前個(gè)星期接到個(gè)山西來(lái)的電話,一開(kāi)口就問(wèn)"你好,我在網(wǎng)上看見(jiàn)你們發(fā)布的產(chǎn)品很感興趣,請(qǐng)問(wèn)多少錢一個(gè)?我們是單位的,需要1600套,過(guò)節(jié)了準(zhǔn)備給職工發(fā)幅利,你們做個(gè)方案?jìng)鹘o我吧。"說(shuō)完給個(gè)傳真號(hào)就掛了。剛開(kāi)始也不什么在意,因?yàn)閺臎](méi)跟山西那邊任何公司做過(guò)生意,可對(duì)方要的量確實(shí)很大(300元/套*1600)所以也不敢懈怠,但當(dāng)我把報(bào)價(jià)傳過(guò)去的時(shí)候我就相信了50%,因?yàn)閷?duì)方的傳真機(jī)設(shè)有企業(yè)鈴音名片,一接通就傳來(lái)了這樣的聲音"你好,歡迎致電山西礦聯(lián)物資集團(tuán)有限公司……",我想作為一個(gè)集團(tuán)公司要1600套給職工做幅利應(yīng)該不會(huì)騙人的,而且還設(shè)有企業(yè)鈴音名片應(yīng)該也不會(huì)騙人的。
抱著這樣的心理,報(bào)完價(jià)后接下來(lái)就是談?dòng)啒、交貨期限、合作方式、付款條件(包括40%的預(yù)付款)等,對(duì)方也爽快,基本上其它條件都沒(méi)多大爭(zhēng)議就輕松搞掂了。我也暗自幸運(yùn)"畢竟是大公司,說(shuō)什么都爽快".完了之后,對(duì)方說(shuō)要跟老總打一聲招呼,過(guò)幾天再回話,后又補(bǔ)了一句"應(yīng)該是沒(méi)多大問(wèn)題的,你就等著發(fā)貨吧,但是我有一點(diǎn)小要求,就是事成之后得給我3%的回扣,這事只有你知我知",我說(shuō)"3個(gè)點(diǎn)太多了,2個(gè)點(diǎn)吧".對(duì)方好像不高興了,說(shuō)到"3個(gè)點(diǎn)不高,要知道在你之前還有幾家在報(bào)價(jià)呢,你要是出不了這個(gè)點(diǎn)數(shù)我找別人算了"為了拿下這個(gè)單"沒(méi)問(wèn)題吧"我答到,因?yàn)槲乙菜氵^(guò)這批帳除去其它成本和費(fèi)用公司還有30%利潤(rùn),3個(gè)點(diǎn)已經(jīng)很低了,這也是行內(nèi)一條不成文抽水的規(guī)定。
就這樣抱著微笑過(guò)了幾天,對(duì)方來(lái)電了說(shuō):"老總已經(jīng)同意了,40%的訂金今天早上已轉(zhuǎn)帳了,你去查收一下".說(shuō)完給我傳來(lái)了銀行轉(zhuǎn)帳底單,我拿到單后,那個(gè)高興勁就甭提了。我還未回過(guò)神來(lái),對(duì)方又來(lái)電了說(shuō):"首付款已轉(zhuǎn)了,你看能不能現(xiàn)在把那3個(gè)點(diǎn)的回扣給付了?我的帳號(hào)是……"我說(shuō):"可以吧,明天轉(zhuǎn)給你(因?yàn)楣境黾{今天請(qǐng)假?zèng)]來(lái)上班)".對(duì)方說(shuō)"不行,首付款都付了,你還怕我騙你嗎,再說(shuō)轉(zhuǎn)帳底單你也看了……".好說(shuō)歹說(shuō)對(duì)方說(shuō)了一大堆什么不守信用的話,我只好賠著笑臉說(shuō)對(duì)不起。就這樣扯了半個(gè)多小時(shí)總算說(shuō)好了第二天上午給,對(duì)方很不高興的掛上了電話。
經(jīng)過(guò)這么一吵,我反而清醒了起來(lái),想想前面談的條件什么那么容易,按理來(lái)說(shuō)像我們這種高貨值的東西和這么大的數(shù)量也有幾十萬(wàn),對(duì)方從頭到尾對(duì)方始終沒(méi)還過(guò)價(jià)錢,而且連合同都不簽就把首付款款轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了,再看看轉(zhuǎn)帳底單,字跡模糊,個(gè)別字眼連看都看不清楚,而且還是跨行轉(zhuǎn)帳(一天內(nèi)是到不了帳的),更加斷定這張單的真?zhèn)。此時(shí)的我已是臉色發(fā)白,再看看電話里的來(lái)電顯示競(jìng)有八九個(gè)不同的電話號(hào)碼,反打過(guò)去一直無(wú)人回應(yīng)。不想不知道,一想嚇一跳。幸運(yùn)幸運(yùn),還好今天出納不在,我拍拍胸口,舒了一口氣,天助我也。
可能昨天騙子做賊心虛,第二天再也不見(jiàn)打電話來(lái)。