被業(yè)界冠以“陶業(yè)航母”之稱的法恩莎陶瓷，通過與意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)師緊密的合作，一直是衛(wèi)浴界引領(lǐng)國(guó)際潮流的風(fēng)向標(biāo)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來純正的意大利陶藝血統(tǒng)。1999年法恩莎衛(wèi)浴進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今10余年間更是發(fā)展成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴界的領(lǐng)航者，隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的不斷擴(kuò)大，除衛(wèi)浴潔具外，法恩莎又將眼光發(fā)展到瓷磚產(chǎn)品投向了市場(chǎng)。近日，記者采訪了法恩莎沈陽(yáng)區(qū)總經(jīng)理李文濤。
“目前，法恩莎在沈陽(yáng)有12家銷售網(wǎng)點(diǎn)。2010年，法恩莎會(huì)大力開發(fā)渠道拓展沈陽(yáng)市場(chǎng)，并以沈陽(yáng)為立足點(diǎn)，像周邊地區(qū)輻射。”法恩莎沈陽(yáng)區(qū)總經(jīng)理李文濤說。
在這位年輕的80后老總身上，我們絲毫看不出青澀，看到的是對(duì)工作的無比熱忱和對(duì)事業(yè)發(fā)展的進(jìn)取精神。
我的陶瓷情節(jié) 意大利法恩莎攜手中國(guó)景德鎮(zhèn)
近年來法恩莎開始進(jìn)一步布局全國(guó)，先后啟動(dòng)江西景德鎮(zhèn)、廣東四會(huì)、江蘇南雄三個(gè)大型生產(chǎn)基地的建設(shè)。其中江西景德鎮(zhèn)基地為超大型生產(chǎn)基地，是法恩莎在中國(guó)的主要生產(chǎn)基地。我就是江西景德鎮(zhèn)人，一個(gè)出生在陶瓷之鄉(xiāng)，現(xiàn)在又經(jīng)營(yíng)‘陶瓷’生意的人，真可謂無獨(dú)有偶、意蘊(yùn)無窮。
大樹底下好乘涼 沈陽(yáng)法恩莎依持總部
法恩莎衛(wèi)浴一直引導(dǎo)著衛(wèi)浴行業(yè)時(shí)尚潮流，以時(shí)尚的意大利設(shè)計(jì)理念，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活，為經(jīng)銷商提供高信譽(yù)的品牌支持。
總部對(duì)經(jīng)銷商的幫助很大，從設(shè)計(jì)方面說，法恩莎從過去的單一的賣產(chǎn)品或者僅僅提供一個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者，到現(xiàn)在能夠提供整套的、整體的衛(wèi)浴或家居空間。建材行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)，是低關(guān)注的，消費(fèi)者在沒有裝修需求時(shí)，是不會(huì)去關(guān)注這一點(diǎn)，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的理解都是非常欠缺的，消費(fèi)者非常需要有一些支持。我們法恩莎就是以消費(fèi)者的需求為初衷，整體配套的衛(wèi)浴空間為消費(fèi)者提供便捷。消費(fèi)者購(gòu)買能力在不斷的提高，他們不僅僅是滿足產(chǎn)品上的一些基本使用功能，還有很多精神層面的追求。為消費(fèi)者提供更加完善、全面的整體空間配套方案，從而得到沈陽(yáng)消費(fèi)者的青睞，為了不斷滿足高品質(zhì)生活需求，法恩莎不斷完善產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類。
在營(yíng)銷方面，法恩莎總部給沈陽(yáng)指導(dǎo)性的支持，經(jīng)常有些衛(wèi)浴的專業(yè)知識(shí)的講座、營(yíng)銷講座和渠道開發(fā)管理等培訓(xùn)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，法恩莎擁有非常強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與意大利的設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期的合作，把最新的最前沿最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，帶給法恩莎的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。無論是從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷還是企業(yè)文化方面，法恩莎的至善至美都帶動(dòng)了沈陽(yáng)的銷售。
法恩莎品牌面向的市場(chǎng)是中高端客戶，設(shè)計(jì)風(fēng)格也比較符合現(xiàn)在人追求的風(fēng)格。法恩莎的設(shè)計(jì)風(fēng)格，藝術(shù)元素，都有一個(gè)整體的考慮，比如說設(shè)計(jì)構(gòu)思，出來的產(chǎn)品是整體配套的。法恩莎的產(chǎn)品的都是經(jīng)過整體的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，由整體統(tǒng)一來提供，就是一站式購(gòu)物，今后擬議購(gòu)到不僅僅是需要這幾個(gè)功能需求，消費(fèi)者買到的是整個(gè)空間，而且這個(gè)空間是充滿藝術(shù)元素的，含有設(shè)計(jì)感的，帶來不僅是物質(zhì)層面的價(jià)值，還有精神層面的價(jià)值。
從法恩莎這里一個(gè)品牌一站購(gòu)齊之后，不管今后發(fā)展有什么問題都非常方便，一個(gè)電話全部解決了，不存在廠家與廠家之間，品牌與品牌之間推卸責(zé)任等，正因?yàn)榉ǘ魃粩嗳ネ七M(jìn)這樣的理念，去做這樣的工作，使法恩莎衛(wèi)浴這幾年在沈陽(yáng)都能夠做的很好。
從群雄逐鹿到一統(tǒng)天下 沈陽(yáng)衛(wèi)浴市場(chǎng)是潛力股
