5日，第107屆廣交會如期“收官”。據(jù)有關(guān)負責(zé)人介紹，本屆廣交會的人氣和出口成交均呈恢復(fù)性增長，但尚未達到危機前的水平。
昨日下午1時，琶洲展館內(nèi)外已是一片忙碌景象:參展企業(yè)開始忙著“收攤”，紙箱、膠帶、樣品等四處散落，有的參展商還在爭分奪秒，和外商進行最后一筆的談判，有的展位則懸掛出“ONSALE”(樣品出售)的字樣，吸引了不少人前來搶購。
下午4時左右，七八成展位已經(jīng)樣品一空，只剩一兩個工作人員守著展位。境外采購商開始拎著大包小包往外走，出口等出租車的地方開始排著長長的隊伍，而國內(nèi)參展商也開始雇人拖著紙箱往貨車上搬，對于他們來說，金融危機觸底反彈后第一年的廣交會已經(jīng)落幕。
增長
呈現(xiàn)恢復(fù)性，但尚未達到危機前水平
據(jù)廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人陳朝仁介紹，本屆廣交會到會采購商和出口成交呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，但未達到危機前水平。
他說，目前從外部形勢上看，世界經(jīng)濟開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但復(fù)蘇基礎(chǔ)仍然脆弱，歐洲金融風(fēng)險重新擴散，商品價格和匯率波動加劇，貿(mào)易保護主義抬頭，這些都可能成為影響我國外貿(mào)出口的不確定因素。
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至5月4日，共有212個國家和地區(qū)的203996名境外采購商到會，比去年秋交會增長8.4%，比2007年同期下降1.3%；出口成交額達343億美元，比去年秋交會增長12.6%，比2008年同期下降10.3%。
到會采購商人數(shù)位居前三位的國家和地區(qū)分別是:香港地區(qū)27821人；美國11274人；臺灣省9249人；而在產(chǎn)品成交方面，機電商品、輕工產(chǎn)品、紡織服裝分列成交商品類別前三位，占比分別達46.9%、29%和11%。
陳朝仁表示，由于世界經(jīng)濟復(fù)蘇的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，出口運行仍存在著諸多變數(shù)，形勢也遠比預(yù)期的復(fù)雜。由于不少出口企業(yè)擔(dān)心政策變化，加上面臨成本上漲、貿(mào)易保護加劇的壓力，企業(yè)不敢接長單、大單，3個月以內(nèi)的短單占比高達53%。
轉(zhuǎn)型
從“要我轉(zhuǎn)”變成“我要轉(zhuǎn)”
琶洲展館的13號館里，廣東明朗生活用品公司董事長陳朗正在向客戶展示他們的最新產(chǎn)品:“七十二變”的拖把，可以從正方形變成長方形，從梯形變成大三角形，靈巧的角度設(shè)計，讓使用者輕松清掃每一個角落；掃把上的毛用久了會彎曲，在掃把柄處裝上一個特制的外套，小小創(chuàng)意便可解決生活中的煩惱。此外，他們還打算推出添加生物抗菌劑的抹布、可計算消耗多少卡路里的地拖……
“我們的產(chǎn)品渾身上下都是設(shè)計專利，我敢說在同類產(chǎn)品里已經(jīng)達到世界頂尖水平!”陳朗不無驕傲地說。
在廣交會上逛館，讓記者感到眼前一亮的，不是企業(yè)主掐著指頭計算著比上屆多收了多少訂單，而是他們那種在介紹自己琳瑯滿目的新產(chǎn)品時的自豪感。
CBC公司的曾小姐說，客戶來到展位第一句話就問哪些是新品。有歐洲客戶因為“火山灰”影響而無法參會，仍然通過電郵積極下訂單。“因為我們的產(chǎn)品設(shè)計得很漂亮，客戶相信肯定有銷路!”
