網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，讓網(wǎng)絡(luò)銷售成為現(xiàn)實(shí)，足不出戶就能購(gòu)買到商品已經(jīng)成為當(dāng)前很多消費(fèi)選擇的消費(fèi)途徑。以往，網(wǎng)上展示平臺(tái)、電子商務(wù)這樣的新鮮模式并不被家居行業(yè)看好。曾有賣場(chǎng)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)商城為市場(chǎng)內(nèi)商戶增加第二銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)公司搭建家具建材購(gòu)物網(wǎng)站集中銷售各類家居用品，兩大曾轟動(dòng)一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式并沒(méi)有讓家居行業(yè)的電子商務(wù)走上正軌，反而各自相繼被邊緣化。
而今年，大范圍接觸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商家發(fā)現(xiàn)了更多商機(jī)。今年，開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)上平臺(tái)展示的企業(yè)此起彼伏。
突出表現(xiàn)：家居賣場(chǎng)為商戶提供增值服務(wù)
今年藍(lán)景麗家是推出集采最多的企業(yè)之一，也是之前較早推出網(wǎng)上商城的賣場(chǎng)。登錄藍(lán)景麗家網(wǎng)上商城，如果細(xì)心觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)與其他商場(chǎng)網(wǎng)站相比有一個(gè)微妙的不同——在主頁(yè)右下角有一個(gè)寫著“開(kāi)設(shè)網(wǎng)店”的鏈接，按照提示點(diǎn)擊進(jìn)入注冊(cè)用戶名后，可以申請(qǐng)商戶賬號(hào)。注冊(cè)完畢后，需要填寫企業(yè)信息并上傳《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的照片，就可以成為該網(wǎng)上商城的商戶。淘寶網(wǎng)的運(yùn)作模式首次被家居業(yè)復(fù)制，這一變化也說(shuō)明，藍(lán)景麗家的網(wǎng)站不再局限于宣傳企業(yè)形象和展示租戶產(chǎn)品，而是真正意義上開(kāi)始了電子商務(wù)的嘗試。
另外，居然之家、閩龍?zhí)沾煽偛炕氐染W(wǎng)上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來(lái)越旺。閩龍?zhí)沾啥麻L(zhǎng)陳進(jìn)林表示，“閩龍的網(wǎng)站就是為了更好地給租戶提供服務(wù)，是作為對(duì)商戶的一種增值服務(wù)，發(fā)布包括集材信息和宣傳品牌等內(nèi)容，其主要意義并不是銷售渠道。”
家具老店推出在線購(gòu)物
曾在京城有55年經(jīng)營(yíng)歷史的西四家具店搬遷至牡丹園后更名為麥卡薩時(shí)尚家居店。同時(shí)設(shè)立了產(chǎn)品展示、在線購(gòu)物、BBS論壇、專家在線答疑、行業(yè)資訊、消費(fèi)指南、設(shè)計(jì)咨詢等。旨在通過(guò)實(shí)用的消費(fèi)信息介紹、專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和全程導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，麥卡薩為消費(fèi)者搭建了一個(gè)專業(yè)、輕松、快捷、方便的家居資訊平臺(tái)和購(gòu)物平臺(tái)。
消費(fèi)者在網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)，可與專業(yè)的銷售人員、設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)景擺放效果;還有專為家具人、消費(fèi)者開(kāi)設(shè)的論壇社區(qū)。大容量、多板塊、內(nèi)容豐富的論壇社區(qū)，將搭建起消費(fèi)者、生產(chǎn)商、家具人自由交流溝通的新平臺(tái);針對(duì)行業(yè)信息與消費(fèi)者極度關(guān)心的話題，定期開(kāi)放專家在線答疑。
家具專賣店網(wǎng)絡(luò)商城拉低價(jià)格
網(wǎng)絡(luò)商城的開(kāi)通，不僅會(huì)拉低家具的價(jià)格，還將使家具的全國(guó)零售價(jià)變得透明。e世界工作人員解釋說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)商城減少了實(shí)體展示的成本、導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)成本、中間商的利潤(rùn)及維護(hù)全國(guó)銷售渠道的成本，這幾個(gè)‘減少’足以讓家具價(jià)格降下來(lái)。”
家裝公司網(wǎng)上案例庫(kù)人氣旺
