2010年1月26日，安華全國經(jīng)銷商會(huì)議在佛山舉行，在會(huì)議間隙，記者采訪了安華瓷磚銷售部經(jīng)理程振先生。

　　【記者】：程經(jīng)理你好！請問安華瓷磚會(huì)有哪些優(yōu)勢？

　　【程振】：安華瓷磚的優(yōu)勢主要有幾點(diǎn)：第一，安華品牌的優(yōu)勢。安華在建材行業(yè)經(jīng)歷了這么多年，積累了一定知名度和美譽(yù)度。第二，安華公司實(shí)力的優(yōu)勢。安華有巨大的企業(yè)勢力，在行業(yè)內(nèi)的實(shí)力非常突出。我們生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢也是安華實(shí)力的優(yōu)勢。第三，安華網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。安華有這么多年的積累，形成了強(qiáng)大的經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，與網(wǎng)絡(luò)相匹配的有非常巨大的網(wǎng)絡(luò)資源。第四，安華產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。產(chǎn)品本身第一個(gè)是全產(chǎn)品、全配套、全風(fēng)格的規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)超女，綜合競爭力比較強(qiáng)。第二個(gè)以瓷片作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，適應(yīng)市場的能力非常強(qiáng)。我們以全拋釉的產(chǎn)品作為形象產(chǎn)品，定位高端的優(yōu)勢。其次，我們的核心生產(chǎn)設(shè)備全部從意大利引進(jìn)。開發(fā)團(tuán)隊(duì)是由意大利的工藝藝術(shù)總監(jiān)常駐四會(huì)工廠來帶隊(duì)開發(fā)我們的產(chǎn)品。從這幾點(diǎn)安華的產(chǎn)品也都有獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　【記者】：安華衛(wèi)浴是源自北美的衛(wèi)浴風(fēng)尚，瓷磚的設(shè)計(jì)理念和品牌理念是什么樣的？

　　【程振】：我們的理念用一個(gè)詞來講就是“自然”.源于自然，超越自然，優(yōu)于自然。我們產(chǎn)品的選材、設(shè)計(jì)都是源于高檔的名貴石材，名貴的墻紙以及稀有的木材等等一些仿自然生態(tài)的產(chǎn)品。從自然當(dāng)中汲取奢華的元素校友錄，這是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念。

　　【記者】：風(fēng)格會(huì)不會(huì)與衛(wèi)浴有相同的趨勢？

　　【程振】：在風(fēng)格方面我們會(huì)將瓷磚與衛(wèi)浴聯(lián)手演繹北美風(fēng)情，以北美風(fēng)格為主。北美風(fēng)格主要是講究簡約、自然、大氣、奢華。

　　【記者】：大家對安華瓷磚都很期待，您能否介紹一下安華瓷磚都會(huì)有哪些產(chǎn)品？

　　【程振】：安華瓷磚的產(chǎn)品目前是有三大品類：拋光磚、瓷質(zhì)施釉磚、瓷片。拋光磚有高端的聚晶微分。仿古磚除了市場上常見的亞光的仿古磚，我們還特別推出了半拋釉面的以及高端形象的全拋釉的仿石材的產(chǎn)品。瓷片我們也推出了兩大類，一種是天然石材，一種是仿名貴的墻紙。放墻紙打破了瓷片一般運(yùn)用在廚房、衛(wèi)生間這樣的局限鹿鼎記，可以用在客廳，臥室等室內(nèi)的其他的墻面。三大類有四大明星系列，拋光磚的黃金時(shí)代，仿古磚的宮殿石，瓷片有碧瓷、帝國時(shí)尚。我們有30多個(gè)系列，有1000來款產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品線非常長，產(chǎn)品非常豐富，這些產(chǎn)品同時(shí)推出。

　　【記者】：產(chǎn)品渠道方面是否會(huì)借助安華衛(wèi)浴的渠道整合資源，去加快加大拓展安華瓷磚的市場？

　　【程振】：渠道這一塊我們會(huì)優(yōu)先考慮我們衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，很多資源可以共享，包括品牌的傳播資源，客戶的資源，渠道的資源可以共享。如果經(jīng)銷商有實(shí)力有熱情，我們會(huì)優(yōu)先考慮。不過經(jīng)銷商目前的扁平化，有很多二三線市場的經(jīng)銷商實(shí)力相對不是太大，瓷磚要求要做大才能做強(qiáng)。需要打的展廳,大的庫存，大的物流。我們在物流比較偏遠(yuǎn)的地方我們會(huì)考慮設(shè)省級(jí)總代理。

　　【記者】：2010年安華瓷磚將會(huì)怎么樣去推廣？

　　【程振】：其實(shí)從整個(gè)環(huán)境以及我們公司都是非常樂觀的。從08年的經(jīng)濟(jì)處理，到09年的上半年經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，我們安華始終都是保持一個(gè)向上增長的趨勢�，F(xiàn)在國家4萬億的投資，以及房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，而且陶瓷行業(yè)的上揚(yáng)，整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，安華對前景是非常樂觀，非常有信心的。2010年的推廣我們主要有幾點(diǎn)工作要做好。第一產(chǎn)品，我們要積極的優(yōu)化，大力開發(fā)新產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第二個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的大力開發(fā)，包括終端店面的建設(shè),經(jīng)銷商的開發(fā)，綜合風(fēng)尚館的開發(fā)。第三個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建。做瓷磚我們要求經(jīng)銷商都有獨(dú)立的瓷磚的營銷隊(duì)伍。第四個(gè)，我們針對瓷磚產(chǎn)品做好產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)品服務(wù)。

　　【記者】：安華瓷磚下一步營銷工作重點(diǎn)在哪里？

　　【程振】：第一個(gè)建團(tuán)隊(duì)，組架構(gòu)；第二個(gè)建網(wǎng)點(diǎn)、建店面；第三個(gè)做產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品；第四個(gè)做好產(chǎn)品和服務(wù)。

　　【記者】：目前有很多創(chuàng)新性的營銷，安華瓷磚會(huì)有哪些創(chuàng)新的營銷模式？

　　【程振】：有很多，比如說從產(chǎn)品開發(fā)上我們就有兩點(diǎn)創(chuàng)新的營銷模式。一個(gè)我們以市場為中試。中試講產(chǎn)品開發(fā)的過程中，有經(jīng)過小試，中試，生產(chǎn)前的調(diào)試。我們會(huì)在全國范圍內(nèi)挑選幾個(gè)市場圖行天下，開發(fā)的新產(chǎn)品免費(fèi)上樣，做試探性的銷售。這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品的適應(yīng)力更強(qiáng)。第二個(gè)是采用訂貨會(huì)的模式。我們會(huì)每半年或者每個(gè)季度組織一次訂貨會(huì)，我們會(huì)開發(fā)大批量的新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商品鑒、訂貨，然后再大范圍的生產(chǎn)和推廣。

　　【記者】：您對安華瓷磚的未來的市場表現(xiàn)有什么樣的期待？

　　【程振】：我們非常有信心，非常樂觀。整體來講，我們安華瓷磚依托強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)大的品牌資源，強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，以及我們完善的產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)。我們有信心安華瓷磚在未來的三到五年之內(nèi)，在市場上知名度，受眾的知名度，公眾的知名度，美譽(yù)度以及市場的占有率都會(huì)達(dá)到陶瓷行業(yè)的前列。這是我們的期望！

　　【記者】：祝安華瓷磚未來的市場表現(xiàn)更棒！