如果說在前兩屆廣交會上，外貿(mào)企業(yè)千方百計推出新品是因原材料等各種成本上漲而達到“曲線提價”目的，或者是以創(chuàng)新來留住難得的客戶的話，那么在形勢好轉(zhuǎn)的今天，廣東外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)深諳創(chuàng)新才是競爭力之理，他們已將自主創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。
湛江鴻智電器有限公司總經(jīng)理宋亞養(yǎng)告訴記者，該公司自主研發(fā)了一款具備菜單記憶功能的電飯鍋，售價高達38美元，頗受市場歡迎。針對不同市場的需要，他們還設(shè)計了不同材質(zhì)的內(nèi)膽，比如歐美喜歡不銹鋼內(nèi)膽、東南亞偏愛紫砂內(nèi)膽等。
這一點從數(shù)據(jù)上也得到反映。據(jù)統(tǒng)計，一季度，我省一般貿(mào)易進出口總額大幅增長48.3%，規(guī)模遠超危機前同期水平，占全省進出口比重提升至36.4%，比 2009年提高3.9個百分點。與此同時，加工貿(mào)易出口比重降低，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。一季度，我省加工貿(mào)易出口占比為59%，同比降低2.9個百分點。
在廣交會二期開幕首日，商務(wù)部部長陳德銘考察展館之后高興地說，很多企業(yè)已經(jīng)從原來單純的生產(chǎn)、加工和代加工，轉(zhuǎn)變成一頭搞設(shè)計、一頭搞營銷，向“微笑曲線”的兩端延伸，這是一個非常大的進步。要通過市場的信號，引導(dǎo)企業(yè)從“要我轉(zhuǎn)變”變成“我要轉(zhuǎn)變”，從而成為企業(yè)自覺的行為。“如果中國企業(yè)能夠一頭掌握設(shè)計、一頭掌握市場的營銷，企業(yè)生命力就會大大增強。”陳德銘說。
市場
新興市場崛起，彌補傳統(tǒng)市場缺口
據(jù)了解，雖然本屆境外采購商到會人數(shù)總體增長，但歐洲、日本等傳統(tǒng)市場采購商差強人意；好在“此消彼長”，亞洲、美洲、非洲等新興市場的“崛起”彌補了傳統(tǒng)市場的缺口。
據(jù)陳朝仁介紹，本屆到會20多萬名境外采購商來自212個國家和地區(qū)，但與去年秋交會相比，歐盟與會采購商下降了15.2%，日本下降4.6%，美國到會采購商增加3.8%。
“東邊不亮西邊亮”，歐洲、日本采購商身影雖有所下降，但新興市場采購商數(shù)量則明顯增多，亞洲、美洲、非洲和大洋洲到會采購商均保持一定增長。與去年秋交會相比，增幅最大的是大洋洲，到會6921人，增幅為23.6%，其次是美洲，到會29206人，增長17.8%，而非洲和亞洲的增幅也超過兩位數(shù)。
廣東交易團有關(guān)負責(zé)人表示，開拓新興市場并不代表放棄傳統(tǒng)市場，但如果長期依賴于歐美市場，市場結(jié)構(gòu)單一，存在一定的風(fēng)險，“市場多元化是發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)市場和新興市場兩者不可偏廢”。
建議
紡服鞋帽趕不到上市季春交會能否提前半月開?
在2008年秋季廣交會“兩期變?nèi)?rdquo;以來，改革后的廣交會已歷四屆。在老廣交宣石林看來，這一改革有好處也有壞處。他是廣州捷步鞋業(yè)公司經(jīng)理，已經(jīng)參加了十多屆廣交會。
好處在于廣交會擴容。宣石林表示，現(xiàn)在的新展館氣派多了，展位總數(shù)也多了很多。以前在流花展館，展位總是供不應(yīng)求，現(xiàn)在很容易拿到展位，操作也規(guī)范很多。另一個好處是采購商變得更專業(yè)，效率更高。他說:“以前我們的展位跟很多制帽制襪企業(yè)混在一起，采購商很雜亂，現(xiàn)在展位前走來走去的，基本都是專業(yè)的鞋商客戶。”
壞處則在于展期的滯后。宣石林告訴記者，像服裝、鞋帽這些季節(jié)性很強的產(chǎn)品，最合理的出貨時間是6月。這些貨物要在海上漂一個多月才到采購國，加上清關(guān)、分銷的時間，8、9月份出街，正好是秋冬新品上市的時間。他說:“現(xiàn)在春交會紡服、鞋帽的展覽期是5月初，客戶選樣、工廠打樣、寄樣板到對方下訂單，需要一個月時間，6月份才開始生產(chǎn)，根本來不及。”
宣石林說，由于展期的問題，廣交會上的歐洲客戶大量流失，不少同行已經(jīng)放棄廣交會，將主要精力放在德國的GDS鞋展和米蘭MICAM鞋展，這兩個展覽都在 3月上旬舉行。
“作為本土企業(yè)，我們肯定希望在主場作戰(zhàn)，在廣交會上攬到客戶，這比去國外參展能省下大筆費用。”宣石林建議:“春交會至少要提前半個月，紡服鞋帽這些季節(jié)性很強的產(chǎn)品，展期在4月中旬最合理。”
更有激進者，認為應(yīng)該讓廣交會回到“二期時代”。廣東食品進出口集團公司陳經(jīng)理表示，很多境外采購商是綜合采購商，廣交會一屆三期前前后后二十天，很多采購商呆不了這么長時間，就只能挑一些重點的商品來看。不少三期參展商表示，第三期人氣差跟時間拉長有關(guān)系，并希望廣交會能恢復(fù)到一屆分兩期
