我們的業(yè)務人員去年年底拜訪一家有600多人的塑膠廠，回來告訴我，說接待他的采購W小姐十分的友善，想在別的工廠的采購哪里想要用心來獲得的信息，在她哪里有問必答，了如指掌。我問希望大不大，業(yè)務員說一定能搞定。于是我就同意讓業(yè)務員認真開展具體的工作。

    業(yè)務員第二天撥通了她的手機，問她晚上有沒有時間，她說晚上開會，中午有時間，業(yè)務員就說中午去接她出來吃餐飯，順便談談工作的事，她欣然應允了。于是我就安排在一家比較豪華的酒店接待了她。我一般在吃飯的時候不談工作的。談工作的事全由業(yè)務人員負責。我叫了一桌飯菜，就中途借口離開了。

    業(yè)務員同W小姐吃完飯就回來了，他自豪的告訴我，生意已經(jīng)八成定了。沒想到下午就收到了W小姐的報價傳真單一份，為了第一次能順利通過，我們報價時將價格盡量的壓低了�？梢哉f是有史一來最底的一次。W小姐大概減了2%左右就回傳回了訂單，并要求我們在兩天內(nèi)完善供應合同，事情就是如此的順利！我們大家十分的高興!

    完善好供應合同之后，我們就想做大點，所以進行了進一步的公關(guān)。沒想到W小姐十分痛快的將他的采購底價傳了三十多張給了我們的業(yè)務員，要求我們將能做的全部報價，以后下單給我們做。這就不用說了，我們肯定要報價比原來的低，于是在原來的基礎上減了3%-5%報了過去。傳過去三天都沒消息，我們就犯愁了，丈三的和尚摸不著頭腦。業(yè)務員也就急的招架不住了。實在憋不住了，業(yè)務員就打了電話詢問一下情況，電話中她小聲說老板在說話不方便，下班后再聯(lián)系好點。業(yè)務員想肯定有戲了。晚上又備一桌豐盛的晚餐。

    第二天業(yè)務員告訴我，W小姐要20%以上的回扣，如果我們答應，廠里的其它的事他一手搞定。我們可以不再花費到其它的人身上。而且她還怪我們傳真時沒有打電話告訴她親自收傳真，傳真被老板全看到了，所以價格方面不可以再操作了。

    我們算了一下，價格本來就在原來的基礎上降了3%-5%，如果給她20%的回扣，我們平均最多有10%的利潤。經(jīng)過再三考慮，決定做，有的賺畢竟比不做的好。但為了放心，我直接打電話給W小姐，向他詢問結(jié)款方面的事，她說合同是月結(jié)60天，到期的5-10號保證付款，如果我們不相信，可以提前拿期票。我就答應每月對帳提前拿期票的方式。

    就這樣，我們大家完全依照當時的游戲規(guī)則十分融洽地進行著生意。

    今年材料漲，我們的利潤基本是5%左右，但依然和平供應。

    問題發(fā)生在前幾天，我結(jié)款時碰到一個以前的老朋友，他也來結(jié)款。一問才知道是供應塑膠顏料的，問情況如何，他說利潤低，回扣是20%，他問我如何，我說彼此彼此。他接著說老板的小姨子W小姐心真黑。我當時就驚出了冷汗。沒想到多年的老江湖被人玩了多半年，還不知道情況的瞎干！

    什么話都說不出來，拿了錢就回來趟在凳子上有氣無力。思想一片混亂。

    后來我終于想通了，商業(yè)就是這樣，大家都是事先講好的，也是雙方自愿的，誰都怪不了誰。只是人家的藝術(shù)高明點而已。

    我很清楚了它們的游戲規(guī)則，是有策劃的。

    是老板與小姨子共同操作的，我粗算了一下，600多人的廠，每個月的采購總數(shù)500萬以上，光回扣一項就節(jié)省了100多萬，即使把產(chǎn)品以成本賣出去，也能賺100多萬呀!

    這事我一個人知道，我不會告訴任何人的。我現(xiàn)在要做的不是停止同W小姐做生意，而是向她學習。為了不丟人，我將采取一系列的措施，等其他人知道這事時我已經(jīng)提高了價格或者將利潤太低的部份借口不供應。