在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過(guò)程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權(quán)或者帶寬等費(fèi)用過(guò)于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶體驗(yàn)做好獲取長(zhǎng)期利益的穩(wěn)健因素,主要原因就是營(yíng)銷和策劃綜合實(shí)力幾乎都不夠強(qiáng)大，有的視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷才剛剛起步。

　　本文分為5個(gè)部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)(14個(gè)方面)、觀看模式(10種)、廣告形式(20種)、盈利模式(12種，都配有模式圖)、營(yíng)銷策劃(包括其定義和要點(diǎn)等)。

　　一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：

　　因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來(lái)源，直接影響到其盈利模式和營(yíng)銷策劃等細(xì)節(jié)，所以這里簡(jiǎn)單歸納一下：

　　1、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)(信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等)：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實(shí)還分為獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);再比如“捷報(bào)”，一般購(gòu)買(mǎi)非獨(dú)家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源;許多公司還用非獨(dú)家版權(quán)建立海量片庫(kù)，再用獨(dú)家的精品作為主推產(chǎn)品。

　　2、音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”;

　　3、購(gòu)買(mǎi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷：例如“網(wǎng)尚”;

　　4、公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進(jìn)行海量老片的推廣;

　　5、與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主進(jìn)行內(nèi)容合作，廣告收益分賬;再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購(gòu)買(mǎi)一些版權(quán);

　　6、與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢(mèng)網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂(lè)互聯(lián)等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開(kāi)合作，并與合作方共享廣告收益;迅雷主攻技術(shù)，為用戶提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其實(shí)這是營(yíng)銷分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運(yùn)視頻方面很典型，比如央視國(guó)際在奧運(yùn)視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、PPLive、PPS以及酷6等8家網(wǎng)站合作，后者總計(jì)付給前者幾億元的費(fèi)用。其實(shí)，奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國(guó)際購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)后再以非獨(dú)家版權(quán)的形式賣(mài)給這8家網(wǎng)站。

　　7、 網(wǎng)友上傳：例如土豆等視頻分享網(wǎng)站。一般采用社區(qū)和獎(jiǎng)金激勵(lì)等形式。例如有的網(wǎng)站面向拍客群采取現(xiàn)金激勵(lì)的模式，對(duì)被推薦到頭條、首頁(yè)、頻道的拍客作品分別給予1000、500、300不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。也可以采取用戶分成的模式來(lái)鼓勵(lì)用戶上傳。

　　8、自己上傳：網(wǎng)站編輯以網(wǎng)友身份上傳視頻，一般屬盜版行為(自己制作的版權(quán)節(jié)目除外)，許多小網(wǎng)站以此一度盈利很豐厚;

　　9、廣告商上傳：例如一些網(wǎng)站的游戲視頻頻道的主體內(nèi)容;

　　10、與廣告商聯(lián)合建立頻道：例如2008年初，七星購(gòu)物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。電視購(gòu)物與視頻網(wǎng)站合作可以更精準(zhǔn)、更快捷，不需要打電話直接就能鏈接到網(wǎng)站上選購(gòu)商品。

　　11、交換：包括以交換的形式從內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商那里獲取合適的內(nèi)容，例如 56.com與NBA中國(guó)達(dá)成合作，獲得NBA在中國(guó)的視頻點(diǎn)播權(quán)利。也包括有戰(zhàn)略合作的網(wǎng)站間，彼此內(nèi)容的互通有無(wú)，這是降低成本的有效辦法;也有的網(wǎng)站用這種形式在合同中模糊言詞，使銷售非獨(dú)家版權(quán)的內(nèi)容提供商蒙受損失。

　　12、與明星、集團(tuán)等建立戰(zhàn)略合作。例如56.com建立了劉德華全球獨(dú)家官方視頻網(wǎng)站;

　　13、自己制作：例如激動(dòng)的“糾客”，再例如PPLive跟鳳凰新媒體合作的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇的拍攝。再比如中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)李健的賺錢(qián)思路是，一開(kāi)始利用自身在傳統(tǒng)娛樂(lè)圈的資深經(jīng)驗(yàn)，每年舉辦4至5個(gè)投資百萬(wàn)元以上的線下演唱會(huì)，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立演唱會(huì)網(wǎng)上直播平臺(tái)，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)推出不同的演唱會(huì)增值產(chǎn)品。“我們就是要邊賺錢(qián)邊投資，用門(mén)票、增值產(chǎn)品、廣告等收入維持網(wǎng)站的長(zhǎng)久生存。以我的經(jīng)驗(yàn)，虧本的可能不大。”李健透露說(shuō)， “我希望通過(guò)這種投資，使網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容達(dá)到80%，另外20%則是購(gòu)買(mǎi)相關(guān)版權(quán)。”

