核心提示：
5000多家陶瓷衛(wèi)浴商鋪，近萬個(gè)品牌，由河宕、永利堅(jiān)、置地、沙崗、華達(dá)等陶瓷市場(chǎng)和倉儲(chǔ)物流中心組成的沙崗圈陶瓷江湖，在經(jīng)歷了10多年的繁榮之后，如今處在風(fēng)口浪尖。一方面是政府騰籠換鳥思路，淘汰占地面積大、財(cái)政貢獻(xiàn)較低的低端批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，另一方面是全國(guó)各地新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的快速崛起，產(chǎn)品輻射范圍急劇萎縮。2009年的沙崗圈陶瓷市場(chǎng)，的確如眾多商戶描述的那樣，走過了一個(gè)相對(duì)低迷的一年，而且，這種低迷并不是金融危機(jī)的影響，而是佛山陶瓷[FsTaoci.Com]生產(chǎn)線急劇減少、外地產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線迅猛增長(zhǎng)背景下產(chǎn)生的“蝴蝶效應(yīng)”。
那么，這個(gè)曾被業(yè)界稱為“炒貨天堂”的陶瓷市場(chǎng)圈，其發(fā)展路徑是什么樣的呢?未來走向又將如何?
炒貨天堂
1月9日下午2時(shí)。一臉倦容的阿彪匆匆忙忙吃完午飯，就坐在茶幾前接待前來采訪的我們。像這樣忙到下午兩點(diǎn)才吃午飯的現(xiàn)象，阿彪說他已經(jīng)記不清有多少次。在沙崗圈陶瓷市場(chǎng)混跡了9年的阿彪，經(jīng)常因?yàn)槊τ诎l(fā)貨、聯(lián)系物流公司和對(duì)單等事情而耽擱了正常的用餐時(shí)間。
“沒辦法，都是客戶催的，有時(shí)候半夜都要起來發(fā)貨。”阿彪說。尤其在2007年的時(shí)候，那一年生意非�；鸨�，整個(gè)市場(chǎng)成天車山人海，交通艱難。阿彪說這些年來三四級(jí)市場(chǎng)持續(xù)升溫，發(fā)貨壓力非常大，經(jīng)常因?yàn)榭蛻?ldquo;趕時(shí)間”的要求犧牲休息和用餐的時(shí)間。(記者 江小茅 周建盛)
阿彪是粵北地區(qū)一家陶瓷經(jīng)銷公司的采購負(fù)責(zé)人。9年前，他和拍檔一起開了家陶瓷經(jīng)銷店，后者在老家負(fù)責(zé)銷售，他被安排在佛山負(fù)責(zé)采購。9年來阿彪曾輾轉(zhuǎn)于河宕陶瓷市場(chǎng)、沙崗、置地等不同市場(chǎng)。
記者在阿彪位于沙崗陶瓷市場(chǎng)的門店里看到，這里面擺放了各種規(guī)格和花色的拋光磚、仿古磚、內(nèi)外墻磚和地腳線等產(chǎn)品，配套齊全，規(guī)格及花色豐富多樣。在他的帶領(lǐng)下，記者隨后參觀了他在市場(chǎng)內(nèi)的倉庫，里面堆滿了包裝好的陶瓷磚。雖然品牌很雜，但是倉儲(chǔ)井然有序，管理員正在配合客戶發(fā)貨。阿彪稱這批貨是上個(gè)月談的一單工程業(yè)務(wù)，“這些貨今天必須全部發(fā)出去，明天一早我們的倉庫必須清空，因?yàn)橐恢芮拔业揭患姨沾蓮S淘了批舊貨，廠方催我交錢提貨了”。
阿彪說的舊貨，就是陶瓷廠積壓的庫存，廠家因?yàn)楫a(chǎn)品規(guī)格和花色等原因滯銷，后來以低于常規(guī)價(jià)格一半的處理價(jià)轉(zhuǎn)給了阿彪。
這讓記者想起了此前坊間關(guān)于沙崗的一個(gè)說法——炒貨天堂。
