智能衛(wèi)浴和普通衛(wèi)浴最大的區(qū)別還是它的功能不被很多消費(fèi)者所認(rèn)可、了解，但是這不妨礙智能衛(wèi)浴是未來市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，并且智能衛(wèi)浴也是未來市場(chǎng)的最大的贏家。但是智能衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，在價(jià)格上沒有普及優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)仍然價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，智能衛(wèi)浴在價(jià)格上的劣勢(shì)讓它目前只能是小眾市場(chǎng)上的寵愛。
如果把把高端智能衛(wèi)浴的暴利拉下馬來!衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化是平常事，大眾消費(fèi)而不應(yīng)該“小眾”，智能衛(wèi)浴業(yè)是普通產(chǎn)品而不是所謂的奢侈品!這樣一來，低碳節(jié)能環(huán)保的話題就全都解決了。
如何在價(jià)格上做調(diào)整呢?
第一，把產(chǎn)品線優(yōu)化，批量采購原材料，這樣價(jià)格就會(huì)降下來。
第二，都知道像手機(jī)功能很復(fù)雜，大概80%的功能我們普通消費(fèi)者都沒有用到，同理，把智能衛(wèi)浴上的一些不太常用的功能簡(jiǎn)化，這樣就操作也方便，價(jià)格也會(huì)隨之下降。還是以量求勝。而且在產(chǎn)品上做了簡(jiǎn)化，成本和造價(jià)都會(huì)隨之下來。
簡(jiǎn)化智能馬桶的不必要的功能
比如說一個(gè)幾萬塊錢的智能馬桶它有什么功能，我可以講一下，幾萬元的智能馬桶可能帶有這樣的功能：馬桶上帶有MP3，七彩池底燈、測(cè)量血壓、體重和肥胖程度的裝置。其實(shí)這些功能的話，很多完全沒必要。如果能夠便宜個(gè)一萬元我還是更愿意花100元買個(gè)電子稱去稱體重的。還有七彩池底燈馬桶的池底就是裝污物的地方有了七彩燈業(yè)沒心情看呀!品位好象也講不到。
MP3、池底燈、自動(dòng)翻開、自動(dòng)除臭、自動(dòng)感應(yīng)、自動(dòng)清洗、自動(dòng)加熱這些方面我們簡(jiǎn)化了哪些呢?比如說溫度，幾萬多左右馬桶的溫度是任意調(diào)節(jié)的。簡(jiǎn)化后的馬桶只有三個(gè)檔可以調(diào)節(jié)，基本上大多數(shù)消費(fèi)者用到的就是37度人體的溫度，所以說有了這就足夠了。
把MP3簡(jiǎn)化掉，如果你如廁時(shí)不聽MP3、不看七彩池底燈、不量體重的話，兩萬塊錢的馬桶讓你兩千塊錢能夠體驗(yàn)的話，我相信更多的消費(fèi)者愿意體驗(yàn)兩千多塊錢的馬桶，它的功能大概簡(jiǎn)化在這個(gè)地方。
國(guó)外的智能衛(wèi)浴普及率是90%。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，他們?cè)诤芏嗄暌郧爸悄苄l(wèi)浴已經(jīng)是居家必備的產(chǎn)品。就今天來講，國(guó)內(nèi)一線大的城市，比如說像北京、上海、廣州這樣的城市，智能衛(wèi)浴普及率現(xiàn)在來講是30%不到。這中間還有一個(gè)60%是需要國(guó)內(nèi)做智能衛(wèi)浴企業(yè)去努力做的事情。我們想要把60%普及掉。
因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于智能衛(wèi)浴知識(shí)了解還不夠，花費(fèi)的時(shí)間就多了很多。每次成交的過程其實(shí)就是我們導(dǎo)購給消費(fèi)者做智能衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)的普和講解的一個(gè)過程�？赡芤v半小時(shí)消費(fèi)者還是云山霧罩，這是最大的阻礙。
作為智能衛(wèi)浴企業(yè)，需要聯(lián)合起來去和國(guó)外已經(jīng)相對(duì)成功的衛(wèi)浴巨頭去競(jìng)爭(zhēng)新的市場(chǎng)。