　　14、與電視臺(tái)等傳統(tǒng)影視媒體戰(zhàn)略合作：包括在線直播等，許多網(wǎng)站都在做。2007年，CCTV-6還聯(lián)手悠視網(wǎng)推出了其官方網(wǎng)站“電影網(wǎng)”，也屬這種形式。有評(píng)論指出:“未來(lái)，傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)新媒體之間的融合激蕩，無(wú)疑將在對(duì)悠視網(wǎng)乃至整個(gè)業(yè)界產(chǎn)生更大的影響和推動(dòng)。”

　　二、視頻網(wǎng)站觀看模式：

　　由于觀看模式?jīng)Q定盈利模式，所以這里簡(jiǎn)單介紹一下。

　　按照網(wǎng)站和技術(shù)角度區(qū)分觀看模式，可以分為如下幾種：

　　1、P2P分發(fā)模式：如uusee、PPlive、PPstream 和Mysee。P2P 最大的好處是人越多越便宜。P2P 一般適用于直播，不適用于短視頻，只有60 分鐘以上才能有種子可能去P2P，才可能有許多人同時(shí)看一個(gè)節(jié)目，所以說(shuō)P2P 適合做長(zhǎng)視頻分發(fā);

　　2、播客模式(Web 2.0)，又叫分享視頻模式： 如優(yōu)酷、土豆、六間房、酷樂(lè);

　　3、門(mén)戶寬頻模式：如新浪、搜狐等等門(mén)戶，都設(shè)有寬頻。值得一提的是，國(guó)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了8年之久，廣告收入依然沒(méi)有成為贏利模式里獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目，客戶認(rèn)同需要極其漫長(zhǎng)的過(guò)程。而且，門(mén)戶網(wǎng)站為了實(shí)現(xiàn)廣告主認(rèn)同，需要推出大量與本業(yè)無(wú)關(guān)的間接性服務(wù)并承擔(dān)成本，才能保障主業(yè)廣告的實(shí)施。比如，網(wǎng)站的郵箱服務(wù)、博客服務(wù)等，都是以大量的成本維持所謂人氣，來(lái)保障新聞中心或內(nèi)容頻道的廣告銷售。對(duì)于內(nèi)容高度單一的視頻網(wǎng)站，如何在不增加額外服務(wù)的前提下(非門(mén)戶化)，使自己的廣告效果被認(rèn)同，需要太長(zhǎng)的時(shí)間，也需要更高的廣告投放含金量。因此一些網(wǎng)站，朝著門(mén)戶方面發(fā)展，比如網(wǎng)尚旗下的vv8.Com;

　　4、無(wú)線結(jié)合模式：比如100TV(風(fēng)網(wǎng)) ，以精選的短劇播客，將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容向無(wú)線平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)的模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下載。

　　從這個(gè)角度來(lái)分，還有比如搜索模式、vod模式等等很多種類，我不想把這篇文章寫(xiě)得太專業(yè)，畢竟我們是針對(duì)用戶和廣告主來(lái)說(shuō)明我們的可供觀看的模式，因此，我更愿意多從用戶角度來(lái)分為以下幾種模式：

　　1、在線觀看：例如優(yōu)酷;又分為點(diǎn)播視頻、直播視頻和輪播視頻;

　　2、下載觀看：例如迅雷;

　　3、軟件植入本地電腦播放觀看：如JOOST等;

　　4、網(wǎng)吧模式本地播放觀看：例如網(wǎng)尚網(wǎng)吧院線;再比如酒店局域網(wǎng);一般采用分發(fā)到本地，然后在本地局域網(wǎng)播放，以達(dá)到流暢等目的。單純的光盤(pán)播放或者是烤盤(pán)嚴(yán)格講不屬于此模式;

　　5、通過(guò)互聯(lián)星空網(wǎng)站播放觀看：這與第二種相似，不同之處在于第二種是在自己的網(wǎng)站播放，而這種通過(guò)互聯(lián)星空觀看是指在超級(jí)集成運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)播放;將來(lái)可能還有視網(wǎng)等;

