筆者所在的陶瓷企業(yè)，經過近一年的前期策劃及近半年的市場運作，已經初步取得了成功，在短短地半年時間內，已經初具規(guī)模。回顧我們不長的創(chuàng)業(yè)歷程，正是因為在非常傳統的陶瓷行業(yè)，有意無意地進行了一些創(chuàng)新，才會取得如此成績。

    越是傳統的，越有創(chuàng)新的可能

    以前大家有句話叫，“越是民族的，越是世界的。”現在，應該再加一句，“越是傳統的，越有創(chuàng)新的可能”。前者的核心是經營上的差異化，民族的東西放在世界市場，肯定是有差異化的。后者，講的是營銷創(chuàng)新的基礎選擇，在傳統的東西上，在“舊的”、“老的”東西上，當然容易推陳出新。

    近幾年，風險投資開始青睞傳統產業(yè)，這與傳統產業(yè)容易創(chuàng)新，市場機會大有很大關系。比如，舊旅館、居民樓一改造就造就的“如家”，在男士襯衣行業(yè)正攪得天翻地覆的PPG，這些企業(yè)之所以能短期內取得成功，就是很多聰明人都跑到傳統行業(yè)來掘金了。

    就拿筆者比較熟悉的家用陶瓷市場來說，由于種種原因，行業(yè)整體的運營水平和營銷能力，都非常落后。行業(yè)的整體特點有三個，重出口輕內銷、重生產輕營銷、重批發(fā)輕零售，屬于典型的“生產導向型”經營，在這樣的基礎上進行創(chuàng)新，非常容易。能看到創(chuàng)新的空間，市場機會就出來了，這也正是彩×家瓷選擇進入家用陶瓷行業(yè)的原因之一。

    創(chuàng)新的捷徑是嫁接和組合

    筆者認為，大可不必把營銷創(chuàng)新想得那么復雜和高深，原創(chuàng)新、爆炸性的營銷創(chuàng)新，百年難遇，可遇難求。對中國數以萬計的中小企業(yè)來說，一定不要奢望哪天能有驚世的idea出現，腳踏實地，正確地看待營銷創(chuàng)新，這樣，你會發(fā)現，創(chuàng)新其實很簡單。

    筆者以為，營銷創(chuàng)新的捷徑是嫁接和組合，將優(yōu)秀的經驗、模式進行時空轉換抑或將已存在的元素進行排列組合。具體來說，無非就是把好東西從國外搬到國內，從甲行業(yè)用到乙行業(yè)，從A企業(yè)偷師到B企業(yè)，或者將好的東西，去掉不適合本企業(yè)的，將適合的重新組合應用。

    綜觀國內做的好的企業(yè)，無不逃不出這兩招�；ヂ摼W是這方面做得最好的最徹底的。新浪、搜狐，照搬雅虎，易趣照搬ebay，百度照搬谷歌。只要在國外有什么好的網站出現，第二天就會在中國冒出一個中國版的來。

    剛在美國紐交所上市的巨人公司，可謂風光無限，成立三年就上市，金山苦撐19年才上市，真是人比人，氣死人。其實，史玉柱玩網游的成功，無非就是借鑒點韓國的“免費模式”再加上遍布全國的保健品營銷大軍。

    我們企業(yè)的發(fā)展速度，讓陶瓷行業(yè)很多同行大跌眼鏡，歸根到底，我們就是打破了傳統陶瓷行業(yè)的一些運作規(guī)則，以三點突破，嫁接和借鑒了許多其他行業(yè)的優(yōu)秀經驗：

    首先，我們開創(chuàng)出一個非常有銷售力的行業(yè)新品類——“家瓷”。我們從范圍廣泛、品類繁多的日用陶瓷領域，細分出一個“家瓷”行業(yè)，它包括餐具、茶具、咖啡具、陶瓷裝飾品等，剔除了過去日用陶瓷中的衛(wèi)浴等產品，做到有所為有所不為，在專注的更細化和明確的產品范圍內，做到最好。其二呢，“家瓷”概念的提出，又運用了一種“比肩策略”的營銷思想，即拿“家瓷”和“家電”、“家俬”、“家紡”等做類比，明確傳遞出這么一種信息：這是一個即將火爆的行業(yè)，這是一個如同前幾個產業(yè)一樣即將流行的大家居新品類。經過如此一比肩，“家瓷”顯然要比空洞的“日用陶瓷”要有很強的說服力。這恰恰，如當年“家紡”取代“床上用品”、“床單被罩”等詞匯一樣。

    第二，采用一種以小博大的輕資產的企業(yè)運營模式。彩×家瓷自己不設廠，以OEM和直接采購的形式，組織產品。這樣，企業(yè)即卸掉了沉重的生產環(huán)節(jié)，只專注于做銷售和設計兩個方面。緊握住了行業(yè)的兩大關鍵點，因此，在運作中也能牢牢占據主動。

    同時，恰恰是我們自己不生產，我們會和現有陶瓷企業(yè)建立非常穩(wěn)定和和諧的戰(zhàn)略關系，他們供貨，賺取加工環(huán)節(jié)的利潤，我們銷售，拓展國內渠道。這種供需關系，在外貿利潤持續(xù)走低的今天，對陶瓷企業(yè)來說，顯得尤為重要。

    從另一個角度看，彩×家瓷的產品，無論款式和花色，都是國內最全的，任何單個的陶瓷企業(yè)，都沒有彩×家瓷的品種優(yōu)勢。競爭不成，只有合作。這又反過來，促使我們和供貨商的關系更加穩(wěn)定。

    第三，搭建一個差異化的零售新業(yè)態(tài)。以專賣店形式銷售家用陶瓷，這在國內是首創(chuàng)。彩×家瓷的定位是銷售中高端的家瓷產品，這意味著零售價肯定要相對高一些，價格高的產品，銷售時一定花得溝通成本高，包括銷售(賣場)氛圍、溝通時間、附加服務等，這些東西，也只有在獨立的專賣店銷售時能很好地體現出來。這就是專賣店銷售產品的好處之一。

    相比傳統的日用陶瓷的銷售渠道：超市、百貨店、批發(fā)市場等，有不可比擬的優(yōu)勢。過去的渠道，做低端的產品可以，如果是中高端產品，產品的品性和賣場的氛圍等就極度不協調，就好比在菜市場擺攤賣珠寶一樣，銷量肯定差。
    可持續(xù)性和整合能力是創(chuàng)新成功的保證

    創(chuàng)新，尤其是筆者所倡導的以嫁接和組合為基礎的創(chuàng)新，必須注重創(chuàng)新的可持續(xù)性和擁有較強的整合能力，否則很可能被人單點抄襲、超越或者消化不良。

    創(chuàng)新，最有效或者讓競爭對手最可怕的，是系統性創(chuàng)新，這種創(chuàng)新，具有可持續(xù)性，不怕抄襲，他們只能一個點一個點去抄襲，但因為你是系統性、持續(xù)性、制度性的創(chuàng)新，這是再強的商業(yè)間諜也偷不走的。

    至于整合能力，說的是，沒有強大的整合能力，就如一個人沒有好胃口，吃得多，消化不了，反而會鬧肚子。因此，嫁接也好，組合也好，一定要把這些東西吃透。最簡單的辦法，就是專業(yè)的人辦專業(yè)的事，找懂行的人來做。

    “天若有情天亦老，人間正道是滄桑”�？傊�，天下沒有免費的午餐，營銷創(chuàng)新，最能標志一個企業(yè)活力的東西，尤其如此。只有肯實踐、多動腦、敢于打破陳規(guī)，總能找到適合企業(yè)發(fā)展的金鑰匙。