阿彪也坦承，沙崗圈(包括置地、永利堅(jiān)、河宕等周邊市場(chǎng))的確聚集了成千上萬的陶瓷經(jīng)營(yíng)者，這些人有的租賃了固定的門面，有的只是掌握了固定的人脈資源，開著車在市場(chǎng)內(nèi)物色產(chǎn)品，一旦成交就開始發(fā)貨。
2006年，湖南的一位陶瓷批發(fā)商找到阿彪，要求幫其物色一批規(guī)格和花色少見的地磚。“那一次我覺得是最困難的，因?yàn)槟且豢町a(chǎn)品佛山的工廠幾乎都沒有生產(chǎn)，后來我還是通過朋友的朋友，在廣西一家偏遠(yuǎn)的工廠里拿到了貨，而且數(shù)量還沒能補(bǔ)全。”阿彪向記者坦承，這樣的交易就是傳說中的“炒貨”。
因?yàn)樗搅藶樽约航?jīng)銷門店采購的范圍，幫助其他人尋找產(chǎn)品并達(dá)成交易。時(shí)間長(zhǎng)了，這種事情就見怪不怪，畢竟大家都這樣做，而且差價(jià)利潤(rùn)是擺在那里的。
記者隨后追問阿彪剛才在倉庫里發(fā)的那批工程磚：那也是“炒”的吧?阿彪笑說：看來你也懂了，說實(shí)話，那是我私人接下的工程業(yè)務(wù)。不過我老家拍檔都知道的，這個(gè)沒必要隱瞞，我只要在保障專職采購工作不出差漏的前提下，能做一單是一單。當(dāng)然，這樣的業(yè)務(wù)必須是我與拍檔合作的市場(chǎng)范圍以外的。
陸光(化名)是佛山某陶瓷廠業(yè)務(wù)員，他讓自己的大哥在沙崗市場(chǎng)旁的置地市場(chǎng)內(nèi)租了一個(gè)門面，專門負(fù)責(zé)接待前來采購的外地批發(fā)商，然后從這里尋找自己的客戶，到自己的工廠提貨。有時(shí)候廠里沒有客戶需要的產(chǎn)品，他也會(huì)到其他的工廠去找貨。
陸光告訴記者，他和其他專業(yè)炒貨者不同，他公開的身份是陶瓷廠業(yè)務(wù)員，所有業(yè)務(wù)必須經(jīng)過單位批準(zhǔn)、到單位提貨。所以他的炒貨行為必須隱蔽，不同于專業(yè)炒貨者的“光明正大”。兩年前陸光在曾因?yàn)橐还P工程交易沒有用單位的貨，被公司把自己給“炒”了。“不過我覺得沒所謂，我從私拋廠拿貨賺的差價(jià)比公司的提成多了3倍以上。”陸光說，“很多廠的業(yè)務(wù)員都這樣操作，這是個(gè)潛規(guī)則。”
如同陸光說的那樣，一些陶瓷廠的業(yè)務(wù)員都有過類似經(jīng)歷，他們覺得自己在職位和待遇上得不到升遷，有時(shí)候就會(huì)參與到沙崗圈的炒貨隊(duì)伍，賺些外快。
資本的快速募集
一位熟知沙崗圈陶瓷市場(chǎng)的人士告訴記者，炒貨其實(shí)是行業(yè)里的半公開的潛規(guī)則，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里再正常不過的現(xiàn)象。“而且它(炒貨)很容易形成聚集效應(yīng)”該人士說。因?yàn)楹苌儆谐簇浾吣軌颡?dú)自拿出大量現(xiàn)金去廠里淘貨，即使有人能拿出資金，卻不一定能掌握貨源信息。因此，市場(chǎng)里逐步興起了聯(lián)手炒貨的現(xiàn)象，一方因?yàn)橘Y金緊缺，邀請(qǐng)圈內(nèi)人士臨時(shí)性“合股”，既能快速募集資金，又能降低風(fēng)險(xiǎn)。
陸光告訴記者，有一次他自己的工廠要淘汰一批積壓的庫存，他從內(nèi)部獲得信息之后，指示其大哥通過同行募集了一筆現(xiàn)金，以最快的速度拿下了該批瓷磚。然后大家共同去尋找買主，按默認(rèn)的行規(guī)進(jìn)行銷售和利潤(rùn)分成。
