異常火爆的2009年

　　近日記者專程考查了高安產(chǎn)區(qū)，發(fā)現(xiàn)高安的陶瓷產(chǎn)品銷售形勢(shì)非�；鸨�，產(chǎn)品供不應(yīng)求，基本上所有的陶瓷企業(yè)無(wú)庫(kù)存，一派蒸蒸日上的紅火景象。

　　高安的建陶企業(yè)主要集中分布在新街、八景和獨(dú)城3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建陶產(chǎn)品的主流品種以拋光磚、內(nèi)外墻磚、瓷片、西瓦等為主。該區(qū)域約50家陶瓷企業(yè)，共109條生產(chǎn)線，其中2008年以前的生產(chǎn)線是42條，67條生產(chǎn)線是2008年和2009年新上的，就是說從2008年至今整個(gè)高安的陶瓷產(chǎn)能新增了160%，相當(dāng)于在原來產(chǎn)能的基礎(chǔ)上又再造了1.6個(gè)高安建陶產(chǎn)區(qū)。今年以來，高安產(chǎn)區(qū)新上陶瓷生產(chǎn)線的熱潮持續(xù)不衰，不僅現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)忙于擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)新廠上新生產(chǎn)線，其它領(lǐng)域的跨行業(yè)的尋找投入產(chǎn)出效益最大化投資機(jī)會(huì)的資金也躍躍欲試，越來越多的資金對(duì)投資陶瓷企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，這些強(qiáng)烈的投資建陶企業(yè)的沖動(dòng)會(huì)使未來高安的陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)模進(jìn)一步的迅速擴(kuò)大，南中國(guó)建筑陶瓷第一重鎮(zhèn)的形象呼之欲出。

　　高安建陶火爆的原因分析

　　得益于國(guó)家4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃和新農(nóng)村城鄉(xiāng)一體化建設(shè)

　　為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴，國(guó)務(wù)院于2008年11月5日召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議果斷推出4萬(wàn)億投資的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，2009年初的兩會(huì)又進(jìn)一步明確了2009年全年GDP全年保“8”的目標(biāo)，直接刺激了基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模的投資激增，而城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)也因此而加快了步伐，刺激了房地產(chǎn)業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)的發(fā)展，使房地產(chǎn)業(yè)直接受益，進(jìn)而快速拉動(dòng)了墻地磚的市場(chǎng)需求：原來不舍得鋪貼墻地磚的現(xiàn)在也要鋪了，原來鋪貼低檔耐磨磚、水晶磚的現(xiàn)在要改鋪貼拋光磚、仿古磚了。高安建陶產(chǎn)業(yè)的迅速崛起首先得益于這個(gè)全國(guó)性的政策因素。

　　得益于在全國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)版圖中的地緣優(yōu)勢(shì)

　　改革開放以來至今，在整個(gè)華南和全國(guó)來講，廣東佛山是中國(guó)建陶產(chǎn)能最集中和最大的產(chǎn)區(qū)。在全國(guó)各大建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能尚未形成當(dāng)前規(guī)模的八、九十年代，佛山陶瓷的銷售半徑輻射整個(gè)華南乃至全國(guó)建陶市場(chǎng)。而隨著全國(guó)各大建陶產(chǎn)區(qū)的蓬勃興起，廣東陶瓷銷售的輻射半徑逐漸退縮，市場(chǎng)占有率呈逐漸萎縮的態(tài)勢(shì)，廣東(佛山)陶瓷產(chǎn)能由鼎盛時(shí)期占全國(guó)產(chǎn)能的60%逐漸下降到目前的40%左右(不到)，但在很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)(2008年以前)，廣東建陶產(chǎn)區(qū)上生產(chǎn)線的熱度并未減弱，產(chǎn)能也是在不斷的增長(zhǎng)，如何解讀這一現(xiàn)象呢?經(jīng)過考查筆者認(rèn)為，是因?yàn)樘沾蓧Φ卮u的國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)(主要是國(guó)內(nèi)墻地磚市場(chǎng))總的需求規(guī)模大了，也就是主要是國(guó)內(nèi)的建筑陶瓷市場(chǎng)蛋糕在不斷的擴(kuò)大，市場(chǎng)需求總的規(guī)模在大幅增加，而全國(guó)建陶需求新增的這部分市場(chǎng)蛋糕又主要是被各新興產(chǎn)區(qū)就近搶先占領(lǐng)了，因此廣東(佛山)陶瓷雖然在這個(gè)時(shí)期內(nèi)的絕對(duì)產(chǎn)能還在逐漸增加，但銷售的輻射半徑和在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率卻是逐年萎縮和下降的。