　　6、通過(guò)手機(jī)播放觀看：這里主要指通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)觀看，包括下載和在線觀看，這與互聯(lián)網(wǎng)類似，不再細(xì)分。比如樂(lè)視;

　　7、通過(guò)互動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)播放：比如上海文廣互動(dòng)電視;

　　8、通過(guò)便攜式移動(dòng)終端播放;比如iPhone內(nèi)置了YouTube視頻的查找、播放功能;直接從DVD等拷貝入其中的不在此列。

　　9、通過(guò)公共場(chǎng)所投影幕等播放;例如活躍傳媒;

　　10、電視播放：包括內(nèi)容植入電視機(jī)和iptv等，比如酷開(kāi)網(wǎng);

　　三、視頻網(wǎng)站廣告形式：

　　視頻網(wǎng)站的廣告形式，直接影響到營(yíng)銷策劃的細(xì)節(jié)，為了后面在每一種盈利模式講解中不再贅述，這里簡(jiǎn)單介紹幾種廣告形式：

　　1、網(wǎng)頁(yè)圖文廣告：指互聯(lián)網(wǎng)常用的對(duì)聯(lián)、按鈕、通欄、文字等廣告，這里不再細(xì)分和描述;

　　2、 圖片對(duì)聯(lián)廣告+視頻超鏈接：是具備視頻特點(diǎn)的圖文廣告;給圖文需求的廣告主以視聽(tīng)附加值;

　　3、旗幟廣告+視頻超鏈接：

　　4、通欄廣告+視頻超鏈接：

　　5、按鈕廣告+視頻超鏈接：

　　6、文字鏈接+視頻超鏈接：

　　7、視頻貼片廣告形式：一般在節(jié)目開(kāi)始先強(qiáng)制播放廣告才能進(jìn)入節(jié)目?jī)?nèi)容，這是在線視頻觀眾都比較熟悉的前置式貼片廣告(Pre-rolls)。它通常在用戶等待視頻緩沖的正式視頻內(nèi)容前播出。與電視廣告一樣，它有強(qiáng)行播放、強(qiáng)制收看的特點(diǎn)。對(duì)于非常短的網(wǎng)絡(luò)視頻要謹(jǐn)慎采用此種形式，用戶一般沒(méi)有耐心為了看一小段視頻而看一大段廣告。廣告主尤其是品牌廣告主在投廣告時(shí)也比較忌諱將自己的廣告插在低劣的視頻或者版權(quán)不清晰的內(nèi)容中;

　　8、半透明的活動(dòng)重疊式(Overlay)廣告：谷歌認(rèn)為這種重疊式廣告相比視頻網(wǎng)站現(xiàn)有的廣告格式，其有效性將高出5～10倍。重疊式廣告是活動(dòng)的，它會(huì)出現(xiàn)在視頻底端的1/5處。如果你對(duì)你看到的這部分內(nèi)容感興趣，你就可以輕輕點(diǎn)擊，獲得一個(gè)更深入互動(dòng)的視頻廣告，這個(gè)廣告會(huì)讓你覺(jué)得更加相關(guān)而且有趣。而這時(shí)，你正在觀看的視頻會(huì)暫時(shí)停止。如果你只是想忽略掉這個(gè)重疊廣告，它會(huì)在保持10秒鐘后自動(dòng)消失，不會(huì)給你的觀看帶來(lái)任何騷擾，讓用戶擁有“你的地盤(pán)你作主”的完全體驗(yàn)。谷歌已經(jīng)測(cè)試了很多種廣告格式，配合參加測(cè)試的有華納音樂(lè)和寶馬等廣告客戶和大名鼎鼎的內(nèi)容合作商。而測(cè)試結(jié)果顯示，愿意點(diǎn)擊并觀看重疊廣告的用戶比旗幟廣告用戶要多出5～10倍;

