楊浩涌趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官，2001年畢業(yè)于耶魯大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位，曾就讀于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)獲得工學(xué)碩士學(xué)位，此前畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè)。
周華澳大利亞亞太投資集團(tuán)總裁，北京大學(xué)西語(yǔ)系英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生，是我國(guó)第一批交流項(xiàng)目的學(xué)生，在澳大利亞建立起了自己龐大的商業(yè)王國(guó)——亞太投資集團(tuán)。
青年匯
對(duì)話成功者
每年三四月份，在求職大軍之外，也會(huì)有不少人開(kāi)始在籌劃個(gè)人創(chuàng)業(yè)了。他們有沖勁，有想法，但是大多數(shù)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的結(jié)果并沒(méi)有多少底。
近期，本報(bào)記者在天津大學(xué)與兩位創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)管理者——趕集網(wǎng)CEO楊浩涌、澳大利亞亞太投資集團(tuán)總裁周華進(jìn)行了一番面對(duì)面交流，他們用自己的親身經(jīng)歷給大家提供了很多創(chuàng)業(yè)思路，其中不少觀點(diǎn)值得創(chuàng)業(yè)者深思。
楊浩涌 提前想到5件事
從自己熟悉的東西做起
把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃想得很大，這是很多創(chuàng)業(yè)者的通病，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)了很多附加條件和結(jié)果。比如說(shuō)，如果我能找到哪些投資人給我投資金的話，這個(gè)項(xiàng)目我就能做到多大；如果我還能找到某某人剛好可以幫我做這個(gè)事情的話，我可以達(dá)成怎樣的目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)以后我又會(huì)怎樣怎樣。
他們實(shí)際上不是在考慮如何創(chuàng)業(yè)，而是在想，把這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做好，我將來(lái)就能掙十幾萬(wàn)、幾百萬(wàn)。但是，現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？在你過(guò)多的思考未來(lái)的時(shí)候，你可能忽略了很多機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)可以讓你每個(gè)月只能掙到幾千塊錢(qián)或者一萬(wàn)塊錢(qián)，但是它很扎實(shí)，你的優(yōu)勢(shì)也很明顯。
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)真正的思路應(yīng)該是：從自己熟悉的東西做起，要想到自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，我能學(xué)到什么東西。
選擇啟動(dòng)資金較低的行業(yè)
在傳統(tǒng)行業(yè)搞技術(shù)的出來(lái)創(chuàng)業(yè)不太普遍，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域這方面的例子很多，而且成功的例子也很多。這是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金往往比互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要多一些，而且在創(chuàng)業(yè)初期融資流程并不是那么順暢，錢(qián)的問(wèn)題是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不能回避的。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的門(mén)檻較低，我2005年創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的時(shí)候，啟動(dòng)資金只有80萬(wàn)元人民幣就做起來(lái)了。而且互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的融資行為與其他行業(yè)相比更為健康、規(guī)范。你在互聯(lián)網(wǎng)方面有一些好的點(diǎn)子，就會(huì)有人去關(guān)注，愿意給你投錢(qián)，組建團(tuán)隊(duì)，融資，直到將來(lái)上市。這種模式已經(jīng)非常成熟，融資成功的概率要比其他產(chǎn)品要高一些。
創(chuàng)業(yè)可以先摸索
在硅谷，所有的工程師都想創(chuàng)業(yè)。不過(guò)和國(guó)內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同，很多人把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作周六、周日做的一件事，他們的想法是我利用閑暇時(shí)間寫(xiě)個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，看能不能融到錢(qián)，融到錢(qián)就離職去做，如果融不到錢(qián)，就繼續(xù)尋找下一個(gè)目標(biāo)。但是，一旦確認(rèn)了方向，就需要100%全身心的投入，這樣才更有機(jī)會(huì)成功。
大多數(shù)情況下，工程師拿著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去找投資者，他們往往不買(mǎi)賬，這些點(diǎn)子也就無(wú)疾而終。我在硅谷組建過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)力非常強(qiáng)，有牛津的博士，有在大公司做了十幾年的IT精英，包括我在內(nèi)六七個(gè)人都是做技術(shù)的，完全能把任何項(xiàng)目做起來(lái)。但我們的很多想法都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，原因就是離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。