　　基于這種形勢(shì)，地緣上扼住廣東(佛山)陶瓷向北輻射通道地處南中國(guó)腹地的高安建陶產(chǎn)區(qū)的快速崛起也就成了必然。高安建陶產(chǎn)區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

　　1)在全國(guó)各大新興建陶產(chǎn)區(qū)中，距廣東(佛山)這個(gè)中國(guó)現(xiàn)代建陶的發(fā)祥地和中國(guó)建陶最大的集散地廣東佛山最近，相對(duì)來講比較容易形成新的建陶產(chǎn)品集散地;

　　2)由于高安陶瓷有以物美價(jià)廉為主要特征的性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，很大程度上扼住了廣東佛山陶瓷向北輻射的通道;

　　3)高安建陶產(chǎn)區(qū)一旦形成規(guī)模、具備了產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)則把臨近省區(qū)，如：湖南、浙江、甚至廣東的一些地區(qū)，尤其是本省方圓500公里以內(nèi)納入了銷售的輻射半徑之內(nèi)，實(shí)際上進(jìn)一步壓縮了廣東佛山陶瓷的市場(chǎng)空間，形成贛進(jìn)粵退此長(zhǎng)彼消的態(tài)勢(shì)。

　　得益于高安原有的建陶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

　　高安的建材資源非常豐富，有“五土六石”：瓷土、耐火土、高嶺土、紅磚土、保溫土，石灰石、大理石、花崗石、石英石、青石和紅石，有建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最基本的資源基礎(chǔ)。

　　高安曾經(jīng)有現(xiàn)代建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展輝煌的歷史，高安的建筑陶瓷工業(yè)的起步并不比佛山晚，1978年，高安創(chuàng)辦第一家建筑陶瓷企業(yè)瑞景，江西第一片釉面磚誕生于此。之后，各個(gè)鎮(zhèn)紛紛開辦陶瓷廠，到上世紀(jì)80年代中期，幾乎每個(gè)鎮(zhèn)都有幾家陶瓷廠，形成規(guī)模效應(yīng)，其生產(chǎn)的“152”白瓷聞名全國(guó)，瑞景生產(chǎn)的“雪三角”牌陶瓷甚至打敗了景德鎮(zhèn)的老品牌“三角”。每屆天津建材博覽會(huì)上評(píng)選的十大陶瓷品牌，高安陶瓷都要占據(jù)幾個(gè)名額。當(dāng)時(shí)的高安，陶瓷成為了支柱產(chǎn)業(yè)，占全國(guó)陶瓷產(chǎn)量1/8，被稱作為“釉面磚王國(guó)”。1991年2月，江西省委、省政府曾向全省發(fā)出了“遠(yuǎn)學(xué)武鋼，近學(xué)高瓷”的號(hào)召。后來只是由于從市場(chǎng)需求變化脈絡(luò)的把握、產(chǎn)品的定位和研發(fā)、行業(yè)企業(yè)機(jī)制的滯后等多方面沒有跟上時(shí)代的變化而落伍，行業(yè)地位迅速被廣東佛山所取代，但建陶產(chǎn)業(yè)起步早和曾經(jīng)的輝煌畢竟為高安打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、培養(yǎng)了大批行業(yè)人才、在高安人的心中種下了深深的建陶情結(jié)，為后來的重新崛起埋下了厚重的伏筆。當(dāng)發(fā)展機(jī)遇來臨之際，高安產(chǎn)區(qū)就能一馬當(dāng)先乘勢(shì)而上率先進(jìn)入角色。按當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭看來，高安建陶產(chǎn)區(qū)的重新振興已是指日可待，高安建陶再創(chuàng)輝煌的前景近在眼前。