來自湖南株洲的劉先生和幾個(gè)老鄉(xiāng)就是長(zhǎng)期混跡于沙崗圈陶瓷市場(chǎng)的“清倉”高手。他們利用在陶瓷廠工作的朋友提供信息，第一時(shí)間掌握低價(jià)處理庫存和沖款磚的工廠信息，然后快速募集現(xiàn)金上門洽談。面對(duì)記者提出的風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)疑，劉先生表示一般這樣的交易很少有風(fēng)險(xiǎn)。“我們都知道這些產(chǎn)品適合在什么地區(qū)銷售，加上我們自己手里也有一批老家的經(jīng)銷商資源，他們無法及時(shí)獲得這些信息，我們第一時(shí)間以低價(jià)買入，然后轉(zhuǎn)給他們，雙方都有利潤(rùn)空間。”
有意思的是，以前在沙崗市場(chǎng)做搬運(yùn)工的四川人阿仁，因?yàn)楹屠霞业囊恍┐纱u批發(fā)商相熟，竟然也敢于鼓動(dòng)親友四處物色清倉瓷磚，然后“大膽”買入，并伺機(jī)轉(zhuǎn)銷給他人。從搬運(yùn)工到專業(yè)炒貨者，阿仁在沙崗混跡了6年才完成“轉(zhuǎn)型”，他告訴記者自己根本不用開門店，只要一接到客戶的電話就會(huì)直接去各個(gè)陶瓷廠找貨，有時(shí)候廠里找不到，阿仁也會(huì)去通過其他同行幫忙，然后合作完成交易。
“當(dāng)然，那些在市場(chǎng)租有門店的生意比我們要好很多，他們畢竟是專業(yè)的陶瓷經(jīng)營(yíng)者，和他們相比，我頂多算是一個(gè)‘拉皮條’的。”阿仁對(duì)記者說，“他們畢竟和很多廠家有固定的供求合作，而且建立了更廣的下游客戶渠道。”
談到聚集效應(yīng)，阿仁給記者講了這樣一個(gè)故事。
2008年12月，佛山多家陶瓷廠出現(xiàn)庫存積壓爆倉的現(xiàn)象，一位湖南的同行找到他，問他敢不敢籌錢一起去“淘貨”。迫于金融危機(jī)的“淫威”，阿仁和幾個(gè)親友都沒有參與。“據(jù)說那個(gè)湖南人后來邀了五六個(gè)同行，募集了400多萬元到幾家工廠的倉庫淘出了大量瓷磚，一直積壓到今年7月才成功脫手。聽說他們付清倉庫租金之后，到手的凈利潤(rùn)只有1%左右，主要是上半年市場(chǎng)形勢(shì)不好，而且很多省都有大量陶瓷廠投產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。”
阿仁最后告訴記者，本身因?yàn)榈鬃颖�，沒那么多錢，有時(shí)候即使遇到很好的機(jī)會(huì)，也不敢去冒險(xiǎn)。
沙崗圈圖景和財(cái)富鏈
從霧崗路邊的河宕陶瓷市場(chǎng)到沙崗市場(chǎng)、永利堅(jiān)陶瓷世界、置地陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，不到2公里的道路兩旁，聚集著5個(gè)大型陶瓷批發(fā)市場(chǎng)和華達(dá)陶瓷物流倉儲(chǔ)等2個(gè)大型陶瓷物流中心，其中的陶瓷、衛(wèi)浴商鋪近6000個(gè)。近萬個(gè)陶瓷、衛(wèi)浴品牌星羅棋布于當(dāng)中。記者試圖通過調(diào)查，獲得這個(gè)陶瓷江湖中每年的瓷磚銷售量，但無論是商戶還是物流公司，甚至各個(gè)市場(chǎng)的管理人員都無法給出確切的答案。即使是估算，他們均表示：這里的瓷磚集散量根本沒有辦法估算。
1月10日，記者在沙崗陶瓷市場(chǎng)內(nèi)看到，來自湖南、湖北、安徽、廣西、福建、江西、四川、貴州、重慶等省市的大貨車接連不斷地出入，大量搬運(yùn)工組成的特殊隊(duì)伍，穿梭于各個(gè)倉庫和車輛之間，頻繁的裝卸工作讓他們只能蹲在貨車旁吃簡(jiǎn)單的盒飯和各式便當(dāng)。來自四川內(nèi)江的搬運(yùn)工李師傅告訴記者，今年這里并不忙，像前幾年(2006-2007年)的時(shí)候，我們要從早忙到晚，有時(shí)候一天持續(xù)工作15個(gè)小時(shí)，只能吃兩頓盒飯。
