剛開始到一個新地方，不知道大家對路線是不是感到頭痛呢？我可是為此交了不少的學費——時間和金錢，在掃除“路盲”的道上，我發(fā)現(xiàn)，其實是我一直沒有明白自己當時所處的位置。特別到了一個大城市，一般都有路牌的，看路牌的時候，先要弄準確自己所處的位置，此站前是往回走的線，此站后的是往前走的，如果要往回走，應該到對面坐同一線車，如果往前走當然就不用了。
想想人生何嘗不是如此呢？要確定下一步怎么做，做什么，那得先明確自己目前做到哪一步了，有什么優(yōu)勢，然后再決定怎么做。
我有一對朋友成功的零成本創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也許可以說明“明確自己”對發(fā)展非常必要。
小音（女）和小文（男）是一對新婚夫妻，由于倦煩了沒有挑戰(zhàn)的辦公室工作，決定出來自己干事業(yè)。憑著一股熱情，剛出來的時候，他們感覺什么都可以做，但真正要面對市場時，好象什么也不行。出來差不多半年了，錢也用得差不多，非常著急。因為是多年的好友，為了方便學習，他們搬來和我住同一樓，哎，好說話的我又成了人家的什么呢……
我盡朋友之宜，分析了他們目前的狀況：
1、有一定的良好人脈關系，以前他們是在一家效益很好的大公司做采購，而且又處在比較關鍵的重要位置，如果自己做，想要調(diào)貨什么的，相信他們還是會看在曾經(jīng)你幫過他們的份上支持你，成本和質(zhì)量還是可以保證的；
2、對電腦非常熟練，小音是電腦計算機專業(yè)畢業(yè)，文曾經(jīng)搞過工程，喜歡研究；
3、年輕，才26歲，正當年的時候，即使輸了，可以重來，人生在你找到了感覺的時候就得搏一搏；
4、最缺的也是最最不可以少的，他們都沒有業(yè)務經(jīng)驗，特別是小音，她說想到要打電話給客戶手都發(fā)抖。以前是人家來求他們，現(xiàn)在是你們?nèi)デ笕思遥贿^其實也不難，畢竟你們可以把以那些供應商的方法活用到你的準客戶身上，相信有一定的效果。
他們聽了我幼稚的分析后，感覺也是。接著我說，你們兩個人各有各的優(yōu)點，可以各自發(fā)揮優(yōu)勢分開發(fā)展，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。小音先找比較正規(guī)的大公司做業(yè)務員或跟單，這樣即有工資（解決了生活問題）又可以學習；男朋友小文做事細心，膽大，可以找到好的項目，利用現(xiàn)有的人脈直接開始創(chuàng)業(yè)。
我很榮幸他們完全按照我說的辦法在做，我也很擔心他們?nèi)绻×耍隙ㄒ獊砉治�。小音通過人才市場很快找到了一家大的港資公司開始了創(chuàng)業(yè)前的充電，每天雖然辛苦，我看她也樂在其中。小文很快和他以前的老朋友聯(lián)系，慢慢找到了要做的項目，決定先接一些現(xiàn)金單做。產(chǎn)品定位在一些做外單的中小企業(yè)。
2個月后的一天，小文終于接到了一個自己的單，他們兩個高興，我也終算落了塊心病，萬事開了頭就好辦。為了解決資金上的困難，他們和客戶最多是交貨后一個禮拜結(jié)款，然后和供應商之間以一到七個工作日為結(jié)款日，這樣為自己贏得了嘗還貨款的時間，如果遇上剛好周六，答應給供貨商的錢到了，就從朋友那里先借付上，但一定不超過一個禮拜就還。
現(xiàn)在他們已經(jīng)在自己的創(chuàng)業(yè)路上差不多走了半年，他們一直做得很輕松，哈哈，比我強多了。
分析他們的成功，我想他們做到了
1、找好自己的位置，分析不足和優(yōu)勢，積極取長補短；
2、找好目標市場和目標產(chǎn)品，做好市場定位，這樣可以定好客戶群，貨源和付款方式；
3、很好得利用了人脈關系，利用供應商和朋友的錢打基礎，當然前提是他們也是講信譽的人，說到底，還是先做人，后做事；
4、從我所了解的，他們兩個非常能吃苦，勤勞，為他們贏得了時間和機遇；
5． 當然，在開始前他們幾乎跑遍了深圳的電子市場，了解市場成本價，他們的執(zhí)著精神我嘆為觀止。
一個成功的事例，也許都是差不多，當然如果有我們值得學習的地方，一定不要錯過。
