自身重不重視。”岳總說,“而水組合這個品牌呢,一直以來都比較重視品牌,重視和經(jīng)銷商的關(guān)系。它的產(chǎn)品質(zhì)量和價格都比較穩(wěn)定,有利于我們下面的經(jīng)銷商樹立口碑,打開市場。”有了如此愉快的合作,自然能不斷開創(chuàng)雙贏的局面。
“別人都說我不像是做生意的,因為我最看重的不是利潤,我是要把它當成一項事業(yè)來做了。”岳總笑著說。眼下,岳淑蓉的事業(yè)到了一個新的發(fā)展階段,她已經(jīng)退出其他品牌的經(jīng)營,著手開展了各地分銷商展廳的專賣店建設(shè)工程,專注于把水組合衛(wèi)浴在東三省的市場做大做強。