如果說溫州人是中國的“猶太商人”，相信這句話并不虛夸，也許大家都有這么一個共同的觀點(diǎn)。溫州人從小就有“溫州生意經(jīng) ”，也許這可以說是一種環(huán)境的影響，只要有生意的地方，就有溫州人的大軍駐扎，并且是拉幫結(jié)隊，難怪有人調(diào)祝說：溫州的本地，現(xiàn)在只留著兩種年代的人，一種是小孩，另一種就是老人，年青人都出去闖天下，小孩、老人看著家，真怕有一天溫州人的財富會被一群外幫的年輕人洗劫一空。

    溫州人到底是個什么地方，為什么這個地方的人都好做生意？其實這不是一個迷，溫州自古以來就是一個資源相對缺乏、交通閉塞的南蠻地帶，所以溫州人不做生意，只能等著餓死，于是一代接一代的“逼”出著去從商，久而久之便形成了一種從商的習(xí)慣。只要有錢掙地方，溫州人就無孔不入，棄家蕩產(chǎn)的帶著夢想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象，把溫州人索性比作“螃蟹”，荷蘭政府一度不準(zhǔn)外國的“螃蟹”入岸，但第二天荷蘭大街上都橫行爬著這種“螃蟹”。溫州人致富的生意經(jīng)背后到底隱藏著什么，筆者經(jīng)過多年的總結(jié)，得出以下三種“經(jīng)”，以供大家參考！

    一、勤勞致富

    溫州人除了天生具有“猶太人”的商業(yè)智慧外，無疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實干精神，所以更確切的說溫州人是“東方的猶太商人”。自古以來，華夏民族以東方龍的精神為圖騰象征，但溫州人并沒有滿足于龍的呼風(fēng)喚雨的本領(lǐng)，相反則是更加腳踏實地，過著長期的吃苦耐勞創(chuàng)業(yè)生活。業(yè)精于勤，溫州人的勤勤業(yè)業(yè)的肯干精神，正是創(chuàng)造財富的一種自身的資本。

    二、關(guān)系營銷

   在具備上述的致富資本外，溫州人似乎很注重于一種人際關(guān)系上的營銷。社會本身是一個關(guān)系的共同體，所以溫州人很有自已的獨(dú)道的眼光，只要有商機(jī)的出現(xiàn)的機(jī)會，決不守株待兔，就會千方百計的利用親戚的關(guān)系，朋友的關(guān)系，同學(xué)的關(guān)系去抓住這種潛在的商機(jī)，而且沒有達(dá)到目的不罷休，因為溫州人很清楚的自我意識到生意很多的時候也是用關(guān)系鋪出來。當(dāng)然，并不是大家所歪曲理解的雞鳴狗盜的不良商業(yè)行為。

    三、店小聚財

    在具備以上兩個條件后，溫州人便有了一種明確的創(chuàng)業(yè)模式 ，即使再小利潤再薄的生意也愿意去做，經(jīng)過日積月累，便形成了原始資產(chǎn)的積累過程，然后再慢慢做到大。“溫州電器”、““溫州標(biāo)牌”、“溫州皮鞋”、“溫州服裝”、“溫州火機(jī)”等無疑都經(jīng)歷過一個由小做大的艱辛過程，雖然在一定程度上說對社會一度產(chǎn)生了一些負(fù)面的影響，但畢竟創(chuàng)業(yè)的前期資金、人才、管理都受到很大的限制，經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰之后，相信有更多更好的小店走向大店，“真維斯”、“康奈”、“德力西”就是一個很好的典證！