前文說到在一年中，我靠經(jīng)營有術汽車美容店和飲食店雙豐收。資產(chǎn)也跟著水漲船高，在11月23日我盤點了一下，除了掙來原來的投資外，凈賺了8W多一點。一年中有如此成績，雖然不算很多，但我已是相當?shù)臐M意，在每年11月23日我都會拉摩托車出去，你猜我是出去做什么呢。

    我想大家肯定猜不出來，我是用摩托車去拉客，當一回摩的。很多人可能會說，你是不是有毛病呀，都賺了那么多，還去賺那些風餐露宿的小錢干嘛呢。對，我就是有心理有毛病，而且病得不輕，在某年的11月23日，我差不多一敗涂地，在今年的11月23日，我又站立了起來，為的是紀念這個日子，為的是不要讓自己忘記過去。更不要忘了賺錢的辛苦。因此才更能體會到錢的來之不易，才不會胡亂揮霍。我才不會象某些人那樣一得志便得意忘形。重溫舊夢才更能更深的體會珍惜這一切。珍惜今天。珍惜目前所擁有的親情友情愛情。

    曾幾何時，我也是摩的高手，拉客手段一流。今天我有如此成就，全賴于當年的學習和拼搏。企業(yè)經(jīng)營也象摩的經(jīng)營跑業(yè)務一樣，靠的是臉皮厚，善于察顏觀色，越是善于主動的人越能拉到更多的客人。越是處處留心留意的人越能提高業(yè)績。

    就拿今天來說吧，當我早上六點駕著摩托車來到一個小區(qū)門口，靜候上帝的光臨，只見有三位同行已經(jīng)在此挖寶了，好久沒來了，一些新手都不認識我這老菜鳥了，我泊好車，裝做很不在意的問其中一位相貌比較忠厚的人：“兄弟，今天拉了幾趟。”那人說：“不多，只賺了五角”。在我們的行話中，五角就是五塊的意思。就這樣拉拉扯扯的和幾位兄弟拉上了關系。你要在這里混，首先就要和這里的同行混熟，這就是行規(guī)。否則你就會受到這些同行的排斥。

    有的朋友也許會說，你來這么早干嘛呢。呵呵，別急，我的一舉一動都是有深意的。一般來說，新手要想快速成長，提高業(yè)績，別無他法，只有將勤補拙，就好比企事業(yè)經(jīng)營一樣，在別人沒有認識你這小廠小店之前，只有提高你的經(jīng)營時間，方便顧客，讓更多的人認識到你，才能提高你的業(yè)績。只要有心，處處都是學問哪。笨鳥先飛嘛。

    隨著時間的流動，人也越來越多了起來，有些小區(qū)里面的人，認識的我就和他打個招呼，不認識的，看見他買菜回來，我也很隨意的問：“大伯，買菜回來啦”，一般的人都會很禮貌的回答的。別小看這一些小小的淡淡的招呼，其實這樣明知故問也能提高你的人氣的。原來我剛開始來做摩的的時候我也不知道此招的利害，后來看見一老手的業(yè)績非常高，一般總比我們新來的多一倍以上，有時甚至兩倍，從此我非常留意他的一舉一動，一招一式。

    后來我從深層一想，很快就明白了，小區(qū)出出入入都是這些人，要用車的時候，如果平時和他們拉好關系，鞏固彼此之間的友情，到用車的時候不關照你還能關照哪個人呢。這就是人情世故的學問。所以人們常說，“會做人”的人才會做生意就是緣出于此。

    很快就有人出來了，雖然我在后位，但我遠遠一看見，就很他打招呼：“大佬坐車嗎？”有時只是簡單的招一招手，只要你的面相還對得起觀眾，衣服不要太怪異，整潔一點，再加上態(tài)度不卑不亢，一般來說，那些尊貴的上帝都會越過千山萬水來到你身邊照顧你的買賣，只因為你的態(tài)度好一點，熱情一點而已。這就是競爭，看得見卻要修煉很長時間才能鑄造的絕招。沒有一定的認知是根本學不來的。越是主動的人越有能力在競爭中獲勝。

    有時我也在回程時在一些客流量比較多的其他小區(qū)門口候客，我很少到火車站汽車站那些地方拉客，并不是因為我沒有能力競爭，而是我不喜歡惡性競爭，只要有人活動的地方，總有需求，又何必一定要到那些高手如云的地方競爭呢，只要想想就能明白，在火車站汽車站都是一些流動性比較大的顧客，而小區(qū)相對來說都是一些比較固定的顧客，只要略施小計，到一些競爭少的地方發(fā)揮出你的能力，服務好你的上帝，也一樣可以賺得多多。

    咱一個摩的佬，既不懂那些高深的MBA理論，也沒有上海第一的士臧勤那樣擁有那高深莫測的時間成本核算那一套，靠的就是這些土不拉嘰的土招賺錢錢。

    今天給大家說了那么多摩的理論，雖然說有點土，很多人看不上眼，其實我也只是想說土招有土招的利害，不管是MBA理論，還是臧勤理論。只要簡單明了，通俗易懂的理論就是好理論。簡單的來說，競爭之道在乎一心。只要留意，處處都是學問。

    呵呵，順便告訴你一聲，今天賺得不多，只有五十塊，長江后浪推前浪，后生可畏呀。

    經(jīng)過了這一天的摩的生涯，我又憶苦思甜，重拾信心，再一次邁出人生道路上重要的一步。