•商場大門口

　　•商場側(cè)面入口

　　•廣場路演時(shí)派單

　　•異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張

　　3、DM單張的內(nèi)容

　　•促銷廣告

　　•DM單可做現(xiàn)金券使用

　　•DM單具有折扣功能

　　•憑DM單可領(lǐng)取小禮品

　　異業(yè)聯(lián)合宣傳

　　1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

　　•與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷

　　2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

　　•非直接競爭的上游商品經(jīng)營者

　　•占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面

　　•擁有大量目標(biāo)顧客的公司

　　•擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市

　　•非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC

　　3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

　　•互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷

　　•互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對象

　　•買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券

　　•低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途

　　•選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對方的顧客中宣傳本店

　　•買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券

　　•給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品

　　4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

　　•監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登

　　•提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況

　　•提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司

　　廣場路演

　　1、廣場路演的內(nèi)容

　　•產(chǎn)品功能展示

　　•促銷活動(dòng)配合

　　•派發(fā)DM單張

　　•制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)

　　•現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展示

　　2、廣場路演適用的情況

　　•新店開業(yè)

　　•大型節(jié)假日

　　•新產(chǎn)品推廣

　　•總部舉辦的主題活動(dòng)

　　•特價(jià)消化滯銷品

　　•新裝修后開業(yè)

　　3、廣場路演的注意事項(xiàng)

　　•與商場搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價(jià)格

　　•注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù)

　　•注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可

　　小區(qū)推廣

　　1、小區(qū)推廣的方式

　　•與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行

　　•與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品

　　2、小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

　　•小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可

　　•與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品

　　郵件、短信群發(fā)

　　1、日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼

　　•通�？梢栽谫�(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息

　　•顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼

　　•通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼

　　2、有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將松下的優(yōu)惠介紹給其親友。