置地陶瓷市場(chǎng)的商戶老板魏先生告訴記者，生意好的時(shí)候，你找搬運(yùn)工都難，有時(shí)候還要跟那些師傅好聲好氣地商量，甚至要臨時(shí)加錢，才能找到他們卸貨。
10日下午，來自潮州的貨車司機(jī)劉師傅告訴記者，他們共有6個(gè)人組建了“潮州—沙崗”之間往返的車隊(duì)，專門從事陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的物流服務(wù)。平均每周要在佛山與潮州之間跑三四個(gè)來回。記者質(zhì)疑，如果這些瓷磚是佛山陶瓷[FsTaoci.Com]工廠的，應(yīng)該是直接從廠里發(fā)貨到潮州，不可能運(yùn)輸?shù)缴硩�，然后轉(zhuǎn)車發(fā)往外地。那么，這些貨來自哪里?又銷往哪里呢?
潮州一陶瓷經(jīng)銷公司采購負(fù)責(zé)人魏先生給出的解釋是，沙崗圈陶瓷集散中心，其實(shí)輸出的并不全部是佛山產(chǎn)的瓷磚，其中有很多是來自福建、湖南、江西、廣西等地陶瓷廠的產(chǎn)品。
“這里的陶瓷財(cái)富鏈非常復(fù)雜，”老魏說，“一家廣西北流的陶瓷廠，有一半瓷磚是通過沙崗批發(fā)到全國(guó)各地的。這里是他們的銷售命脈。”
在老魏的幫助下，記者聯(lián)系到這家廣西陶瓷廠的銷售經(jīng)理高先生，對(duì)方表示，他們最大的客戶就在沙崗隔壁的永利堅(jiān)陶瓷世界，這里的銷量幾乎接近該廠銷售總量的一半，絕大多數(shù)客戶都是在這里完成交易的。
記者在與一輛“贛c5※※※※”貨車司機(jī)熊先生交流時(shí)得知，他這次是為高安一家陶瓷廠送貨到沙崗的，沙崗是這家工廠輻射廣西、廣東和福建等地區(qū)的市場(chǎng)制高點(diǎn)，這里的銷量也占據(jù)了該廠總銷量的1/3。
記者帶著好奇繼續(xù)走訪商戶，發(fā)現(xiàn)沙崗圈內(nèi)密集的近10000個(gè)陶瓷品牌，除了一半來自佛山之外，另外一半都來自湖南、江西、廣西、湖北、四川、山東、河北等地。也就是說，在沙崗圈陶瓷江湖，其財(cái)富鏈并不僅僅是外界人想象中的“佛山陶瓷”的概念，實(shí)際上這里已經(jīng)成為所有陶瓷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品集散中心，而且銷量均名列前茅。
老魏說，排除制造的概念，單從市場(chǎng)方面來講，“沙崗圈”絕對(duì)是中國(guó)最大的陶瓷集散中心。從某種角度分析，佛山陶瓷的區(qū)域品牌除了制造業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)之外，沙崗圈的商貿(mào)影響力幾乎可以與之(佛山陶瓷制造業(yè))相等。
通過上述調(diào)查，沙崗圈的財(cái)富鏈逐步清晰：市場(chǎng)開發(fā)商、固定商戶、炒貨團(tuán)、物流公司、私拋廠、品牌企業(yè)一級(jí)品、外地工廠華南營(yíng)銷中心等各色利益主體交雜其中，形成了一個(gè)龐大而復(fù)雜的財(cái)富交織圖景。
不同的故事，雷同的模式
來自福建的陶瓷經(jīng)銷商林先生2000年來沙崗“覓食”的時(shí)候，身上還不到2000元錢，10年后，他已經(jīng)成為在沙崗擁有四個(gè)門面、代理銷售十幾個(gè)品牌的陶瓷經(jīng)銷商。這其中雖然也遭遇過挫折、失敗，但對(duì)他而言，“那些都是必須的磨練”。
