已經(jīng)過去的2009年，有兩件事讓永豐源陶瓷公司的總裁劉權(quán)輝特別高興。一是2009年在全球金融危機深入的一年中，永豐源延攬到了一批國外大品牌的設(shè)計師，完成了整個研發(fā)團隊的整合；二是2009年8月，永豐源在美國紐約法拉盛飛越皇后購物中心開設(shè)第一家中國高檔陶瓷專賣店，將帶有中國文化的高檔日用陶瓷完美地展示在世界面前，一改此前在美國主流百貨商店中，高檔陶瓷基本上被歐美廠商和日本廠商壟斷的狀況。
中國陶瓷產(chǎn)量連續(xù)多年居世界第一，但讓國人尷尬的是，盡管中國陶瓷產(chǎn)量占世界的90%，但價值卻不到世界陶瓷總價值的10%。相反，國外的陶瓷總產(chǎn)量只有世界的10%，但價值是全世界的90%。雖然中國陶瓷出口量增長很快，但多以O(shè)EM形式，出口價格比較低。
永豐源堅持建立自主品牌，用它的“深圳瓷”走向了世界，樹立了一個嶄新的高端日用陶瓷品牌。永豐源獨創(chuàng)了“滿堂紅”、“帝王黃”釉彩，并輔以精妙的釉下彩繪技藝，將充滿中華文化韻味的高檔瓷器推向了世界。中東、歐洲的皇室豪門、高級酒店已經(jīng)被“深圳瓷”染紅，日本皇家婚禮也采用了純一色的“滿堂紅”。永豐源的“深圳瓷”也正向世界市場的制高點―歐美市場滲透。
而這些在1982年，劉權(quán)輝16歲開始經(jīng)營陶瓷生意時，還是一個遙遠的夢想。1993年劉權(quán)輝跟隨一個商務(wù)考察團到達沙特后，了解到在國際市場上如果沒有品牌，不管你的陶瓷多精美，質(zhì)量多好，外國經(jīng)銷商連看都不多看一眼。
確定了永豐源不做地攤的廉價商品，要做高檔瓷器的市場定位后，2003年，劉權(quán)輝投資3億元在深圳建立永豐源瓷業(yè)有限公司。自2005年11月投產(chǎn)以來，其生產(chǎn)的高檔骨瓷產(chǎn)品受到海內(nèi)外客商的青睞，每年都實現(xiàn)了40%的業(yè)績增長。即使在2009年，受到歐美市場的需求嚴重下降的不利影響，永豐源依托國內(nèi)市場的開拓，最終實現(xiàn)了超越2008年業(yè)績的增長，年銷售額接近4億人民幣。
永豐源的增長動力來自哪里？劉權(quán)輝的回答是，致力于成為高檔陶瓷的世界品牌的追求，用“最好的設(shè)計，先進的技術(shù)、過硬的質(zhì)量、創(chuàng)新的產(chǎn)品”成就永豐源的品牌，贏得客戶和市場。
向國際大企業(yè)學(xué)習(xí)品牌細分
1993年的沙特之行，到今天仍然讓劉權(quán)輝記憶猶新。正是這次商務(wù)之行，讓他充分感受到了品牌的力量。
早在1989年，劉權(quán)輝已經(jīng)開始了國際貿(mào)易，他把潮州工廠生產(chǎn)的日用陶瓷銷往中東地區(qū)，每年的銷量都達到一兩百萬美元。1993年，他跟隨一個商務(wù)考察團來到沙特時，發(fā)現(xiàn)各大百貨商場和超級市場都沒有永豐源的瓷器產(chǎn)品，后來經(jīng)客人介紹，才知道自己的產(chǎn)品不過是加油站的廉價贈品，以及當(dāng)?shù)厝顺輹r的一次性用品。商場和超市里全都是日本和歐洲的陶瓷品牌，中國的陶瓷連貨架也上不了。
到底是什么原因經(jīng)銷商不愿意售賣中國的瓷器產(chǎn)品？帶著這個疑問，劉權(quán)輝約上中國大使館的朋友，拜訪了一位沙特商人。誰料沙特商人一開口就給了劉權(quán)輝當(dāng)頭一棒，“我只跟日本人做生意，不跟中國人做生意。” 劉權(quán)輝通過考察發(fā)現(xiàn)，歐美、日本的瓷器制造商賣的是文化，價值昂貴，而中國人卻只是簡單地出賣勞力，為爭取幾份加工訂單斗得頭破血流。