　　9、Videoegg公司指示器(Ticker)：也是重疊式廣告選擇模塊。Videoegg公司是全球最受歡迎的SNS社區(qū)網(wǎng)站視頻廣告商之一，這些廣告往往也出現(xiàn)在屏幕底部，如同電視新聞廣播中的頭條指示器。它們一般在整個(gè)視頻中都會(huì)保留，會(huì)有更多有關(guān)產(chǎn)品信息的超鏈接，可以在視頻短片的最后部分提供一些可點(diǎn)擊的選擇菜單。菜單會(huì)直接引導(dǎo)至視頻廣告，或其他的視頻內(nèi)容，甚或是一個(gè)游戲。如果一個(gè)觀眾點(diǎn)擊了屏幕下方的Ticker，視頻就會(huì)自動(dòng)停止然后彈出一個(gè)新屏幕，觀眾就會(huì)看到公司的宣傳片;

　　10、爬蟲(chóng)式(Bugs)廣告形式：源自美國(guó)一家視頻網(wǎng)站Break.com，它與指示器有些相似，但這種廣告不會(huì)一直在視頻內(nèi)容的整個(gè)播放過(guò)程中出現(xiàn)。時(shí)代華納的新線家庭娛樂(lè)公司就采用了這種廣告形式宣傳其新片《靈數(shù)23》的DVD。當(dāng)你在Break.com上觀賞視頻短片時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小圖標(biāo)就像一只小蟲(chóng)逛街似的爬過(guò)你的當(dāng)前畫(huà)面，最后駐足在畫(huà)面的最下方。它不會(huì)影響短片的播放，因此不會(huì)讓你頓生厭煩之心，反而會(huì)引起你的關(guān)注，甚至愿意點(diǎn)擊圖標(biāo)。這時(shí)候，更多的廣告信息才會(huì)在你的“同意”下顯示出來(lái);

　　11、播放器桌面式(Player skins)廣告形式：這種廣告比那些低調(diào)的重疊式或爬蟲(chóng)式廣告要略有侵犯性，但也不會(huì)對(duì)你的觀看造成任何的影響。它會(huì)把一個(gè)正在播放的視頻包圍在中間。如果你經(jīng)不住誘惑，也許會(huì)忍不住去點(diǎn)擊畫(huà)面上悅目的廣告畫(huà)片，這當(dāng)然正是廣告商夢(mèng)寐以求的。我把這種廣告還叫做播放器皮膚引導(dǎo)式廣告，要求相對(duì)靜止，以免令觀眾生厭;

　　12、角標(biāo)等廣告形式：大都用于頻道、欄目冠名的表現(xiàn)形式之一，一般是視頻上有廣告商的logo。這種形式還難見(jiàn)到，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃根本還無(wú)法吸引廣告主去共同打造品牌;順便提一下冠名的文字形式，就是頻道、欄目冠以廣告商的名稱等;

　　13、視頻彈出圖文：

　　14、完全軟廣告植入節(jié)目中：最常見(jiàn)的是汽車(chē)、旅游和游戲;不包括故事片植入;

　　15、故事片植入式廣告：以故事、自拍等植入的廣告;UGA(用戶產(chǎn)生廣告)的廣告效果明顯。去年開(kāi)始，大品牌廠商紛紛攜手視頻網(wǎng)站，推出各種視頻創(chuàng)作大賽;

　　16、首頁(yè)頁(yè)面植入式廣告：例如福特汽車(chē)在土豆網(wǎng)首頁(yè)刊登的《反轉(zhuǎn)路口》的視頻廣告，創(chuàng)下了日點(diǎn)擊56萬(wàn)次的記錄;

　　17、插件廣告：其實(shí)類似于分屏;

　　18、背景廣告：

　　19、為商家提供在線視頻公告：比如商家可以利用YouTube網(wǎng)站上的品牌內(nèi)容頻道和共享視頻廣告來(lái)為其產(chǎn)品和服務(wù)做廣告。廣告商可以在YouTube的品牌內(nèi)容頻道上定制它們自己的空間，用內(nèi)容和視頻來(lái)吸引消費(fèi)者;

　　20、活動(dòng)廣告形式：比如抽獎(jiǎng)等。

　　其實(shí)還可以列出很多種形式，不同形式的廣告應(yīng)用于不同類型的廣告主。營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品人員都在不斷嘗試新的廣告形式，隨時(shí)用反饋回來(lái)的效果來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)意形式。商機(jī)，有時(shí)就在形式的創(chuàng)意策劃和技術(shù)實(shí)現(xiàn)中;讓廣告主眼前一亮始終是大家的追求。

