與市場(chǎng)同步 推出"皇家石材"新品
【記者】：吳總您好！希望通過(guò)這次的新品發(fā)布會(huì)，向我們的設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者，還有經(jīng)銷(xiāo)商，傳遞哪些信息？
【吳里生】：這一次的發(fā)布會(huì)主要是針對(duì)我們羅馬利奧整個(gè)品牌今后的定位。一個(gè)品牌光靠產(chǎn)品是不行的，光靠代理商也是不行的，只有不斷的增加一些市場(chǎng)上比較需要的產(chǎn)品，才可以引領(lǐng)市場(chǎng)走向，只有在市場(chǎng)上有一定的影響力，我們才可以做到和代理商同步，與市場(chǎng)同步。
【記者】：今天展示的新品基本都是針對(duì)比較高端的市場(chǎng)？
【吳里生】：近兩年羅馬利奧市場(chǎng)逐漸拔高，今天我們也是針對(duì)終端市場(chǎng)有這樣的需要，也是希望把品牌拉高。我們品牌的定位從產(chǎn)品上面也好，展示風(fēng)格也好，都是以簡(jiǎn)約為主的。
【記者】：今天羅馬利奧也做了一系列的推廣活動(dòng)，希望能進(jìn)一步加強(qiáng)一個(gè)怎樣的品牌形象呢？
【吳里生】：主要從這幾點(diǎn)做，首先要練好內(nèi)功，然后怎樣把我們的事業(yè)面對(duì)終端市場(chǎng)推廣出去，在這個(gè)市場(chǎng)上搜狗，我們想了很多辦法，比如搜狐網(wǎng)這樣的頂級(jí)媒體合作，我們羅馬利奧的設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)，再加上通過(guò)舉辦快樂(lè)家庭評(píng)選這樣的一些活動(dòng)來(lái)提升我們品牌的知名度和高度。
國(guó)慶促銷(xiāo)回饋消費(fèi)者：千萬(wàn)大優(yōu)惠
【記者】：今年是國(guó)慶六十周年，也是羅馬利奧十周年的慶典，在國(guó)慶期間我們是否會(huì)推出一些針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠措施？
【吳里生】：今年是國(guó)家六十周年的大慶，也是我們羅馬利奧十周年，實(shí)際上我們從去年已經(jīng)開(kāi)始在策劃今年羅馬利奧十周年如何去選擇舉辦一些活動(dòng)，說(shuō)實(shí)在的，一個(gè)品牌走過(guò)十個(gè)年頭不容易，創(chuàng)立一個(gè)品牌容易，但是一個(gè)品牌可以走過(guò)十個(gè)年頭不容易。我們羅馬利奧今年乘60年大慶這個(gè)機(jī)會(huì)也希望能回饋社會(huì)，所以在今年的十一黃金周，我們提前都討論過(guò)怎樣回報(bào)我們廣大的消費(fèi)者，跟搜狐網(wǎng)合作，評(píng)選十大快樂(lè)家庭是選擇那些用過(guò)我們羅馬利奧產(chǎn)品的用戶(hù)，那些準(zhǔn)備用的我們會(huì)怎樣回饋呢？回饋給他們的主要體現(xiàn)在我們羅馬利奧十周年的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)密度是比較大的，可以說(shuō)是千萬(wàn)讓利大促銷(xiāo)，我們也會(huì)監(jiān)控終端的代理商，希望把這些讓利直接回饋給終端的用戶(hù)。這個(gè)活動(dòng)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展。
需求量大 看好今年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售形勢(shì)
【記者】：我們作為跟房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)的家居建材企業(yè)go2map,最近房?jī)r(jià)的上升會(huì)給我們家居建材企業(yè)帶來(lái)了一些什么樣的影響呢？
【吳里生】：這一點(diǎn)我個(gè)人是這樣認(rèn)為的，實(shí)際上從去年開(kāi)始，去年下半年開(kāi)始，每個(gè)人到歐洲那邊去看，確實(shí)是出現(xiàn)了一個(gè)金融風(fēng)暴，金融危機(jī)。傳到中國(guó)來(lái)，很多人經(jīng)營(yíng)不善他們都是覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很難做，動(dòng)不動(dòng)就有一個(gè)借口說(shuō)是金融風(fēng)暴來(lái)了，所以我們做不好是正常的，做不好也沒(méi)有具體什么人做得好。實(shí)際上，任何一個(gè)企業(yè)要做好都可以做好。首先要把品牌定位好，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好，才是真的做好。