“我們要讓中國瓷得到應(yīng)有的尊重，必須在高端市場有所作為，而不是深陷同質(zhì)化競爭的泥沼。”帶著這個信念，劉權(quán)輝將目光聚焦在國際市場，尤其是高檔陶瓷市場，他花11萬歐元的資金，邀請德國、意大利的瓷藝專家進行品牌設(shè)計和商標設(shè)計。推出了“AURATIC”、“BAMBOO”、“STAR FESTIVAL”三個核心品牌。“AURATIC”定位的是高端人群，代表世界上未來極華貴的高檔日用陶瓷；“BAMBOO” 定位的是工薪階層，代表世界上未來極暢銷的陶瓷產(chǎn)品和工業(yè)顏料；“STAR FESTIVAL”定位為酒店瓷品牌。永豐源為3個核心品牌在全球40多個國家和地區(qū)申請了商標注冊。
經(jīng)過四年的努力，“AURATIC”在中東和南歐市場打敗了日本和歐美的許多著名品牌。現(xiàn)在， “AURATIC”已成為聞名世界的高檔日用陶瓷品牌。
挑戰(zhàn)一流的產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計
2009年，隨著國際金融風(fēng)暴的深入，全球高檔陶瓷日用品行業(yè)經(jīng)歷了嚴峻的考驗。1月，擁有250年歷史，享譽全球的最大的陶瓷企業(yè)威基伍德（Wedgwood）因為債務(wù)危機破產(chǎn)，面對歐美市場需求的急速下滑，同行紛紛降價搶訂單。永豐源總裁劉權(quán)輝這時卻清醒地意識到危機就是機會，他宣布全線產(chǎn)品不降價，提出以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的發(fā)展方向。
這與營銷學(xué)大師菲利浦·科特勒的觀點不謀而和，一個成功品牌的核心是一個偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)，并有創(chuàng)新的設(shè)計和出色的營銷支持。
永豐源在深圳建廠投產(chǎn)以后，經(jīng)過兩年的攻關(guān)，在技術(shù)和工藝創(chuàng)新中締造了陶瓷業(yè)界三個“世界第一”：自主研發(fā)的“滿堂紅”、“帝王黃”中，紅黃釉彩中第一次實現(xiàn)無鉛無鎘，超過世界陶瓷最高衛(wèi)生標準“美國加州標準”；首次實現(xiàn)紅、黃兩色的高度均勻、細膩、瓷色和原色基本一致；“深圳瓷”系列產(chǎn)品中的強化瓷“超世紀瓷”，其強度超過世界一般強化瓷的3-5倍。骨瓷的釉面和透光度均高于國際標準。
2009年，永豐源向國內(nèi)外市場成功推出了釉下雕花精品瓷、水晶玲瓏精品瓷、半浮雕精品瓷、釉下彩繪精品瓷等帶有中國特色的高檔陶瓷產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品或結(jié)合了中國古典文化與現(xiàn)代工藝的元素，或融合了西方器型與中國文化元素，給消費者帶去美的享受。
永豐源的陶瓷烤花生產(chǎn)可追述到上個世紀中期。創(chuàng)始人人劉石豐老先生專注陶瓷事業(yè)數(shù)十載，將自己的經(jīng)驗言傳身教給生產(chǎn)工人，使得永豐源的烤花水平在同行中遙遙領(lǐng)先。此外，永豐源浮雕金的技術(shù)，采用傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代高科技手段相結(jié)合，經(jīng)過三次燒煉而成，填補了國內(nèi)空白，形成了永豐源獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。
