國慶前一位老上級給我介紹了一個客戶，初次去拜訪的那天，那客戶拽得我都想扁她了。嘿嘿，說歸說，動真格的我可不會哦。畢竟生意做不成，咱還得要做人嘛！況且偶也算是一介儒商吧，信奉君子動口不動手！
那天去之前，本約定好下午三點到客戶公司拜訪的，后來她竟然讓我在她們會客室等到下班時間了，還是不見她的芳蹤。比明星還擺譜。
可憐了我的PP哦，坐得酸痛。手機也沒給我留一個，萬一她放我鴿子，跑了怎么辦？實在沒法子，干脆跑到她辦公室門口去堵了。
大概我在門外，晃得她也不耐煩了，她總算出來見我們了。這位大姐讓我們等了近三個小時，竟然連句抱歉也沒說，就板著個臉開始盤問起來了。
“你們工廠在哪里？你們線路板通過環(huán)保測試了嗎？廠里有多少員工？每月產(chǎn)能多少？你們的鉆空機是什么牌子的？目前有給哪些知名企業(yè)供貨？……”
暈，我本想好的臺詞被她這么不著邊際的一頓拷問，全給攪亂了。沒辦法，你有政策，我有對策吧，照實回答你就是了。
看她點了點頭，看來對我們的回答還算滿意吧！可怎么連個笑容也沒有呢？大姐，我可不欠你債吧？不要老板著個臉，這樣影響你的皮膚哦！
結(jié)尾倒很干脆！今天就到這里吧！你也看到了，我很忙的。先給你們一份資料，你們回去填寫一下，傳真給我。到時候，我們再通知你們?nèi)弿S。
一周后一幫人浩浩蕩蕩奔赴工廠考核，三天后，那采購大姐給我來了份傳真，要我對應上面型號報價。
報價單傳真過去后，等阿等阿，一直沒等到這位高高在上的大姐的訊息。中間也打了幾次電話，去摧問。答復就同一句：等有訂單了，我會與你聯(lián)絡的。
十一月初，采購大姐終于主動給我來了個電話，你們價格太高了，能不能調(diào)動一下？我說，因為是朋友介紹了，我們報價都沒含水份呢。
之后，采購大姐又來了幾次電話，仍然是要求降價。
其實這之前，我也沒干坐著傻等，已經(jīng)去她們公司踩過點了，之前那家供應商知道我們要打進去了，主動把價格降低了，現(xiàn)在銅材跟油墨漲價那么厲害，我倒要看你能撐到什么時候？
至于那家產(chǎn)品的質(zhì)量，我從朋友那邊打聽到了該廠的實力，他們產(chǎn)能不高，好多物料是在外發(fā)加工，這樣一來，品質(zhì)肯定很難保持穩(wěn)定了。后來，又托人到，客戶倉庫里拿了幾塊線路板回來檢測過了，那個質(zhì)量確實不咋的？銅箔起皮的，線路斷開的，油墨不均勻的等等。據(jù)說，MOTO要求他們在檢討了，說不定再這么繼續(xù)使用下去，得要索賠嘍！
這里我沒有貶低同行的意思，但又不得不實話實話。到現(xiàn)在，他們的線路板，還有兩塊在我桌面上，我想天天看到它，時刻警醒自己要嚴抓品質(zhì)。當我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證時，我才有籌碼與客戶叫板哦！
11月16日，終于采購大姐約我過去簽定合同，價格我是肯定不會降的，最后，她們經(jīng)理出面，說如果合作得愉快的話，他們用量挺大的，將會把60%的訂單轉(zhuǎn)給我們，希望我們能調(diào)低價格。價格方面我絕對不會讓步的，同類品質(zhì)的產(chǎn)品，我這個價格算是很便宜的了。本來國內(nèi)生意我就不想做，不是看他們量大，對品質(zhì)要求比較嚴格，我才不去理會他呢。
商談到最后，他要求我們在樣板費方面能讓步，這個我想應該是可以的了，反正他們要我簽定的購銷合同是三年的，三年內(nèi)只要我的線路板不出重大品質(zhì)問題，他不可能再去購買其他家的產(chǎn)品，到時按行規(guī)，這個模具費我還是要返還給他的。（呵，我不禁在心里樂了一把。）
當我捧著那“沉甸甸”的購銷合同時，心里既激動又緊張。終于在這個我曾經(jīng)陌生的行業(yè)，又成功的邁出了第一步。
