爆款，現(xiàn)在成了網(wǎng)絡(luò)或是批發(fā)實體店的最流行的行業(yè)述語，無論什么樣的衣服只要是同爆款粘邊的，貨出得一定是快，商家也一定有的賺，這一點是不可否認的．
最近也有很多客戶問我有沒有爆款貨，而我們做庫存服裝批發(fā)的，往往就同這個爆板不相關(guān)聯(lián)了，大部份人的眼中認為庫存服裝是舊款式或是不流行的款式．而這一點對于庫存服裝的定位從一定意義上講也不是錯的，但是做服裝無論是做庫存的還是做新款貨的，重在有客戶群的認可，有生意做才有錢賺．
最近也有很多外省的客戶同我聯(lián)系，讓我找一些新款式的或是流行的服裝給他們，特別的今年比較流行的韓板雪紡女裝和一些韓板的T恤，現(xiàn)在無論是什么地方，都是這類貨銷的快，所以應客戶所需，我最近也不只是跑廠家找貨，因為廠里必竟還是有一定的局限性，貨源上也有時比較單一，所以我現(xiàn)在各大服裝批發(fā)市場也在跑．
廣州十三行是人們公認的流行款式上得最快的服裝批發(fā)市場，爆款最多的服裝批發(fā)市場，所以一些內(nèi)地的過往商戶一般來廣東找服裝貨源，廣州十三行是定準一定要去的．所以我的客戶也是讓我到那里幫他們找他們所謂的爆款貨回來．
所以最近我也總是往十三行跑，也相繼拿了些韓板的女裝回來，有些是寬松的韓板的T恤，還有些是雪紡的女裝，這些貨是在十三行大叫爆款的，可以說是今年的流行款式，但是爆款貨作為我的庫存服裝來批發(fā)，是批不起價的，在十三行可以說得批30多的雪紡女裝，在我這里批到15塊有些新客戶還說價高，這就是差別．
當然去過廣州十三行的客戶就知道一些新款服裝的行情，也不會同我在計較批發(fā)價格，覺得款式好就馬上全要掉了，所以近幾天我出貨比較快，每天不算一二百件的小包貨，三合一或四合一的大包都要發(fā)幾個出去，所以近幾天回來的幾個爆款貨也成了客戶的搶手貨，這樣一來找爆款貨也成了我的動力，因為客戶的需求量的確是大．
其實有些人也會奇怪，在同一個地方，為什么我們可以拿到那么低的批發(fā)價格，一般小的客戶不會理解，這里面最重要的是，我們一次性的吃貨比較大，比較說批發(fā)商那里有2000件這種爆款的韓板女裝貨，我一次性拿完全了，自然價格比你一次拿個十件八件，或是百八十件的價格上是有區(qū)別的，所以我們只是拿大貨，不拿小貨，這樣批發(fā)商出貨覺得有一些利潤也就出了，有時比零批相對要省事很多，這點很重要，但是爆款貨人家也是靠這個賺錢的，有時也不會輕易的給你，這里面我們就也得費很多精力去同他們談的，有時請吃飯是常事．
其實爆款貨與不是爆款貨，我都是一樣的出貨，有客戶也會上來問我，你有沒有爆款貨，我都會說，我網(wǎng)站的貨你覺得可以就做，我是做庫存服裝批發(fā)的，不論爆款或是什么品牌子賣貨的，另外就是爆款貨，在我這里也賣不起爆款的價格，因為一些客戶在我這里已經(jīng)定位在庫存貨了，但是庫存貨新客戶有時又會說，你的是庫存貨價格高了，所以有時左右為難，當然我們還是為大多數(shù)有需求的客戶服務的．
剛有個客戶上來問我昨天新回來的一款絲光棉的女式背心，也是從十三行打貨回來的，有2000多件，十三行批發(fā)一般是18塊左右，我價格標在8塊，昨天貨回來就出了1000件給北京的客戶，但剛這個咨詢客戶還說價高，所以不認貨的客戶我也不想做強調(diào)，一批貨回來我也最少賺個塊八毛錢的能批發(fā)出去，做生意，沒利潤誰都不會做的，這是很自然的道理．
另外，我們出去跑貨，也不是說去了就能拿回來，有些貨要同那些批發(fā)商要協(xié)商上幾天，一毛錢一毛錢的同他們壓價，并且要東奔西走的，貨最后回來如果沒有一塊左右的利潤賺那也的確是沒有必要費這個力的，所以一些新客戶的不理解或是強求他們的價格，我也寧愿不做他們的生意．
同款的女式背心，在網(wǎng)絡(luò)上我也查了下相類似的款式，淘寶一般秒批的價格也是在十八九塊，就像前幾天一個河南的客戶給我發(fā)了一個別的網(wǎng)站的鏈接過來，說是讓我?guī)蛥⒖家幌路b，有一款類似的中長款的爆款的蝴蝶的短袖T恤，批發(fā)是19塊，我前幾天有一款一樣的貨，我的批貨價也才是12塊，差價在哪里，是有模特配著，是幾件的起批量？所以這里面只有商家才知道，也只有一些崇拜漂亮圖片的客戶才對這些感興趣．
這幾天我除了去廠里追訂中老年的短袖T恤外，最主要的就是跑這些爆款貨回來，因為出貨快就得勤跑才行，做當季流行的款式的確是吸引了更多客戶的關(guān)注和訂貨，所以這一塊市場我會繼續(xù)，做庫存服裝不能只定位在尾貨上，因為網(wǎng)絡(luò)生意新款貨也必須跟得上才能有更多客戶，所以這也是今后努力的又一方向．
