乘風(fēng)破浪 劍指輝煌--“2010年地中海衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會(huì)　　

　　4月13日下午，廣東地中海衛(wèi)浴科技有限公司2010年度新聞發(fā)布會(huì)系列第一場(chǎng)在地中海集團(tuán)旗下的順德天府順源大酒樓三樓商務(wù)廳隆重舉行。全國(guó)近20多家知名衛(wèi)浴、陶瓷行業(yè)等專(zhuān)業(yè)媒體及部分大眾媒體出席了以“乘風(fēng)破浪，劍指輝煌”為主題的“地中海衛(wèi)浴2010年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)后各媒體記者還與地中海公司決策層就企業(yè)發(fā)展策略等問(wèn)題進(jìn)行了深層次的交流。

　　據(jù)了解，地中海衛(wèi)浴總經(jīng)理李軍先生及該公司決策層相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等出席了此次新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)出席的還有《中國(guó)衛(wèi)浴報(bào)》、《陶瓷周刊》、《陶城報(bào)》、中潔網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等20多家專(zhuān)業(yè)媒體及部分大眾媒體。

　　發(fā)布會(huì)上，地中海衛(wèi)浴總經(jīng)理李軍對(duì)2008—2009年的“揚(yáng)帆行動(dòng)”作了簡(jiǎn)要的總結(jié)，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的真抓實(shí)干，地中海人“揚(yáng)帆再出海”所取得的成績(jī)斐然。李總詳細(xì)介紹說(shuō)：“我用一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明：地中海國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是270%，客戶(hù)增長(zhǎng)率達(dá)到220%，市場(chǎng)覆蓋率：省會(huì)城市是70%、二級(jí)城市是50%�，F(xiàn)在上規(guī)模的旗艦店突破100家，紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）等大型賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐率也在呈倍數(shù)增長(zhǎng)。09年8月8日，耗資數(shù)億、占地面積近70000平方米的地中海集團(tuán)旗下重慶阿諾瑪工業(yè)園也已正式落成投產(chǎn)……”

　　在此次會(huì)議上，李總就地中海衛(wèi)浴2010年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略目標(biāo)向與會(huì)媒體作了現(xiàn)場(chǎng)披露。據(jù)李總介紹，2010年地中海衛(wèi)浴確立了集中精力繼續(xù)拓展“渠道年”的戰(zhàn)略定位，并制定了“大刀闊斧調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實(shí)地促轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營(yíng)方針。李總詳細(xì)介紹道：“為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)及服務(wù)客戶(hù)，地中海結(jié)合實(shí)際制定了一系列調(diào)整策略：組織結(jié)構(gòu)上，地中海公司整合為營(yíng)銷(xiāo)中心、制造中心、財(cái)務(wù)中心和總經(jīng)辦的三部一室模式；人員結(jié)構(gòu)上，地中海領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功完成向年輕化、知識(shí)化和專(zhuān)業(yè)化的過(guò)渡；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，地中海重點(diǎn)對(duì)浴室柜、陶瓷潔具、龍頭等系列產(chǎn)品進(jìn)行大革新，在不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品的同時(shí)淘汰了部分老產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)也進(jìn)一步貼近了市場(chǎng)。地中海通過(guò)大刀闊斧式的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以彌補(bǔ)工作中的不足，提高工作效率，促使團(tuán)隊(duì)快速應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。”

　　此外，李總還就地中海2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷(xiāo)政策回答了記者的提問(wèn)，“2010年地中海衛(wèi)浴將加快五年規(guī)劃中建設(shè) ‘渠道年’的步伐，主動(dòng)掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。2010年地中海將從宣傳體系、服務(wù)支持、推廣手段等三大政策措施對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行深度拓展。”李總說(shuō)道：“今年是地中海強(qiáng)化‘渠道年’建設(shè)成果中最為關(guān)鍵的一年。面對(duì)去年渠道建設(shè)中帶來(lái)的挑戰(zhàn)，地中海審時(shí)度勢(shì)地推出一系列有效的營(yíng)銷(xiāo)政策。宣傳體系上，地中海近期已投入巨資將從5月份開(kāi)始于CCTV-2、CCTV-3黃金時(shí)段投放立體廣告來(lái)配合五一的促銷(xiāo)，同時(shí)為公司在上海展會(huì)和世博會(huì)期間營(yíng)造聲勢(shì)，在下一階段地中海不排除簽約一線(xiàn)明星形象代言人的其它動(dòng)作。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)支持上將作大膽的改革及提升，一方面地中海將繼續(xù)延續(xù)“從選（進(jìn)）店、裝修設(shè)計(jì)、施工指導(dǎo)、樣品安裝與售后培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)與開(kāi)業(yè)策劃到全年重大節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與配合等實(shí)行一條龍全程跟進(jìn)、指導(dǎo)與服務(wù)，真正做到讓客戶(hù)“開(kāi)店無(wú)憂(yōu)”，此外地中海還將打破傳統(tǒng)的售后服務(wù)觀(guān)念，主動(dòng)出擊，將市場(chǎng)售后服務(wù)劃分區(qū)域進(jìn)行專(zhuān)人管理，與銷(xiāo)售人員一樣實(shí)行“市場(chǎng)化運(yùn)作”，以扭轉(zhuǎn)以往在售后服務(wù)上的被動(dòng)局面。另?yè)?jù)地中海公司09年度財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：09年地中海給予全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的裝修返利突破300萬(wàn)元。在推廣服務(wù)上，地中海將投入史無(wú)前例的宣傳、人員配合等全力支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展五一、國(guó)慶等節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商抓住黃金商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)讓經(jīng)銷(xiāo)商賺大錢(qián)。”李總還透露，由于地中海衛(wèi)浴受到內(nèi)部整合及外部形象提升等利好因素的影響，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心第一季度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)喜人，制造中心已經(jīng)提前進(jìn)入生產(chǎn)旺季，并將迎接即將到來(lái)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)高峰和國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的銷(xiāo)售高峰期。

　　承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)。地中海衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)還就地中海未來(lái)企業(yè)發(fā)展方面的話(huà)題與媒體進(jìn)行了深入的交流，對(duì)于媒體所表達(dá)的寄望，地中�？偨�(jīng)理李軍先生給予了地中海人對(duì)公司未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的展望：“2010年地中海將完成‘渠道年’的建設(shè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店至少150家以上，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量翻兩番的宏偉目標(biāo)，形成百花齊放、百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴的大好局面。”