　　得益于佛山對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的整治

　　1)廣東忙于產(chǎn)業(yè)升級(jí)客觀上限制了建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　佛山近幾年由于大力推行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策，實(shí)際上限制了佛山陶瓷產(chǎn)能的擴(kuò)張，大量的陶瓷企業(yè)外遷使佛山陶瓷產(chǎn)能銳減，佛山這一中國(guó)建陶主產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)能的減少加上國(guó)內(nèi)陶瓷墻地磚產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大的雙重機(jī)遇無(wú)疑給了居于南中國(guó)腹地具有地緣優(yōu)勢(shì)的高安建陶產(chǎn)業(yè)一個(gè)極好的發(fā)展機(jī)遇，使高安建陶產(chǎn)業(yè)迎來了空前的發(fā)展機(jī)遇;

　　2)高安大力發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)

　　與廣東相反，高安幾年來大力扶持發(fā)展當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的政策使得高安建陶產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，從地緣上講高安又是優(yōu)先承接廣東放棄掉的建陶產(chǎn)能的第一承接地區(qū)，因?yàn)閺V東首先放棄掉的是能夠有效輻射的華南地區(qū)的建陶市場(chǎng)。

　　得益于高安產(chǎn)區(qū)品牌檔次恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?/p>

　　2009年的建筑陶瓷市場(chǎng)需求呈現(xiàn)了3個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)，總結(jié)起來大致如下：

　　1)按陶瓷市場(chǎng)細(xì)分原理剖析，2009年最火的那部分市場(chǎng)是中低端的建陶市場(chǎng)，原因是新增的有效市場(chǎng)需求主要是因農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買力提升帶來的城鄉(xiāng)一體化和新農(nóng)村建設(shè)的結(jié)構(gòu)性增量需求，而這塊市場(chǎng)需求主要是以物美價(jià)廉為主要特征的性價(jià)比取勝的“中檔和中檔偏低檔”類產(chǎn)品。

　　當(dāng)前全國(guó)的存量產(chǎn)能相對(duì)于新增的這部分需求是中低端市場(chǎng)需求的當(dāng)前這一國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)來講，“高檔和中高檔”產(chǎn)品產(chǎn)能相對(duì)過剩，而中檔和中檔偏低檔建陶產(chǎn)品(尤其是中低檔拋光磚)的產(chǎn)能則不能滿足市場(chǎng)的需求，也就是造成了結(jié)構(gòu)性的局部市場(chǎng)——“中檔和中檔偏低檔”類產(chǎn)品的產(chǎn)能供不應(yīng)求的局面。因此，2009年全國(guó)新增的產(chǎn)能定位大多數(shù)為中、低檔產(chǎn)品的產(chǎn)能，或者說2009年快速發(fā)展的建陶企業(yè)多為定位低端的企業(yè)，而高安建陶產(chǎn)業(yè)由于歷史的沿革和現(xiàn)狀等多方面的原因存量產(chǎn)能屬中低檔建陶產(chǎn)品的產(chǎn)能，是當(dāng)前最為“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品，因此體現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)區(qū)建陶企業(yè)的生意普遍火爆，而非此類產(chǎn)能的個(gè)別企業(yè)的生意則不甚理想，如在該區(qū)域做高端品牌短期內(nèi)難有起色，而更低檔的水晶磚則由于受性價(jià)比更加契合了大多數(shù)新增客戶需求的低檔拋光磚的沖擊生意也愈益慘淡就是這個(gè)原因。

