羅伯特•科蒂克是誰？他現(xiàn)在是全球最大游戲發(fā)行商動(dòng)視暴雪的CEO。不過，與其他游戲公司管理者不同，羅伯特•科蒂克從不玩電子游戲—他只玩資本游戲。
人們非常感興趣，這樣一位其貌不揚(yáng)并且從來不玩游戲的商人，是如何坐上游戲發(fā)行領(lǐng)域第一把交椅的？他有怎樣的商業(yè)之道？
天生的商人
“按理說，這人是最不可能在游戲業(yè)取得成功的”，科蒂克的一位富翁朋友曾如此評(píng)價(jià)他，盡管這位朋友對(duì)科蒂克市場(chǎng)潛力的眼光非常認(rèn)可。
許多企業(yè)家在年幼時(shí)都表現(xiàn)出對(duì)經(jīng)商或者是技術(shù)極大的興致，這往往成為今后人生中的最大目標(biāo)，而幼年時(shí)的科蒂克似乎也顯示出了經(jīng)商的潛質(zhì)，他有時(shí)候會(huì)將家里的小玩意兒偷偷賣給其他人，自己從中獲益。
科蒂克則認(rèn)為自己成功之路的起點(diǎn)在曼哈頓，那筆生意是他在中學(xué)投資生涯中賺得最多的一筆。當(dāng)時(shí)的他在曼哈頓搞了一家夜總會(huì)，專門為未成年的少男少女們提供派對(duì)場(chǎng)所。但是，科蒂克從來沒有在自己的夜總會(huì)里面花天酒地，而是盤算著如何將更多的商品如冰激凌賣給顧客。
他對(duì)這次投資記憶猶新：“我永遠(yuǎn)無法理解為什么他們會(huì)花幾百美元買可卡因或酒精，我的錢都是自己辛辛苦苦賺來的，我會(huì)存起來，現(xiàn)在都存著。”
實(shí)際上，如何賺錢成為科蒂克年輕時(shí)最喜歡的事情。科蒂克不喜歡社交，據(jù)他大學(xué)舍友馬克斯回憶，科蒂克甚至?xí)惚茏约旱纳站蹠?huì)。但是，一旦涉及生意，科蒂克就會(huì)搖身一變，成為了名副其實(shí)的社交高手，事實(shí)上，科蒂克事業(yè)的起步就是發(fā)生在一次社交酒會(huì)。在科蒂克大二那年，他到達(dá)拉斯參加了一個(gè)酒會(huì)，在這次酒會(huì)上，科蒂克結(jié)識(shí)了斯蒂夫•韋恩，沒有人知道厭惡社交的科蒂克說了些什么，只知道第二天，他坐著韋恩的私人飛機(jī)回家，并且懷揣斯蒂夫•韋恩提供的30萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
隨后的幾年，科蒂克創(chuàng)辦了多家公司，并且賺到了一些錢，不過他也在不停地尋找著各種投資機(jī)會(huì)，因?yàn)橹暗哪切┎⒉荒茏尶频倏说玫秸嬲饬x上的滿足。
1983年，歷史上首家第三方游戲發(fā)行商動(dòng)視公司上市，這家公司的創(chuàng)辦人均來自雅達(dá)利，蘋果創(chuàng)始人喬布斯就曾在雅達(dá)利當(dāng)工程師。
但是，動(dòng)視似乎生不逢時(shí)，1983年該公司遇到了美國游戲業(yè)前所未有的危機(jī)，雅達(dá)利沖擊（ATARI SHOCK），這個(gè)被眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書寫進(jìn)的案例，源于整個(gè)游戲業(yè)的投機(jī)心態(tài)高企，不僅雅達(dá)利創(chuàng)出硅谷有史以來規(guī)模最大的裁員，動(dòng)視也受到了巨大的沖擊。
虧損劇增、巨額欠債，動(dòng)視風(fēng)雨飄搖，而在科蒂克眼里，這是一座真正的金礦。如何讓動(dòng)視起死回生？這是擺在他面前的一道難題。首先是破產(chǎn)清算，再將其他債權(quán)人的債務(wù)轉(zhuǎn)為股份，這樣，動(dòng)視便能活出生天。