今年年初的時(shí)候我們也分析過(guò)，實(shí)際上整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)需是相當(dāng)大的，首先金融危機(jī)影響的主要是的針對(duì)出口的企業(yè)，那些企業(yè)會(huì)比較困難，實(shí)際上國(guó)內(nèi)需求有那么大，很多企業(yè)一點(diǎn)都沒(méi)有受到影響，反而生意會(huì)更大，更加好做，無(wú)論是低檔的產(chǎn)品、高檔的產(chǎn)品都是比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品都很好做。市場(chǎng)需求量也是比較大的。
今年年初的時(shí)候，很多房地產(chǎn)企業(yè)說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)下降，有一些大城市確實(shí)在下降，但往往在這個(gè)過(guò)程中，生意不見(jiàn)得是會(huì)好，中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，比如說(shuō)東莞去年一直在漲，增長(zhǎng)的速度很快，那些房地產(chǎn)商就不愁賣(mài)了。今年一、二季度，都比不上去年一個(gè)月的銷(xiāo)售額搜狗，所以在這樣情況下所謂的危機(jī)都是人炒出來(lái)的，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，我們做建材的肯定是跟著房地產(chǎn)的大方向走的，他們生意好等于是買(mǎi)房的人多，只要買(mǎi)房的人多，用我們產(chǎn)品的人就多。無(wú)論是那些開(kāi)發(fā)商用我們的產(chǎn)品，還是到最后個(gè)人買(mǎi)我們的產(chǎn)品也好，最終還是會(huì)選擇建材產(chǎn)品，買(mǎi)房的人多，我們生意肯定好。就看你怎么做終端的銷(xiāo)售。實(shí)際上今年的市場(chǎng)需求量我感覺(jué)是非常大的。很簡(jiǎn)單，新開(kāi)的廠不少，原來(lái)的廠也會(huì)增加生產(chǎn)線，等于是產(chǎn)量大了�；蛘吲f的生產(chǎn)線產(chǎn)能太低了，經(jīng)過(guò)改造原來(lái)一天6、7千平方米變成現(xiàn)在一天超過(guò)1萬(wàn)，在無(wú)形中量的增長(zhǎng)還是比較大的。所以我認(rèn)為今年國(guó)內(nèi)整個(gè)銷(xiāo)售形勢(shì)都是非常好的。
仿古磚越來(lái)越專(zhuān)業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)
【記者】：最近業(yè)內(nèi)也有一些爭(zhēng)論，有人認(rèn)為仿古磚會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，也有人認(rèn)為，仿古磚會(huì)逐漸消亡，無(wú)論是仿古磚還是拋光磚，最終都?xì)w結(jié)為"磚",您怎么看仿古磚行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？
【吳里生】：首先，我很認(rèn)同你剛才說(shuō)的話(huà)，仿古磚和拋光磚都是在做磚。這句話(huà)我也可以這樣去認(rèn)同，都是磚，但是仿古磚越來(lái)越專(zhuān)業(yè)肯定是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)槿绻悴话讶魏我粋�(gè)產(chǎn)品去做到專(zhuān)業(yè)go2map,那兒以后的路怎么去走？怎么去規(guī)劃？怎么去實(shí)現(xiàn)百年的品牌？
我舉一個(gè)例子，現(xiàn)在中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，而且可以說(shuō)是一個(gè)迅猛發(fā)展中的國(guó)家，如果說(shuō)我們現(xiàn)在什么都想做的話(huà)，比如說(shuō)今天我們?cè)谧龃纱u，明天聽(tīng)到潔具好賣(mài)就去做潔具，后天聽(tīng)到的鋁型材好賣(mài)我們又去做鋁型材，但是一個(gè)企業(yè)和實(shí)力都是有限的，哪怕你有這樣的能力和實(shí)力，你的管理跟不跟得上，也是一個(gè)問(wèn)題�，F(xiàn)在為什么要追求一個(gè)專(zhuān)業(yè)化，我們希望把一個(gè)產(chǎn)品做精它，我們想做一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品，我們也不希望去看人家哪些做得好，因?yàn)楫?dāng)你做的時(shí)候，不一定有別人專(zhuān)業(yè)，到時(shí)候你什么都想做，但是都不專(zhuān)業(yè)，所以就不可能有百年的品牌。