　　2009年初至今佛山異軍突起的不追求品牌溢價(jià)的“私拋廠”的規(guī)模迅速擴(kuò)張崛起、生意火爆，也是當(dāng)前的建陶產(chǎn)品的增量市場(chǎng)主要是對(duì)中低檔產(chǎn)品的需求這個(gè)原因。

　　2)生意同樣好做的另一類群體是為業(yè)內(nèi)和高端消費(fèi)者所認(rèn)同的為數(shù)不多的高端品牌企業(yè)，尤其是個(gè)性化鮮明、企業(yè)規(guī)模適度的個(gè)性化品牌企業(yè)，如諾貝爾、斯米克、樓蘭、簡(jiǎn)一、馬可波羅、金意陶……等等。因?yàn)闊o(wú)論任何領(lǐng)域的消費(fèi)者總有一批有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做支撐的講究生活品味的群體要把自己的生活裝扮的與眾不同，哪怕僅僅是概念上的不同。占消費(fèi)者總量比例很小的這批高端消費(fèi)者的消費(fèi)取向是大多數(shù)消費(fèi)者想買但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)難以支持而自己卻能輕易實(shí)現(xiàn)的被人羨慕和受人尊重的感覺。

　　3)相比較而言，品牌個(gè)性不鮮明掛靠不到高端去而企業(yè)規(guī)模又偏大、管理系統(tǒng)完備繁雜的缺乏與低端品牌競(jìng)爭(zhēng)所需性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的大量的中端品牌企業(yè)的日子最難過，主要原因是就全國(guó)范圍內(nèi)來講中端建陶產(chǎn)品的產(chǎn)能與需求已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相對(duì)的均衡且供過于求，在大量中低端產(chǎn)能迅速崛起擴(kuò)張的2009年，中端品牌的生存空間非但沒有增加還在一定程度上被高低兩端的品牌所擠壓。重新定位高端在企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模進(jìn)入既定軌道慣性運(yùn)行的現(xiàn)狀下絕非易事非短期之功能實(shí)現(xiàn)的，壓低售價(jià)到低端市場(chǎng)與低端品牌去競(jìng)爭(zhēng)又沒有成本優(yōu)勢(shì)。因此，未來的一、兩年內(nèi)對(duì)中端品牌來講是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　因此，基于以上對(duì)市場(chǎng)的分析可以得出這樣一個(gè)結(jié)論。就是：在可以預(yù)見的未來一、兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的建陶產(chǎn)業(yè)將仍然是在“低端品牌大行其道、高端品牌活得自在、中端品牌不斷洗牌”的格局中運(yùn)行，體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展階段的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)。

　　2009年高安陶機(jī)裝備市場(chǎng)呈現(xiàn)新變化

　　經(jīng)過多年發(fā)展的資金積累和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的積淀，陶瓷企業(yè)采購(gòu)裝備的理念發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)了3個(gè)方面的特點(diǎn)：

　　1、采購(gòu)模式由單機(jī)零購(gòu)逐漸向整線、整廠打包集中向品牌企業(yè)采購(gòu)的方式轉(zhuǎn)變

　　例如在高安，新高峰、羅斯福、金環(huán)、神州等陶瓷企業(yè)均以整廠或整線打包的方式向科達(dá)機(jī)電下了定單，工程正在緊張的施工之中。分析原因不外以下因素：

　　1)經(jīng)過多年的發(fā)展和資金積累，陶瓷企業(yè)整廠整線打包購(gòu)買裝備的實(shí)力大大提升，必然會(huì)促使其更愿意向運(yùn)行成本低、技術(shù)支持、設(shè)備性能、配套選型、施工周期短、實(shí)現(xiàn)快速投產(chǎn)以及能提供及時(shí)周到服務(wù)的具有實(shí)力優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)打包采購(gòu);

