市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下民營(yíng)企業(yè)的出路在哪里？

　　2005年，有這樣一組數(shù)字：中國(guó)水龍頭市場(chǎng)規(guī)模約300億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值比上年同期增長(zhǎng)32.75％，利潤(rùn)增長(zhǎng)更達(dá)44.49％，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個(gè)市場(chǎng)似乎非常好做。然而隨著研究的深入，結(jié)果并不樂(lè)觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒(méi)有一個(gè)本土品牌銷售超過(guò)5億！高端市場(chǎng)幾乎全被進(jìn)口品牌占據(jù)，甚至是否使用進(jìn)口品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)成為酒店賓館評(píng)定星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)！

　　在科勒、美標(biāo)、TOTO瘋狂的廣告攻勢(shì)和品牌號(hào)召力之下，3000家本土企業(yè)只能拼命搶奪利潤(rùn)率只有10％的低端市場(chǎng)。上有國(guó)家政策的強(qiáng)制排除，中有外資品牌的壟斷競(jìng)爭(zhēng)，下有國(guó)產(chǎn)眾多小品牌的價(jià)格角逐，民營(yíng)企業(yè)的出路到底在哪？

　　中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的三個(gè)發(fā)展階段

　　中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在本土品牌和外資品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪上，經(jīng)過(guò)了三個(gè)發(fā)展階段：

       區(qū)域經(jīng)濟(jì)決定戰(zhàn)略格局上世紀(jì)90年代初到世紀(jì)末，美標(biāo)、科勒、TOTO等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)，沿海開(kāi)放城市是其第一戰(zhàn)略切入點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)直切高檔賓館、寫(xiě)字樓、高檔住宅。在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，本土品牌群居在廣大不發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，兩大陣營(yíng)基本互不侵犯。這段看似沒(méi)有什么動(dòng)靜的時(shí)期，其實(shí)是最可怕的市場(chǎng)黑暗。國(guó)產(chǎn)品牌麻木地過(guò)著幸福的小日子，完全沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)的臨近，而外資品牌卻在大把大把地?fù)棋X，不費(fèi)吹灰之力，這個(gè)階段是外資品牌利潤(rùn)回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。

　　2000至2005年，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增速加快，沿海發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)嗅覺(jué)敏銳的外資品牌開(kāi)始向中國(guó)廣大的內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)，目標(biāo)再指高中檔衛(wèi)浴市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)所屬市場(chǎng)領(lǐng)域逐漸接近。此時(shí)，外資品牌仍然占據(jù)80％以上的中高檔市場(chǎng)份額，低檔市場(chǎng)份額為國(guó)內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國(guó)性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。這個(gè)階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)仿佛亂了陣腳，對(duì)于外資品牌的強(qiáng)大戰(zhàn)略威懾力采取綏靖政策，再次把大好河山拱手相讓。

　　2005年后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)自由度提高，以前只能仰視的洋品牌也列入可選擇之列，以消費(fèi)者意志為中心的消費(fèi)時(shí)代開(kāi)始到來(lái)，外資品牌戰(zhàn)略縱深隨之延長(zhǎng)，開(kāi)始觸及國(guó)產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級(jí)市場(chǎng)也隨處可見(jiàn)科勒、美標(biāo)的廣告牌。洋品牌旨在全面占領(lǐng)中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的中高端位置，兩大陣營(yíng)的市場(chǎng)利益爭(zhēng)奪開(kāi)始逐漸激化。

　　消費(fèi)者買東西永遠(yuǎn)是向上看的，他們即使由于當(dāng)時(shí)手頭緊買不起洋品牌，也會(huì)出于面子心理傾向于選擇“國(guó)內(nèi)知名品牌 ”！蕭邦潔具衛(wèi)浴商行----把握好東北市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)，在大家還在為征戰(zhàn)市場(chǎng)而呈現(xiàn)白熱化的時(shí)刻，打出品牌戰(zhàn)略，迅速占領(lǐng)東北三省市場(chǎng)。這就是營(yíng)銷智慧。有戰(zhàn)略高度是必須的。但僅僅有高度還不足以成功，任何一個(gè)品牌如果不能把銷售快速提升，就不是一個(gè)好的品牌。