　　四、視頻網(wǎng)站盈利模式：

　　下面是我在幫助一些視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷人員寫(xiě)策劃案、網(wǎng)站自身宣傳和我研究總結(jié)的一些盈利模式。有的公司有多個(gè)視頻網(wǎng)站品牌(例如網(wǎng)尚公司有網(wǎng)吧院線、網(wǎng)絡(luò)院線、手機(jī)院線、音像店院線等)，也就有模式的滲透組合而成為自己獨(dú)有的盈利模式體系。我本來(lái)可以把所有體系歸納成一個(gè)清晰的、包羅全部模式，但是感覺(jué)那是嘩眾取寵，也感到通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷，還可以有很多獨(dú)特的盈利模式成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，本著能分則分的原則，讓大家看得更為直觀明了。

　　1、 付費(fèi)點(diǎn)播(在線觀看)版權(quán)節(jié)目盈利模式：

　　這種模式主要依靠網(wǎng)友通過(guò)各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目，在線觀看，形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，去除運(yùn)營(yíng)成本和版權(quán)成本等，就是盈利。除了單點(diǎn)收費(fèi)，還有大包月、小包月等收費(fèi)模式。網(wǎng)站需要做的就是降低版權(quán)成本和擴(kuò)大點(diǎn)播量。因?yàn)楸I版、非獨(dú)家版權(quán)、網(wǎng)友搜索觀看習(xí)慣、轉(zhuǎn)碼畫(huà)質(zhì)等因素，這種模式目前僅在部分影視節(jié)目中可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　這種模式中還有一種收入不容忽視，這就是點(diǎn)播附加值收入，比如通過(guò)手機(jī)付費(fèi)，在提示收費(fèi)等環(huán)節(jié)中加入廣告成分或者會(huì)員服務(wù)，使附加值大幅提升。附加值收入一般來(lái)源于整合策劃。

　　這種模式讓很多依靠盜版影視節(jié)目的網(wǎng)站賺足了第一桶金，同時(shí)也成就了互聯(lián)星空等正版品牌的崛起。國(guó)家實(shí)行視頻網(wǎng)站牌照制，將可以有效遏制盜版網(wǎng)站;但愿不要讓C 2C網(wǎng)站有此盈利模式，否則，盜版還將埋沒(méi)一些網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者的版權(quán)意識(shí)。

　　這種盈利模型如下：

　　這種模型盈利的關(guān)鍵在于附加值的營(yíng)銷策劃和降低成本到總收入的50%以下。

　　2、下載收費(fèi)盈利模式：

　　這種模式依靠用戶下載觀看收費(fèi)。

　　用戶動(dòng)作一般是下載到自己的計(jì)算機(jī)上中再觀看，包括主動(dòng)精準(zhǔn)下載、軟件植入自動(dòng)推薦下載等。

　　還有的用戶動(dòng)作是下載到自己的的移動(dòng)視聽(tīng)設(shè)備中，再依靠移動(dòng)視聽(tīng)設(shè)備本身或者連接到電腦、電視進(jìn)行觀看。

　　下載收費(fèi)模式同樣有附加值收入，而且種類較點(diǎn)播在線觀看要豐富得多，可以依靠下載界面、軟件和網(wǎng)頁(yè)等進(jìn)行廣告營(yíng)銷，廣告到達(dá)率一般比流媒體在線觀看要高許多，因此我在上一個(gè)模式中根本沒(méi)有提到廣告，而在這里才開(kāi)始提到，其實(shí)在線點(diǎn)播也有廣告收入。

　　這種模式需要做的就是降低版權(quán)成本、擴(kuò)大下載量、提高下載速度和進(jìn)行廣告創(chuàng)意營(yíng)銷。

　　這種盈利模型如下：

　　這種模型盈利的關(guān)鍵，除了模型基礎(chǔ)的下載成本的控制和下載量的品牌營(yíng)銷，就是創(chuàng)意策劃的投入要足夠產(chǎn)生創(chuàng)意策劃收入，而不是淺嘗輒止。

　　3、客戶端軟件盈利模式，又叫技術(shù)植入盈利模式：

　　比如暴風(fēng)影音2008這種客戶端軟件，涵蓋本地播放、在線直播、在線點(diǎn)播、高清點(diǎn)播等視頻播放服務(wù)形式，主要依靠廣告盈利。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月，暴風(fēng)影音的視頻覆蓋人數(shù)超過(guò)1億，日均覆蓋人數(shù)超過(guò)2200萬(wàn)，月用戶使用總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到2.27億小時(shí)。