業(yè)之峰裝飾設(shè)置在浪樂(lè)居家居頻道家裝案例庫(kù)點(diǎn)擊量一個(gè)月過(guò)千萬(wàn)。據(jù)業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張均介紹，業(yè)之峰裝飾與新浪樂(lè)居家居頻道聯(lián)手推出了“全國(guó)最新樓盤家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)”，面向所有裝修者提供免費(fèi)的戶型裝修設(shè)計(jì)方案。上線以來(lái)點(diǎn)擊量就迅猛上升，每天都以數(shù)十萬(wàn)的點(diǎn)擊量進(jìn)行更新，備受消費(fèi)者與同行業(yè)的關(guān)注。案例庫(kù)上線短短一個(gè)多月的時(shí)間，就突破了1200萬(wàn)點(diǎn)擊量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，案例庫(kù)在下一階段還將不斷上傳和更新設(shè)計(jì)圖片，力爭(zhēng)達(dá)到10000套。
案例庫(kù)在網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)放，從網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想;案例庫(kù)中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的;案例的設(shè)計(jì)具體到全國(guó)某個(gè)樓盤的某個(gè)主力戶型，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都能在案例庫(kù)中找到自己戶型的專屬設(shè)計(jì)方案。
反面教程：家居易站宣布破產(chǎn)
家居易站是北京最早拿到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資并開(kāi)始大規(guī)模正式運(yùn)作家居電子商務(wù)的公司。兩年前，家居行業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)風(fēng)生水起。最先走進(jìn)人們視野的就是近日剛剛宣布破產(chǎn)的家居易站，它是由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司搭建起來(lái)的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商城，消費(fèi)者可在線購(gòu)買家裝全部所需的家具建材產(chǎn)品。它起初的運(yùn)營(yíng)核心是“牽線搭橋”，即將各家商品信息登錄到網(wǎng)上，消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買商品先付定金給網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城聯(lián)系發(fā)貨，消費(fèi)者再將貨款付給產(chǎn)品銷售商家，后期，它的運(yùn)營(yíng)核心變?yōu)?ldquo;倒賣”，即網(wǎng)絡(luò)商城低價(jià)買入產(chǎn)品再賣給消費(fèi)者。這期間，家居易站曾被風(fēng)投公司看中，使其購(gòu)買產(chǎn)品的貨款充裕，但最終家居易站沒(méi)能憑借倒手轉(zhuǎn)賣賺取更多利潤(rùn)，導(dǎo)致資金鏈斷裂，欠下了供貨商和消費(fèi)者一身債務(wù)，不得已宣布破產(chǎn)保護(hù)。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn):開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)銷售是未來(lái)趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)商城雖然還存在一些障礙，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)家居發(fā)展的方向和流行趨勢(shì)。張均表示，企業(yè)銷售額的3%-5%從網(wǎng)絡(luò)獲取是可以期待的，當(dāng)80后，90后成為主流消費(fèi)群體之后，我們將面臨多少未來(lái)新客戶。隨著各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來(lái)越大，家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上點(diǎn)擊人數(shù)也越來(lái)越多。傳統(tǒng)賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)揮出它的一定優(yōu)勢(shì)了。
但家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級(jí)階段，作為一種銷售平臺(tái)，網(wǎng)上家居商城也不可能取代實(shí)體店的位置。即使在國(guó)外已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)銷售多年的宜家家居，在國(guó)內(nèi)也未敢開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。雖然網(wǎng)絡(luò)家居銷售還有諸多的困難，但是在不久網(wǎng)絡(luò)家居的銷售將會(huì)成為必然的趨勢(shì)。