然而，動(dòng)視當(dāng)時(shí)最大的股權(quán)人飛利浦公司卻認(rèn)為動(dòng)視的股份完全沒有價(jià)值，科蒂克則上演了一場(chǎng)電影橋段似的談判，科蒂克帶著一位合作伙伴與70多位飛利浦管理層、會(huì)計(jì)、律師進(jìn)行了激烈的舌戰(zhàn)，最終的結(jié)果是，科蒂克與馬克斯、韋恩幾位合作伙伴注資44萬美元取得了動(dòng)視三分之一的股份，科蒂克正式成為動(dòng)視的CEO。
讓藝術(shù)家學(xué)會(huì)市場(chǎng)思維
從未接觸過游戲業(yè)，也不喜歡玩游戲，連游戲玩家都不是的科蒂克接手動(dòng)視公司也并不是一件順利事情。
“好的藝術(shù)家懂復(fù)制，偉大的藝術(shù)家則擅偷取。”蘋果的喬布斯喜歡引用畢加索的名言，因?yàn)樗麖牟徽J(rèn)為借用別人的點(diǎn)子是可恥的事情。
科蒂克同樣如此，他學(xué)習(xí)的對(duì)象就是EA，但是1991年科蒂克執(zhí)掌動(dòng)視時(shí)，EA內(nèi)部已經(jīng)開始發(fā)生了變化。以前的EA將游戲設(shè)計(jì)師當(dāng)做藝術(shù)家，但后來EA商業(yè)味道漸濃，甚至將各地的工作室集中到一處，游戲設(shè)計(jì)師就像是一部機(jī)器上的螺絲釘。
充滿創(chuàng)意與點(diǎn)子的游戲設(shè)計(jì)師不但要考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還得與一幫只懂財(cái)務(wù)報(bào)表的管理層周旋，EA逐漸成為了短視的“罐頭加工廠”。
科蒂克考察完EA后，建立了自己的體系，從1997年到2003年的6年時(shí)間里面，他收購了9家工作室，提供種子基金，這些工作室還可以保留自己的名字。
值得一提的是，盡管商業(yè)化不可避免，但科蒂克在營造工作環(huán)境方面就像是一位藝術(shù)大師。他會(huì)招聘人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后為各個(gè)工作室提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)，但是并不強(qiáng)制，而是讓各個(gè)工作室自行決定是否修改產(chǎn)品。
因?yàn)楣ぷ魇业膸孜恢鞴苣軌驈漠a(chǎn)品收入中提成，但虧損也要承擔(dān)一些損失，這使得主管們不得不考慮市場(chǎng)�？频倏俗層螒蛑谱魅酥饾u明白商業(yè)，從而在產(chǎn)品開發(fā)初期便引入了商業(yè)性的設(shè)計(jì)。
在接手之初，科蒂克依然面臨動(dòng)視債務(wù)問題，但是動(dòng)視卻在逐漸恢復(fù)，兩年期間動(dòng)視股價(jià)從1美元到了11.25美元。到2000年，動(dòng)視已經(jīng)成為美國第二大第三方游戲發(fā)行商，到了2006年，動(dòng)視已經(jīng)在單機(jī)游戲市場(chǎng)上所向披靡，這時(shí)的科蒂克開始考慮新的問題：EA猶如一座大山，單機(jī)游戲利潤太低網(wǎng)絡(luò)游戲利潤豐厚。