　　2)國(guó)產(chǎn)陶機(jī)裝備品牌企業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)提升，國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量、綜合性能穩(wěn)定，裝備性能已經(jīng)與進(jìn)口裝備相當(dāng)，很多方面已經(jīng)超過了國(guó)外的品牌;

　　3)整線整廠下單采購(gòu)售后服務(wù)方面、周到、及時(shí)，使得陶瓷企業(yè)更有效率和綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　4)采訪中記者還獲悉，資金暫時(shí)不足又基本具備了上線條件的企業(yè)，整廠整線向科達(dá)機(jī)電下單采購(gòu)除了上述優(yōu)勢(shì)外還能獲得信貸的支持，緩解了現(xiàn)金流的壓力，實(shí)現(xiàn)“借雞生蛋”式的跳躍發(fā)展。

　　2、訂單逐漸向品牌企業(yè)集中，品牌集中度進(jìn)一步提高

　　1)例如我國(guó)陶機(jī)裝備領(lǐng)軍企業(yè)科達(dá)機(jī)電2009年定單的一個(gè)最突出的特點(diǎn)就是整廠整線工程定單占所有訂單的比例大幅度提高，訂單類別發(fā)生了由以前的單機(jī)定單為主到現(xiàn)在的主要是整廠整線接單的轉(zhuǎn)變;

　　2)陶瓷企業(yè)通過抓住2008年至2009年的市場(chǎng)火爆形勢(shì)下的機(jī)遇迅速發(fā)展，企業(yè)的資金實(shí)力得到大幅度提高，所以更傾向于向產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等具有綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)采購(gòu)。

　　3、國(guó)產(chǎn)裝備的主流品牌地位進(jìn)一步的確立

　　國(guó)外品牌的陶機(jī)裝備由于價(jià)格、交期、服務(wù)、配件供應(yīng)等方面無(wú)法和國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)相比擬;再加上國(guó)內(nèi)陶機(jī)裝備品牌經(jīng)過多年的技術(shù)積累和產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升，性能方面已經(jīng)得到質(zhì)的飛躍，使用性能已經(jīng)不輸于國(guó)外品牌了，但性價(jià)比卻比國(guó)外品牌高了很多。因此，在高安和全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)陶機(jī)裝備市場(chǎng)成了國(guó)產(chǎn)品牌裝備的一統(tǒng)天下，很少或基本上看不到國(guó)外品牌裝備的身影了。

　　高安產(chǎn)區(qū)調(diào)查的啟示

　　通過對(duì)高安產(chǎn)區(qū)的調(diào)查和剖析，筆者以為，全國(guó)墻地磚市場(chǎng)的前景在可預(yù)見的未來一、兩年由于“增量”市場(chǎng)需求大多仍是以農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的中低端市場(chǎng)的需求，因此中低檔產(chǎn)品將仍然熱銷。高、中、低檔產(chǎn)品博弈市場(chǎng)蛋糕所呈現(xiàn)出來的將會(huì)是“低端品牌大行其道、高端品牌活得自在、中端品牌不斷洗牌”的競(jìng)爭(zhēng)格局，綜合體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展階段和建陶產(chǎn)品消費(fèi)者在特定環(huán)境下消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)。

　　陶機(jī)裝備市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)將更加被陶瓷企業(yè)所認(rèn)同，訂單的集中度尤其是整廠、整線定單的集中度會(huì)進(jìn)一步提高，而陶瓷企業(yè)也將因?yàn)檎麖S、整線裝備集中采購(gòu)的模式在運(yùn)行成本低、技術(shù)支持、設(shè)備的選型、生產(chǎn)線合理配置、縮短新線的施工周期實(shí)現(xiàn)快速投產(chǎn)以及服務(wù)的周到及時(shí)等多方面受益。