(中國電子商務(wù)研究中心訊)4P，也就是傳統(tǒng)營銷中講的產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，當(dāng)然現(xiàn)在也有新的說法叫4C，就是：顧客需求，成本，方便，溝通。不管怎么變換概念，實質(zhì)是差不多的，應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中亦然。

　　產(chǎn)品篇：不一定所有產(chǎn)品都上網(wǎng)絡(luò)營銷，要找出能代表公司產(chǎn)品的產(chǎn)品或者有絕對競爭力的產(chǎn)品，容易和客戶溝通的產(chǎn)品。舉個例子，在深圳有很多永和豆?jié){大王的店，但是這個店他不單單賣豆?jié){，臺灣的很多快餐類的視食品他都賣的，但是他用豆?jié){這個核心產(chǎn)品來和客戶溝通。再比如：荔灣村腸粉王，他不單單賣腸粉，而是賣廣式早點、快餐，那么腸粉只是有廣式餐點代表的一個產(chǎn)品，拿出來和大家溝通。就是這個道理。

　　價格篇：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是伴隨著初期的免費概念成長的，免費空間，免費代碼，免費郵箱等等，而隨著免費長大的互聯(lián)網(wǎng)使用人群，也逐漸扎下了認為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品低價的種子，那么在產(chǎn)品價格策略上就要做好定位。而實際來說，網(wǎng)絡(luò)營銷讓更多的企業(yè)直接面對了終端消費者或者是經(jīng)銷商，減少了諸多的中間環(huán)節(jié)，這也給商家在價格上作出讓步找到了足夠的理由和空間。

　　渠道篇：網(wǎng)絡(luò)營銷會沖擊傳統(tǒng)營銷，這毋庸置疑，但是網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢這也是鐵打的事實，在不傷及傳統(tǒng)營銷渠道的基礎(chǔ)上，如何拓展網(wǎng)絡(luò)營銷呢，這是考慮企業(yè)家戰(zhàn)略思想的時候。同時，拋開網(wǎng)絡(luò)營銷直接面向終端消費者和經(jīng)銷商外，網(wǎng)絡(luò)營銷同樣客戶在線上作渠道，這些渠道來如何搭建呢？也是網(wǎng)絡(luò)營銷需要考慮的課題。

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