2006年11月，威望迪集團(tuán)的新總裁一通電話讓科蒂克精神振奮，威望迪總裁伯納德•利維希望聘請(qǐng)科蒂克，因?yàn)閯?dòng)視與暴雪合并后，威望迪將通過52%的股權(quán)直接掌控動(dòng)視暴雪。這似乎又是一場(chǎng)艱難的抉擇，因?yàn)榭频倏艘呀?jīng)耕耘了動(dòng)視十多年，動(dòng)視就是科蒂克的心血，然而，合并后公司已經(jīng)具備甩開EA的實(shí)力，并且向互聯(lián)網(wǎng)游戲更近了一步，而且暴雪還擁有《魔獸世界》—每年收入11億美元。
事實(shí)上，科蒂克自從進(jìn)入游戲行業(yè)開始，便將游戲業(yè)老大的寶座視為其目標(biāo)，而科蒂克非常清楚合并后的 好處，但是卻同樣擔(dān)心自己讓步太多，以致其夜不能寐。
2007年，動(dòng)視與暴雪正式合并，科蒂克被保留了新公司的CEO一職。在這場(chǎng)游戲界的世紀(jì)合并之后，科蒂克依然心存一個(gè)遺憾—他在1995年曾有機(jī)會(huì)買下暴雪，他對(duì)暴雪的馬克·莫漢說：“你知道嗎，當(dāng)年我本可以用700萬而不是70億美元買下你的公司。”
不玩游戲，只玩資本
動(dòng)視暴雪成立后，科蒂克的資產(chǎn)得到了大幅提升，金融風(fēng)暴下的全球游戲產(chǎn)業(yè)受到了巨大沖擊，日系廠商節(jié)節(jié)敗退，EA陷入虧損泥潭，但動(dòng)視暴雪的業(yè)績(jī)卻依然穩(wěn)固，子公司暴雪娛樂的《魔獸世界》仍然是吸金利器。2008年，科蒂克的年薪超過了1500萬美元。
而科蒂克卻已經(jīng)出手，將《吉他英雄》變?yōu)橐粓?chǎng)音樂休閑游戲的浪潮，席卷了全球，另一款游戲《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)2》從發(fā)售到現(xiàn)在近幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)達(dá)到了1700萬套的銷量，營收超過10億美元，該游戲正是依靠了網(wǎng)絡(luò)得以延長(zhǎng)其上架時(shí)間。
2010年2月，動(dòng)視暴雪公布了2009年第四季度財(cái)報(bào)，盡管業(yè)績(jī)高于分析師預(yù)期，但仍然虧損了2.86億美元，這源于音樂休閑游戲出現(xiàn)了疲軟。據(jù)美國市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，2009年美國視頻游戲銷售額總體下滑了9.8%。
“去年的市場(chǎng)情況確實(shí)艱難。在這樣的經(jīng)濟(jì)狀況下，普通消費(fèi)者肯定會(huì)精打細(xì)算，這也影響到了游戲行業(yè)”，科蒂克這樣表示，但同時(shí)他也準(zhǔn)備讓動(dòng)視暴雪在產(chǎn)品上做出一定的調(diào)整。
盡管作為一個(gè)游戲軟件發(fā)行商，身邊充斥著激情澎湃的玩家，但科蒂克我行我素，始終遠(yuǎn)離游戲。他認(rèn)為玩游戲浪費(fèi)時(shí)間，這一點(diǎn)已經(jīng)在他當(dāng)年開夜總會(huì)的時(shí)候就已經(jīng)顯露出來。
他喜歡各種全新的電子產(chǎn)品，黑莓與諾基亞手機(jī)、筆記本電腦，但并不是因?yàn)樗矚g產(chǎn)品，而是因?yàn)檫@可以給他的生活帶來便利。同樣，科蒂克最大的興趣也不在電子游戲，而在于電子游戲背后的資本增值。
在動(dòng)視暴雪合并之后，科蒂克的目標(biāo)已經(jīng)不再是游戲發(fā)行商的老大，因?yàn)樗呀?jīng)坐在那個(gè)位置上，他的野心在于“線性媒體”，他希望將動(dòng)視暴雪帶向更高的方向，他也將繼續(xù)他的資本游戲玩家生涯。