　　此種模型由于其產(chǎn)品進(jìn)入用戶桌面，廣告價(jià)值極大，被一些視頻網(wǎng)站和聚合運(yùn)營(yíng)商等廣泛采用，暴風(fēng)影音等的介入，使競(jìng)爭(zhēng)形式更加白熱化，預(yù)期收益總值一定很大，但是分配到使用此模型的諸多公司，可能短期內(nèi)不會(huì)很大，還要看營(yíng)銷策劃和廣告的運(yùn)作能力以及附加值等長(zhǎng)尾效應(yīng)。

　　此模型可以用如下圖來(lái)表示：

　　在這里，長(zhǎng)期看，成本完全可以忽略。

　　此模型盈利的關(guān)鍵是1+1+1〉3，策劃建立共贏的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、 版權(quán)換廣告盈利模式，即免費(fèi)點(diǎn)播在線觀看或下載觀看版權(quán)節(jié)目，主要依靠廣告盈利。

　　其實(shí)廣告是非常好的收益模式，做互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非就是把流量轉(zhuǎn)換成收入，90%的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在把流量轉(zhuǎn)換成廣告收入，這里邊誕生了很多上市公司。

　　一些網(wǎng)站用網(wǎng)站聯(lián)盟來(lái)買(mǎi)流量，也有的和百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等巨型網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，增長(zhǎng)流量和大幅度提高用戶數(shù)。帶動(dòng)流量的合作，都是有商業(yè)價(jià)值的。但是視頻網(wǎng)站更應(yīng)注重實(shí)際的互動(dòng)點(diǎn)播量或者觀看總時(shí)長(zhǎng)。pv我把它局限定義為某一個(gè)非觀看視頻頁(yè)面的量，用于傳統(tǒng)圖文廣告;點(diǎn)播量是播放動(dòng)作的量，我叫它LV。這在營(yíng)銷策劃那一章我會(huì)展開(kāi)描述。

　　這種盈利模式的關(guān)鍵是廣告種類的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷，再就是降低版權(quán)成本而又要使內(nèi)容具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這種盈利模型如下：

　　這種模型盈利的關(guān)鍵是箭頭的有效數(shù)量和質(zhì)量。是比較穩(wěn)健的盈利模式。

　　5、社區(qū)盈利模式。免費(fèi)點(diǎn)播在線觀看或下載觀看網(wǎng)友上傳節(jié)目，依靠廣告盈利。

　　其互動(dòng)性強(qiáng)，但是現(xiàn)在一般都是與版權(quán)節(jié)目混合使用，以增強(qiáng)其內(nèi)容吸引力和邏輯性。這種盈利模式的關(guān)鍵也是廣告種類的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策劃 ，內(nèi)容差異化也是成敗的關(guān)鍵。開(kāi)拓多個(gè)行業(yè)以及多種形式的廣告，已經(jīng)成了此類網(wǎng)站的一種營(yíng)銷目標(biāo)。

　　一般認(rèn)為，這種盈利模型主要是要解決海量帶寬和服務(wù)器等成本問(wèn)題。

　　帶寬是任何一家視頻網(wǎng)站都在面臨的問(wèn)題，但是畢竟有很多帶寬提供商在那里，通過(guò)他們的平臺(tái)去發(fā)布，收入也不錯(cuò)。我覺(jué)得業(yè)內(nèi)的心態(tài)不好，總覺(jué)得一切都是我掌控最好，其實(shí)戰(zhàn)略合作和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)一定會(huì)成為未來(lái)的視頻網(wǎng)站整合的潮流。做平臺(tái)商還是做內(nèi)容整合發(fā)布，其實(shí)不是主觀決定，而是客觀因素決定。這是一個(gè)內(nèi)容為王的世界，超級(jí)平臺(tái)一般就是帶寬的提供商，你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他，但是他也是需要多多益善的獨(dú)家內(nèi)容，也好彼此競(jìng)爭(zhēng)甚至跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。