起初我只是在這里尋找廉價(jià)貨源，然后利用自己在老家的平臺(tái)搞批發(fā)，后來逐步有了自己的原始積累和門面。“我的第一單交易是一單60萬的工程地磚，那次通過朋友和親戚集資、銀行貸款募集了貨款，成交后賺了9萬多，后來又用類似的模式陸續(xù)做了幾次工程。”林先生說，“現(xiàn)在，我不僅要尋找廉價(jià)貨源，還要建立更多的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，他們大多是各省的陶瓷批發(fā)商”。
林先生透露，在這里做生意其實(shí)有一半是“自動(dòng)找上門來的”。由于沙崗圈陶瓷市場(chǎng)聞名全國(guó)，物流配套成熟，慕名而來的各地中間商常常成群結(jié)隊(duì)地光臨各個(gè)商鋪。即使是在淡季，都有一部分熟客會(huì)隔三岔五地前來購貨。記者看到，林先生的門面雖然有點(diǎn)凌亂，但仍不忘在辦公桌上擺放一套精美的茶具，客戶來了，他們?cè)谶@里沏功夫茶談生意，客戶走了，他和朋友在這里喝茶談市場(chǎng)。這里和全國(guó)各地省會(huì)城市的大型批發(fā)市場(chǎng)性質(zhì)其實(shí)是一樣的，負(fù)責(zé)對(duì)分銷商發(fā)貨，而很少需要維護(hù)和服務(wù)。
華達(dá)公司的故事在沙崗圈流傳已久。
這家公司是圈內(nèi)最大的耐磨磚批發(fā)商，業(yè)內(nèi)人士稱該公司每年的銷售額高達(dá)5億元甚至更多，這家靠銷售規(guī)模取勝的公司，每片磚的利潤(rùn)有時(shí)候薄到3-5分錢。老魏稱該公司的老板以前是賣豬肉的個(gè)體戶，后來轉(zhuǎn)行做起了陶瓷銷售，從批發(fā)商戶到公司化運(yùn)作，該公司的發(fā)家路徑其實(shí)就是無數(shù)個(gè)類似林先生運(yùn)作模式的整合與積累。記者試圖聯(lián)系該公司老板的時(shí)候，林先生說約他(華達(dá)公司老板)幾乎不可能，他的日常管理工作都交給了職業(yè)經(jīng)理人，自己很少露面。
有商鋪業(yè)主對(duì)記者發(fā)出感嘆，如果自己當(dāng)初像華達(dá)那樣高瞻遠(yuǎn)矚，用公司化運(yùn)作來做陶瓷批發(fā)的話，說不定不會(huì)是現(xiàn)在的夫妻檔模式。
沙崗圈的內(nèi)憂外患
興久必衰。市場(chǎng)沒有永恒的興旺。
2009年的沙崗圈和兩年前相比，明顯蕭條很多。沙崗陶瓷市場(chǎng)工會(huì)聯(lián)合會(huì)的門衛(wèi)黃先生在這里工作了4年。據(jù)他介紹，與2007年以前的市場(chǎng)相比，現(xiàn)在的“火爆”只是當(dāng)年的“淡季”狀態(tài)。
黃先生所在的門衛(wèi)辦公室門口，就是置地陶瓷市場(chǎng)的出入口，他說以前從門衛(wèi)室這邊根本看不到街對(duì)面的商鋪，因?yàn)榇鞑幌⒌呢涇噺脑绲酵矶紦矶略谥虚g的街道上，連行人穿過去都很困難。
“也不知道為什么，今年這么冷淡?”黃先生百思不得其解。
實(shí)際上，在外人看來，這里并不冷淡，只是黃先生對(duì)當(dāng)年市場(chǎng)最繁榮時(shí)期的印象太深刻。