中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，從以前的追求單一化到現(xiàn)在追求多元化，追求配套性產(chǎn)品，從以前的共性需要到現(xiàn)在的共性需求。以前，對(duì)于馬桶的需求只要能沖水就可以，現(xiàn)在還有滿足外觀、品質(zhì)、功能、服務(wù)和商家產(chǎn)品配套等的要求。從衛(wèi)浴品牌上講，從以前的品牌無序競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在的有序競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者公認(rèn)的品牌就那么幾家，從以前的戰(zhàn)國(guó)七雄亂世時(shí)代到現(xiàn)在的一統(tǒng)江山的局面。
整個(gè)國(guó)家來講，現(xiàn)在剛性需求還是非常大的，對(duì)于這部分的需求不會(huì)因?yàn)榉績(jī)r(jià)的波動(dòng)出現(xiàn)非常大的波動(dòng)，我對(duì)沈陽(yáng)的市場(chǎng)很看好，前不久的沈陽(yáng)房交會(huì)我去了，新開樓盤非常多，小區(qū)數(shù)目也很大，150多個(gè)，這就意味著衛(wèi)浴市場(chǎng)的需求很大，有需求才有市場(chǎng)。隨著消費(fèi)水平的提高和對(duì)品牌的認(rèn)知度的提升，法恩莎無論是產(chǎn)品外觀，質(zhì)量，設(shè)計(jì)和服務(wù)方面都做的很優(yōu)秀，相信法恩莎能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴的需求。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑 下一目標(biāo)“做大做強(qiáng)”
今年的最大計(jì)劃就是把法恩莎瓷磚引進(jìn)到沈陽(yáng)市場(chǎng)，2008年法恩莎瓷磚就面市了，但一直沒有進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)，隨著沈陽(yáng)市場(chǎng)的逐步壯大、實(shí)力增強(qiáng)和當(dāng)?shù)貙?duì)法恩莎品牌的人知度的打開，我覺得是時(shí)候把法恩莎引到沈陽(yáng)了，把整體的衛(wèi)浴品牌方案提供給沈陽(yáng)的消費(fèi)者，這是2010年沈陽(yáng)法恩莎的最大動(dòng)作。
到時(shí)候衛(wèi)生間、衛(wèi)浴、瓷磚等產(chǎn)品都能一站式在法恩莎采購(gòu)到，消費(fèi)者不用在東奔西走，不用在為考慮產(chǎn)品風(fēng)格等煩惱。
在未來幾年，我有這樣的打算，準(zhǔn)備以沈陽(yáng)為基點(diǎn)向周邊擴(kuò)散發(fā)展，和一些高端的裝修公司合作，把產(chǎn)品提供到更多的消費(fèi)人群中。為了擴(kuò)大渠道，會(huì)到沈陽(yáng)周邊的縣城設(shè)點(diǎn)，這叫做‘渠道下沉’，也比較符合黨中央‘建材下鄉(xiāng)的號(hào)召’。
法恩莎作為大眾的高端品牌，企業(yè)經(jīng)過十幾年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有了良好的知名度和良好的口碑，一系列的產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，以往更多的將重點(diǎn)放在城市，廣大中小城市消費(fèi)者對(duì)法恩莎還不是特別地熟悉。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)往農(nóng)村和三、四線城市的轉(zhuǎn)移，使農(nóng)村的消費(fèi)者可以零距離地感受和接觸我們的產(chǎn)品和品牌，方便購(gòu)買到我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)，我相信只要我們將產(chǎn)品真正的送到農(nóng)村和縣城，一定會(huì)受到農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)在研發(fā)方面針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)適合他們的生活特點(diǎn)的產(chǎn)品，更好的為廣大的農(nóng)村和消費(fèi)者服務(wù)。
我們法恩莎會(huì)有一些經(jīng)濟(jì)形產(chǎn)品來滿足這部分消費(fèi)者的需要，價(jià)格平民，質(zhì)量仍舊。隨著建材下鄉(xiāng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的啟動(dòng)，農(nóng)村市場(chǎng)被激活，最近中央出臺(tái)一系列的政策，在 2010年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是非常不錯(cuò)的一年。相信法恩莎會(huì)得到很好的發(fā)展。
弱肉強(qiáng)食 適者生存 競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)“快”
與其他衛(wèi)浴品牌比較，法恩莎的產(chǎn)品更新速度很快，滿足市場(chǎng)能力比較快，這是一些品牌做不到的。像有的品牌，也許一個(gè)馬桶的款式一用就是幾十年甚至上百年。這樣根本不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品豐富的需求。法恩莎的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，研發(fā)能力也很強(qiáng)，產(chǎn)品更新速度很快。比如，現(xiàn)在流行小戶型，法恩莎就推出適合小戶型的衛(wèi)浴產(chǎn)品，適合工薪階層和單身貴族的需要。
法恩莎作為一個(gè)高中端的品牌，做為經(jīng)銷商我們需要為消費(fèi)者提供服務(wù)更多一些，來體現(xiàn)品牌的實(shí)力。現(xiàn)在法恩莎有完善、完整的終端服務(wù)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)地方購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，都有一個(gè)很好的服務(wù)。
在話語間，不難看出李總對(duì)法恩莎品牌的忠誠(chéng)和熱愛，相信在李總兢兢業(yè)業(yè)的努力下，法恩莎在沈陽(yáng)會(huì)走的更遠(yuǎn)。