你就會(huì)變成一種暴發(fā)戶(hù)，有錢(qián)就投進(jìn)去，馬上賺錢(qián)，做了這個(gè)行業(yè)，不能做，又掉頭做其他的。經(jīng)濟(jì)初步發(fā)展的地方才可以走這條路，但是要越走越成熟，就必須走產(chǎn)品這條線，現(xiàn)在我們和歐洲的那些國(guó)家還是有距離，一些奢侈品品牌，他們?yōu)槭裁磿?huì)做到全球都有那么大的影響力，而且有那么悠久的歷史？是由于他們一開(kāi)始，比如LV他做包做到誰(shuí)都知道，讓別人跟風(fēng)去追求，它做好了才可以去轉(zhuǎn)型做服裝做其他。不可能做全部的產(chǎn)品，這樣是不可能的。反過(guò)來(lái)我們現(xiàn)在也是焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，現(xiàn)在也在經(jīng)歷一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，首先你要把自己的招牌菜做好，所謂的招牌菜就是專(zhuān)業(yè)。做好和以后再慢慢的去帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)，不能目光短淺。
【記者】：您目前還不太認(rèn)同既做瓷磚又做衛(wèi)浴這樣的綜合性企業(yè)？
【吳里生】：暫時(shí)不認(rèn)同�，F(xiàn)在我們也可以回頭看一下，凡是做好潔具品牌的，去推瓷磚。瓷磚那一塊不見(jiàn)得推得怎么樣。但是做好瓷磚，又去的做潔具，也不見(jiàn)得有什么成功的案例。
【記者】：最近兩年好像天然石材產(chǎn)品越來(lái)越受到企業(yè)的重視和消費(fèi)者的喜愛(ài)？
【吳里生】：實(shí)際上我個(gè)人感覺(jué)，一直以來(lái)，做磚都離不開(kāi)追求石材的真實(shí)去做。實(shí)際上之前，我們大家做水晶磚都是在追求這種紋路和花紋，但是由于設(shè)備的局限和技術(shù)的局限，或者是當(dāng)時(shí)材料的局限，做出來(lái)的效果都達(dá)不到這種石材的效果。眾所周知，珍貴的石材越來(lái)越緊缺，那美國(guó)用的石材的量是多少？可能沒(méi)有辦法去統(tǒng)計(jì)出來(lái)，好的石材一般出現(xiàn)在我們眼前的哪些地方呢？主要是一些高檔的場(chǎng)所、五星級(jí)的酒店、別墅都是這些地方。那就證明這個(gè)產(chǎn)品好，在感官上面、美觀上面都比較好，檔次高，所以它從古代到現(xiàn)代都已經(jīng)離不開(kāi)這種建筑材料。你比如說(shuō)外國(guó)的一些教堂go2map,幾百年前的教堂或者是皇宮，他們?cè)缇陀昧诉@種石材，而且到現(xiàn)在，你看上去就覺(jué)得越看越有品位，這就是它的珍貴以及它的價(jià)值所在。既然資源有限，那我們的后代就不可能去享受這些東西，就需要去人工創(chuàng)造，那就要追求一個(gè)完美，追求一個(gè)真實(shí)，就拿那些材料回來(lái)去模仿它，追求真實(shí)。為什么這兩年一下子一窩蜂爆發(fā)出來(lái)？實(shí)際上可以這樣說(shuō)，也看得出這是做企業(yè)的老板有一種社會(huì)責(zé)任。因?yàn)槭紫人錾庵朗袌?chǎng)上有這樣的需求，你能研發(fā)出這些產(chǎn)品就不怕沒(méi)有生意做，就看你研發(fā)的水平。實(shí)際上不是這兩年，前幾年，一些研究所或者是科研所已經(jīng)重點(diǎn)去琢磨這些東西了，這兩年才慢慢的成熟，才推出來(lái)。我們現(xiàn)在推出來(lái)的產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)研究了很長(zhǎng)時(shí)間了，已經(jīng)經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的色調(diào)，精挑細(xì)選的石材紋路，還有我們的技術(shù)和設(shè)備充分的融合過(guò)，做出來(lái)的這些東西都不會(huì)很差。這才敢推出市場(chǎng)，這些都還不成熟的時(shí)候，你硬對(duì)出來(lái)還是不可以的。因?yàn)檠邪l(fā)一個(gè)新產(chǎn)品好消耗的人力、物力和資源都是相當(dāng)大的。對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種能力、資源、都不還不具備的話(huà)，搞不好會(huì)把一個(gè)企業(yè)拖跨。
【記者】：好的，謝謝吳總接受我們的采訪。
