商品價(jià)格和利潤始終是大部分商人關(guān)心的核心元素，反而產(chǎn)品定位與品牌價(jià)值這些顯得其次。3月底結(jié)束的第三屆中國小家電交易會(huì)上，專業(yè)生產(chǎn)“茗圣”品牌陶瓷電水壺的廣州揚(yáng)華電器，就遇到這樣的問題：盡管很多專業(yè)買家對(duì)“茗圣”產(chǎn)品非常感興趣，但是詢價(jià)后得知，產(chǎn)品不單沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且比其他廠家成本價(jià)還高20-30元后，不少人當(dāng)場(chǎng)表示：“沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們的空間很小，很難在市場(chǎng)上做起來！”。
“茗圣”品牌陶瓷電水壺細(xì)節(jié)展示
那么，茗圣的高價(jià)位是不是個(gè)錯(cuò)誤的決定呢？公司副總經(jīng)理李**非常明確表示：“茗圣陶瓷電水壺價(jià)格貴絕對(duì)不是罪！作為專業(yè)生產(chǎn)陶瓷電熱類產(chǎn)品廠家，我們的產(chǎn)品材料和制作工藝絕對(duì)是物超所值，好產(chǎn)品當(dāng)然要用好材料做，如果把有著幾千年陶瓷文化的陶瓷產(chǎn)品做成地?cái)傌洠钦媸且环N罪 過！”先來看看由公司采購部負(fù)責(zé)人提供的一份采購費(fèi)用對(duì)比表：
1、源于景德鎮(zhèn)純手工注漿陶瓷壺身，完全區(qū)別于市場(chǎng)上機(jī)器旋轉(zhuǎn)壓胚的陶瓷壺身，這使制造成本高2-3倍，高出后者約15-20元。
2、附送超細(xì)孔304不銹鋼茶筒，采購成本價(jià)為4元。
3、附送材料為進(jìn)口GE SILICONS（食品級(jí)硅膠）水壺遮塵蓋，成本價(jià)為0.8元。
4、符合CCC標(biāo)準(zhǔn)的一次性新料的三插電源線，成本價(jià)高0.5-1.0元。
5、符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)的高壽命304不銹鋼材料發(fā)熱盤，成本價(jià)高貴3元。
6、每一顆螺絲釘都選用304不銹鋼材質(zhì)，包括①304螺絲貴1.5-2.0元，②用進(jìn)口硅膠貴 1.2-1.5元，③塑料件貴1.0-1.5元。
通過賬單數(shù)據(jù)可以看出，與其他陶瓷電水壺相比，一款“茗圣”產(chǎn)品的成本價(jià)大概高30元，這也是“茗圣”售價(jià)比其它牌子高的一方面原因。然而“茗圣”專心專業(yè)、注重細(xì)節(jié)的態(tài)度，所有的電水壺產(chǎn)品配件，小到一顆螺絲釘都堅(jiān)持比別人做得好，也同時(shí)成了專業(yè)買家堅(jiān)持合作的基礎(chǔ)，利潤與品質(zhì)的綜合優(yōu)勢(shì)最終戰(zhàn)勝價(jià)格障礙。
商家總是精明的，俗語也有說：“只有買錯(cuò)，沒有賣錯(cuò)”。揚(yáng)華公司開發(fā)陶瓷電熱水壺及其茶具套裝的初衷，意在傳承和推廣中華陶瓷文化和茶文化的精髓，以精品的概念給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，因此確定的產(chǎn)品定位明確定在中高端的禮品市場(chǎng)。也正因?yàn)榇耍瑩P(yáng)華企業(yè)在生產(chǎn)采購過程中，特別注重材料的品質(zhì)、細(xì)節(jié)的雕琢和質(zhì)量的控制。目前，公司順利通過歐洲GS認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲和東南亞。
即將到來的五一節(jié)，向來都是商家必爭的促銷假日，盡管“茗圣”的五一促銷要從4月25日起才全線拉開陣勢(shì)，但這幾天起，“茗圣”在國美全國店已經(jīng)做得熱火朝天，有位香港客人在番禺沙園電器一次性買了6個(gè)“茗圣”陶瓷電熱壺，促銷員小姐還特別問其購買意愿，客戶欣喜的回答：“我非常喜歡壺的造型和花色，要買多幾個(gè)回去送給我的親朋好友！”。據(jù)華南區(qū)國美電器和番禺沙園電器三月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為電水壺類單品的銷量，“茗圣”品牌多日穩(wěn)列當(dāng)天銷售冠軍。通過五一前銷售勢(shì)態(tài)，很容易發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品始終會(huì)贏來大市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“茗圣”的喜愛當(dāng)真無法抵擋與拒絕。