在陶瓷經(jīng)銷商陳小姐看來，這里的經(jīng)營(yíng)狀況和以前相比，確實(shí)有部分商戶因?yàn)楫a(chǎn)品花色和競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因，(生意)逐步變淡。這主要是因?yàn)槿珖?guó)各地的陶瓷產(chǎn)區(qū)快速興起，很多地區(qū)批發(fā)商都能在當(dāng)?shù)夭少彽酵瑯拥漠a(chǎn)品，這導(dǎo)致沙崗圈失去了很多客戶。但是也有些產(chǎn)品豐富的商戶生意仍然很好，因?yàn)樾庐a(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品配套需要一個(gè)過程。但是，以后的沙崗圈的壓力會(huì)越來越大。
阿彪則告訴記者，像我們主營(yíng)粵北地區(qū)市場(chǎng)的商戶，就無須擔(dān)心這些，因?yàn)樗麄儊磉@里拿貨是最近而且物流成本最低的。不過和以前產(chǎn)品輻射全國(guó)各地市場(chǎng)相比，今后沙崗圈陶瓷的輻射范圍會(huì)逐步收窄，最終可能會(huì)以600公里范圍以內(nèi)為主。因?yàn)楦鞯匦屡d產(chǎn)區(qū)對(duì)這邊的沖擊正在逐步加大。“比如湖南、廣西、湖北和江西等地，那邊陶瓷生產(chǎn)線的建設(shè)越來越多，最終肯定會(huì)對(duì)沙崗造成影響。”阿彪說。
尤其2006年以來，迫于節(jié)能減排壓力，佛山市對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行集中整治和升級(jí)，大部分生產(chǎn)線被迫關(guān)停和轉(zhuǎn)移外地，沙崗圈陶瓷進(jìn)貨成本相對(duì)會(huì)有所增長(zhǎng)，而且眾多本地企業(yè)都在外省建廠，并就地招商，對(duì)沙崗圈強(qiáng)大的批發(fā)功能給予稀釋。
比上述因素更引人關(guān)注的消息是，佛山市禪城區(qū)政府2009年出臺(tái)的《禪城區(qū)陶瓷展廳及總部基地布局規(guī)劃指引》等相關(guān)文件里，將沙崗圈的沙崗、置地等市場(chǎng)列入了搬遷對(duì)象。根據(jù)政府規(guī)劃，這里將被改造成大型家居博覽中心和鋼鐵交易市場(chǎng)，而以前的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)將被遷往其他區(qū)域。
有商戶表示，關(guān)于搬遷一事早幾年就有流傳，大多是“雷聲大雨點(diǎn)小”。不過這次倒是有些“動(dòng)真格”的。在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)為王的當(dāng)今時(shí)代，沙崗圈陶瓷市場(chǎng)所在的石灣鎮(zhèn)，土地極其稀缺，發(fā)生在工廠關(guān)停和工業(yè)用地收購的消息不時(shí)透露出這樣一個(gè)信號(hào)：淘汰占地面積大、財(cái)政貢獻(xiàn)較低的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。騰出土地做房地產(chǎn)尤其是新型商業(yè)地產(chǎn)的趨勢(shì)似乎越發(fā)明顯。
與置地陶瓷市場(chǎng)一街之隔的一個(gè)大型建筑工地，以前也是陶瓷批發(fā)區(qū)域，兩年前被迫遷移，改成了目前在建的家居博覽中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。根據(jù)該項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃，待一期建設(shè)完成之后，二期工程的建設(shè)將迫使新一批陶瓷批發(fā)商戶搬遷。
