2000年6月13日，一個(gè)四川小子帶著他的女朋友到了重慶，在此我稱他為郊，他們身上就僅僅有300元人民幣的生活費(fèi)，這點(diǎn)錢大概能讓他們生存15天。

    四川小子在動(dòng)身之前已經(jīng)研究好一個(gè)項(xiàng)目：做重慶第一家講價(jià)公司。

    他到重慶的第2天就去了一家裝飾材料供應(yīng)公司，提出免費(fèi)為他們推廣產(chǎn)品和提供顧客，條件是他要在這里辦公，這家公司同意了，并允許他使用電話和對(duì)外招聘員工，這樣他沒花錢就有了辦公室，并迅速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了了解。

    第3天，他去了人才市場(chǎng)招回來一批業(yè)務(wù)員，主要是大專剛畢業(yè)的學(xué)生。

    第4天，他對(duì)這些新來的人員進(jìn)行培訓(xùn)，談了他的想法和項(xiàng)目，也談到他現(xiàn)實(shí)的苦惱。

    第5天，他從這些新來的人員那里籌積到了共2100元的原始股金。

    第6天，他用這些錢在重慶觀音橋某辦公樓6樓租了一間僅有12平方米帶辦公桌的辦公室和一家歇業(yè)的公司執(zhí)照并辦理了法定代表人的變更。

    當(dāng)天晚上，他用身上最后的50元錢請(qǐng)大家吃了一頓面條。

    第7天，大家按照郊事先準(zhǔn)備好的路線和分工，帶著一份獨(dú)特的《特約供應(yīng)（服務(wù)）商協(xié)議書》開始了他們共同的奮斗。

    《特約供應(yīng)（服務(wù)）商協(xié)議書》條款規(guī)定他們要免費(fèi)為這些合作商提供顧客，而特約供應(yīng)（服務(wù)）商僅僅需要支付標(biāo)牌制作費(fèi)及3年的廣告宣傳費(fèi)共50元。而作為特約供應(yīng)（服務(wù)）商則必須做到在承諾的范圍內(nèi)讓利，讓利的憑證是郊他們公司發(fā)行的優(yōu)惠卡。

    商家對(duì)此表現(xiàn)出很高的熱情和認(rèn)同感，但第1天他們只簽訂了6個(gè)商家，收到了300元錢。此后的6天時(shí)間里，他們一共拿回了近60份合同，總收入有了3300元。

    可是，正在他們沉情于事業(yè)順利的喜悅之中時(shí)，商家卻發(fā)生了懷疑，他們認(rèn)為這是天上掉餡餅的好事，恐怕是個(gè)陷阱或騙局，針對(duì)這一情況，郊向他的員工們解釋了這一市場(chǎng)反應(yīng)產(chǎn)生的原因、發(fā)展方向及解決方法，并立即在某媒體發(fā)表了重慶第一家講價(jià)公司成立的消息，簡(jiǎn)單介紹了公司的目的和任務(wù)。

    接著，郊讓公司全體人員帶著這份報(bào)紙去和商家談判，同時(shí)將辦公室擴(kuò)大到三間，以讓重要商家來考察公司時(shí)有點(diǎn)形象。

    自此，公司的特約供應(yīng)（服務(wù)）商發(fā)展速度慢慢地開始增快，到6月底，他們居然已經(jīng)擁有了近150家特約供應(yīng)（服務(wù)）商，這時(shí)，郊的公司也將辦公樓的3樓全部租了下來，每月租金達(dá)4500元。

    也就在郊他們業(yè)務(wù)順利進(jìn)行之中，重慶忽然又冒出來一家同類型的公司，憑借著資金的優(yōu)勢(shì)對(duì)郊他們展開了強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展速度非�？�，大有蓋頂之趨勢(shì)，他們采用圍、睹、斷的手段，要求特約供應(yīng)（服務(wù)）商只能與他們公司合作，用高薪挖人才，開著汽車與郊他們兩條退比賽。原來這是從郊他們公司出去的一個(gè)部門經(jīng)理?yè)v的鬼，他鼓動(dòng)了重慶某實(shí)業(yè)公司投資，并將郊公司的《特約供應(yīng)（服務(wù)）商協(xié)議書》不加修改地就拿來用了。

    重慶的夏天完全就象個(gè)火爐，正在考驗(yàn)著郊和他的員工。兩家公司都密切注意著對(duì)方的一切動(dòng)態(tài)。

    時(shí)間就這樣到了9月10日左右，郊的公司已經(jīng)發(fā)展了近600家特約供應(yīng)（服務(wù)）商，涵蓋了眾多的行業(yè)，組成了一個(gè)比較完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，他們也已與深圳某公司談好了10000張優(yōu)惠卡的制作及使用手冊(cè)的印刷合同。特別值得一提的是，他們并沒有在這上面花一分錢，使用手冊(cè)上的廣告費(fèi)剛好夠。

    這時(shí)候，傳來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在9月18日開始發(fā)行優(yōu)惠卡（重慶卡）的消息，郊的員工都感到很大的壓力，甚至有的對(duì)前途產(chǎn)生了懷疑。因?yàn)榇蠹叶紲?zhǔn)備在那一天發(fā)行優(yōu)惠卡，對(duì)方實(shí)力強(qiáng)大啊！而且，都是同樣的服務(wù)產(chǎn)品呀。

    郊這時(shí)仿佛也顯得無(wú)所適從，一個(gè)人消失了2天，他那去了呢？原來他是去做了一件令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞所未聞的事。

    9月18日。

    兩家公司都做了精心的準(zhǔn)備，要來個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。大家都選擇了觀音橋的嘉陵廣場(chǎng)，都選派了漂亮的妹妹們助陣，都發(fā)表了廣告，銷售價(jià)格都定在20元。

    9點(diǎn)，雙方亮相了。

    對(duì)方的宣傳橫幅上寫著：擁有“重慶卡”、吃喝玩樂樣樣有！

    郊的宣傳橫幅上寫著：一卡在手，走遍山城有朋友！凡購(gòu)買“***”，送3000元意外傷害保險(xiǎn)。

    接下來的情形我在此就不用說了。

    按照協(xié)議，郊的公司將10000張優(yōu)惠卡分別送到了自己的特約供應(yīng)（服務(wù)）商手中，沒有受到阻擋，因?yàn)檫B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特約供應(yīng)（服務(wù)）商都要求進(jìn)入這邊的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)了。

    11月，郊實(shí)踐了自己的諾言，將公司交給了年輕的接班人。