產(chǎn)品缺陷放棄利潤(rùn)
許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易察覺的細(xì)節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才能打開，而且一不小心就會(huì)把果汁濺在衣服上，筆者購買該品牌果汁經(jīng)常遇到這樣的情況，購買其他品牌卻很少出現(xiàn)，可能還不是個(gè)別現(xiàn)象，當(dāng)然筆者是很少再買這個(gè)品牌的飲料了，不知道有這樣的經(jīng)歷的消費(fèi)者有多少?如果是小孩子喝著樣的飲料會(huì)有什么感受?不知道該品牌的員工和經(jīng)銷商喝不喝自己生產(chǎn)銷售的果汁?
對(duì)飲料的快銷品，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝的問題導(dǎo)致復(fù)購率降低，給消費(fèi)者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。
類似這樣的問題在食品飲料中屢見不鮮，某某奶茶、某某烏龍茶、某某牛奶品質(zhì)和包裝下滑速度和銷量上升成正比。如果有合適的替代品，這些品牌的忠實(shí)消費(fèi)群會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)換品牌呢?
隨意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，燒掉利潤(rùn)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用，以及那越來越少的利潤(rùn)，甚至虧損無所適從，中國(guó)整個(gè)彩電的利潤(rùn)總額還不及索尼彩電的利潤(rùn)額。
浙江某生產(chǎn)服裝著稱的小鎮(zhèn)，幾乎把所有港澳臺(tái)的明星都請(qǐng)了一遍，作為品牌的代言人，可是這些服裝品牌，卻沒有多少消費(fèi)者知道，企業(yè)陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，這樣還能堅(jiān)持多久呢?
庫存積壓，吞噬利潤(rùn)
許多企業(yè)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，如空調(diào)、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化，如某羽絨服企業(yè)雖然銷售額高達(dá)二十多億，常年庫存也有四五個(gè)億，搞反季節(jié)促銷，效果有限，成為侵吞利潤(rùn)的黑洞。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到企業(yè)盈利水平。
面對(duì)庫存，盤活資金，什么促銷活動(dòng)都出現(xiàn)了，送飛機(jī)，送別墅，甚至送美女結(jié)婚，企業(yè)將庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價(jià)甩貨轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，由此品牌的價(jià)值和美譽(yù)度受到影響，消費(fèi)者也持幣觀望，等著打折再買，企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。
凡此種種，企業(yè)的利潤(rùn)越來越少，金融寒冬到來之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗(yàn)和煎熬，無厚實(shí)的積累過冬，如何聽過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，現(xiàn)在是思考我們?cè)撊绾翁嵘暮诵膯栴}了……
