改革開放以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速，已成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中一支重要的生力軍。但是，由于中小企業(yè)規(guī)模小，管理水平不高，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)前景不明朗，普遍面臨著資金瓶頸問(wèn)題，嚴(yán)重制約了自身的發(fā)展。

    為了解決資金難題，許多中小企業(yè)往往使出渾身解數(shù)，多方出擊，大量接觸打有投資旗號(hào)的各路“神仙”，其結(jié)果通常是走入融資誤區(qū)——不但沒(méi)有解決資金問(wèn)題，反而費(fèi)力費(fèi)財(cái)，貽誤企業(yè)發(fā)展良機(jī)。融資通常是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程，中小企業(yè)要走出融資困境，應(yīng)采取符合企業(yè)自身情況的合理的融資對(duì)策，具體來(lái)講包括以下幾個(gè)方面：

    首先，要制定一個(gè)指導(dǎo)企業(yè)融資行為的融資戰(zhàn)略。

    有的中小企業(yè)在融資過(guò)程中沒(méi)有明確的計(jì)劃，盲目性很大，似無(wú)頭蒼蠅，抱著僥幸的心理誤打誤撞，對(duì)投資方不加鑒別全面接觸，讓許多招搖行騙的投資中介或者投資公司有機(jī)可趁。后果嚴(yán)重的導(dǎo)致企業(yè)蒙受重大損失，影響了企業(yè)的正常發(fā)展；輕者也使企業(yè)浪費(fèi)了不少的人力和財(cái)力。此外，由于有的中小企業(yè)對(duì)融資的難度缺乏充分的心理準(zhǔn)備，一旦幾次融資行動(dòng)受挫，便放棄了融資計(jì)劃，錯(cuò)失了一些可以成功的引資機(jī)會(huì)，延緩了企業(yè)發(fā)展的步伐，頗為遺憾。

    因此，中小企業(yè)在決定融資前，應(yīng)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，擺正融資行為在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的位置，對(duì)融資的難度和長(zhǎng)期性應(yīng)做充分的估計(jì)，然后制定相應(yīng)的融資計(jì)劃，使融資行動(dòng)具有計(jì)劃性和可操作性，做到有的放矢，增加融資成功的可能性。在融資受挫后，不能灰心喪氣，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，提高企業(yè)效率和業(yè)績(jī)，采取更為合理的融資策略。

    第二，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，選擇合適融資的時(shí)機(jī)。

    中小企業(yè)不管通過(guò)什么途徑引入投資，都需要讓投資方相信，他能夠在保證資金安全的前提下有利可圖。因此，投資者在投資時(shí)都重點(diǎn)關(guān)注中小企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、日常管理和財(cái)務(wù)管理的規(guī)范性、市場(chǎng)前景和市場(chǎng)運(yùn)作能力。

    一般來(lái)講，中小企業(yè)在發(fā)展初期，資產(chǎn)較少，管理很不規(guī)范，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，配套服務(wù)水平較低，市場(chǎng)處于培育期，經(jīng)營(yíng)前景的不確定性很大，投資者對(duì)這類企業(yè)的信任度不高而不愿意介入。處于這一階段的中小企業(yè)一般不要對(duì)引進(jìn)投資抱太大的希望，應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的自我經(jīng)營(yíng)，規(guī)范企業(yè)管理制度、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的自力更生的發(fā)展，在產(chǎn)品和服務(wù)比較成熟、有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷售業(yè)績(jī)時(shí)，再籌謀引進(jìn)投資，成功的可能性更大。

    第三，選擇符合企業(yè)情況的融資渠道。

    中小企業(yè)可以選擇的融資渠道主要有三個(gè)：銀行貸款、戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。

    對(duì)中小企業(yè)而言，一般由于缺乏可抵押的資產(chǎn)或者其他擔(dān)保條件，難以從銀行獲得貸款。但是，在積累了一定的自有資產(chǎn)和企業(yè)信譽(yù)的條件下，銀行貸款將是中小企業(yè)最切實(shí)可行的融資渠道。

    引入戰(zhàn)略投資是中小企業(yè)的第二個(gè)融資選擇。但是，通常只有技術(shù)含量高、企業(yè)的成長(zhǎng)空間大的中小企業(yè)，才會(huì)引起戰(zhàn)略投資者的重視。如某些實(shí)業(yè)投資公司或者實(shí)業(yè)企業(yè)，或通過(guò)參股合作的形式進(jìn)入中小企業(yè)，在注入資金的同時(shí)也會(huì)參與企業(yè)管理，與企業(yè)共同成長(zhǎng)，分享企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)帶來(lái)的收益。

    風(fēng)險(xiǎn)投資也是中小企業(yè)融資的重要渠道。但風(fēng)險(xiǎn)投資最看重的是中小企業(yè)的可包裝性、資金安全性和短期內(nèi)的高回報(bào)率。如果中小企業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)扶植的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，或者屬于概念型企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)把這類企業(yè)作為很好的包裝題材，注入大量資金，快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在最短的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)包裝上市以獲得溢價(jià)收益。風(fēng)險(xiǎn)投資者一般不會(huì)參與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理，他們?cè)诙唐趦?nèi)將企業(yè)包裝上市并獲得風(fēng)險(xiǎn)收益后，就會(huì)撤出資本，尋求下一個(gè)投資機(jī)會(huì)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，這種融資模式可以解決企業(yè)的資金難題，但面臨著投資者掠奪性攫取企業(yè)利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，此外，如果中小企業(yè)的管理水平跟不上企業(yè)快速膨脹的步伐，容易消化不良，釀成苦果。

    第四，慎重辨別真假投資者，抓住真正投資者的興奮點(diǎn)。

    中小企業(yè)要慎重辨別“真假”投資者，目前投資市場(chǎng)多元化了，投資市場(chǎng)魚龍混珠，有許多投資中介或投資公司利用中小企業(yè)急于融資的心理，打著招商引資的旗號(hào)對(duì)企業(yè)行騙，如要求提供資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、提供企業(yè)專利證書等，再提出代理企業(yè)操辦此類事項(xiàng)并收取高額代理費(fèi)和中介費(fèi)，費(fèi)用到手便與企業(yè)分道揚(yáng)鑣。

    中小企業(yè)應(yīng)擦亮眼睛識(shí)別投資者的身份，選擇真正的的投資者，研究不同類別的投資者的心理和興奮點(diǎn)，有針對(duì)性的、充分地向投資者展現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，引起投資者的興趣。對(duì)銀行，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的規(guī)范性、盈利能力和信譽(yù)；對(duì)戰(zhàn)略投資者，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)的成長(zhǎng)性、技術(shù)的安全性、長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定性和盈利性等；對(duì)戰(zhàn)略投資者要強(qiáng)調(diào)企業(yè)題材的新穎性、可包裝性和短期盈利能力等。只有抓住了投資方的興奮點(diǎn)，才能打動(dòng)投資者，讓融資計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    總之，中小企業(yè)需要根據(jù)自身的類型和發(fā)展階段，制定一個(gè)合理的融資計(jì)劃，以此為指導(dǎo)，有針對(duì)性地選擇合適的投資者并投資所好，展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，同時(shí)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)運(yùn)作能力，才能更有效的引入投資，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康和快速的發(fā)展。