我記得一段時(shí)間我想做無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的安全維護(hù)，想把這個(gè)項(xiàng)目拿回國(guó)來(lái)做。我興奮地給留在國(guó)內(nèi)的同學(xué)打電話，說(shuō)了自己的想法，他們根本不在意。“你考慮過(guò)誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？”七八年前，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)只在國(guó)內(nèi)一些酒店中使用，而且這些酒店是要靠這個(gè)掙錢(qián)的，安全并不是他們最大的需求。
要有無(wú)人可用的心理準(zhǔn)備
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。能人是公司一筆很大的財(cái)富，但是在創(chuàng)業(yè)之初，很難吸引到優(yōu)秀人才。
我回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)橘Y金有限，要求公司一個(gè)月花費(fèi)不能超過(guò)五萬(wàn)元，即便不賺錢(qián)也可以堅(jiān)持一年半。但這樣一來(lái)員工的工資肯定不會(huì)高。最初公司只有十個(gè)人，每個(gè)人平均每月兩千塊錢(qián)，很難招聘到滿意的員工。
記得一天下午，我在公司等三個(gè)人來(lái)面試，從兩點(diǎn)等到五點(diǎn)，一個(gè)也沒(méi)有來(lái)。打電話過(guò)去，人家要么告訴我忘了，要么是有別的事來(lái)不了，還有人直接告訴我嫌公司規(guī)模小不來(lái)了。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，這種無(wú)人可用的局面很尷尬，但必須要面對(duì)。
朋友支持是動(dòng)力也是壓力
我創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金是湊起來(lái)的。當(dāng)時(shí)我自己出了兩萬(wàn)美金，我哥哥給了兩萬(wàn)美金，還有三個(gè)非常好的朋友支持我創(chuàng)業(yè)，分別給了我兩萬(wàn)美金，他們給了我很多幫助，我很感謝他們。但是每個(gè)月，你看這些錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)減少，心情會(huì)非常復(fù)雜。
當(dāng)時(shí)壓力非常大，整天感覺(jué)非常躁，以前工作的時(shí)候你感覺(jué)心里很踏實(shí)，明天干什么你想得很清楚。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多東西抓不住，你不知道明天會(huì)是什么樣，到底會(huì)變成什么樣，心里很虛，壓力非常大。除了工作，創(chuàng)業(yè)期間娛樂(lè)已經(jīng)不存在了。家里給你打電話的時(shí)候談的也是工作，我媽每天會(huì)在我們網(wǎng)站上數(shù)發(fā)帖的人數(shù)。同學(xué)見(jiàn)面時(shí)談?wù)摰囊彩勤s集網(wǎng)的狀況，無(wú)形中會(huì)給自己很大的壓力。
周華 要學(xué)會(huì)2類“取舍”
不在乎摔多少次
在乎爬起來(lái)多少次
創(chuàng)業(yè)有兩層含義：一、做生意，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)企業(yè)；二、并不是每個(gè)人都要經(jīng)營(yíng)生意才叫創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還可以表現(xiàn)在就業(yè)方面，在其他人打造的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)某個(gè)階段的人生理想。我認(rèn)為是否創(chuàng)業(yè)要因人而異。如果有創(chuàng)業(yè)欲望，熱情很高，準(zhǔn)備好了，可以去嘗試，創(chuàng)業(yè)才干是可以慢慢培養(yǎng)的。如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，不要看著別人去創(chuàng)業(yè)，自己也盲目跟進(jìn)，去趕時(shí)髦。每個(gè)人的成功都有特定的時(shí)間段，天時(shí)地利人和很重要。
如果要想去創(chuàng)業(yè)，成為企業(yè)家，有一種心態(tài)很重要，就是要敢冒險(xiǎn)。年輕人不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起來(lái)多少次，做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕，因?yàn)槟贻p人有時(shí)間，有精力，摔得起。
少聽(tīng)身邊人的話
多聽(tīng)有結(jié)果人的話
在做選擇、拿主意的時(shí)候，大部分人愿意聽(tīng)身邊人的，因?yàn)楦杏X(jué)比較信任，但這很危險(xiǎn)，你如果所問(wèn)的，恰是他不擅長(zhǎng)的，就沒(méi)有任何意義。你聽(tīng)他的就是對(duì)你一種無(wú)意的傷害。所以，問(wèn)身邊的人是可以的，但聽(tīng)誰(shuí)的建議很重要。沒(méi)有結(jié)果的人為了證明失敗是別人的錯(cuò)，而不是自己的錯(cuò)，往往聲音最大。
了解失敗也可以，但應(yīng)先了解別人的成功。不了解成功，就沒(méi)有信心了。有些人開(kāi)餐館，掙很多錢(qián)，有些人賠錢(qián)。如果你問(wèn)那些賠錢(qián)的人，他們肯定會(huì)告訴你開(kāi)餐館很累，又賠錢(qián)，那么你可能就不想開(kāi)餐館了。因?yàn)槟阒豢吹搅瞬怀晒Φ囊幻�。所以想開(kāi)餐館，應(yīng)該到成功的餐館，看他們是怎么做的。然后想辦法接近這家餐館的老板，讓他告訴你餐館是怎么做的。成功的人是不怕競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)椴宛^內(nèi)許多內(nèi)在的企業(yè)文化、管理模式是不容易復(fù)制的，不成功的人才怕競(jìng)爭(zhēng)。所以要帶著贏的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)餐館。