　　有超級(jí)平臺(tái)就會(huì)有超級(jí)用戶，六間房把編輯本身也定義為用戶，而且是超級(jí)用戶。他是社區(qū)編輯而不是內(nèi)容編輯，他要挖掘的是深層用戶而不是內(nèi)容。做一個(gè)以用戶為中心的社區(qū)不能挑剔用戶。而且要用一整套的流程發(fā)掘有潛質(zhì)的作者，對(duì)他們進(jìn)行資助。

　　雖然調(diào)查結(jié)果顯示，用戶觀看專業(yè)與草根視頻的比例基本持平，但是對(duì)用戶而言，到一個(gè)視頻網(wǎng)站最重要的是能快速找到自己需要的東西，而且能流暢播放，目的性一般來(lái)自傳統(tǒng)電影、電視劇和電視欄目等，這些都有版權(quán)歸屬問(wèn)題，內(nèi)容為王的要求，考驗(yàn)著這種盈利模式的持久性，也促發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品的推廣傳播和營(yíng)銷策劃引導(dǎo)。

　　植入廣告的模式更容易在這種網(wǎng)站操作，比如一部很簡(jiǎn)單的短片，通過(guò)人物語(yǔ)言和鏡頭就可以有效宣傳一種品牌，人們的信賴感也強(qiáng)，廣告效果很好�？�6網(wǎng)為伊利、愛(ài)國(guó)者、聯(lián)想、摩托羅拉、完美時(shí)空、微軟等知名企業(yè)舉辦的視頻大賽，就是這種廣告價(jià)值的有組織的挖掘。

　　其實(shí)，播客的優(yōu)秀內(nèi)容也可以上貼片廣告，還可以進(jìn)行移植和深加工，其商業(yè)價(jià)值如何，主要還是網(wǎng)站的內(nèi)容引導(dǎo)、傾向性和草根成長(zhǎng)性。

　　酷6網(wǎng)提出的有錢(qián)一起賺，就是網(wǎng)友上傳自己的作品到酷6網(wǎng)，網(wǎng)站就會(huì)在視頻作品里面加入廣告，根據(jù)廣告的播放次數(shù)與作者分廣告收入。原創(chuàng)作者為了使自己的視頻收益更多，他們會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載貼發(fā)，通過(guò)多渠道來(lái)點(diǎn)擊作品，在推廣自己作品的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)站也起到了推廣作用。這對(duì)酷6網(wǎng)早期內(nèi)容的產(chǎn)生和流量增長(zhǎng)起到了特別大的作用。在他們的網(wǎng)站上還可以看到一個(gè)收益排行榜，前十位的收入全都超過(guò)了上萬(wàn)元，有的網(wǎng)友收入已經(jīng)是兩位數(shù)。

　　我覺(jué)得所謂C2C其實(shí)是不存在的，分享視頻網(wǎng)站的概念應(yīng)該糾正一下，互聯(lián)網(wǎng)的分享是網(wǎng)友之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，不應(yīng)該出現(xiàn)第三方。但是視頻分享網(wǎng)站的平臺(tái)、帶寬等成本網(wǎng)友并沒(méi)有來(lái)承擔(dān)，很久很久以后或許這會(huì)成為一種公益事業(yè)，但是現(xiàn)在網(wǎng)友們還是認(rèn)可第三方的協(xié)助的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)等技術(shù)因?yàn)榫哂胁《竞驼加米约簬�寬等因素，網(wǎng)友可能更排斥。所以蔡可新提出的“一旦有第三方強(qiáng)加給它一個(gè)商業(yè)模式去牟利，是嚴(yán)重違背這種自由傳播的分享精神的。”這種言論是很膚淺的。但是他提出的改變盜版大雜燴、從而真正建立商業(yè)模式的理念還是對(duì)的。視頻分享網(wǎng)站，也許叫做視頻共享網(wǎng)站更為貼切。

　　爆米花網(wǎng)董事長(zhǎng)吳根良提出“視頻社交化”，強(qiáng)調(diào)黏度而不是流量。他們分析出所有的視頻分享網(wǎng)站實(shí)際上都是DV網(wǎng)站，基本上就是四類自然創(chuàng)作來(lái)源，一類是家庭給小孩子拍攝，二類是出門(mén)旅游的錄像，三類是愛(ài)美的女孩子的自拍，第四類是在校學(xué)生，于是他們就把這幾類人群劃分開(kāi)來(lái)，用社區(qū)的交互來(lái)增加黏性，給群體、個(gè)體都提供非常完善的空間。