9月8日，亞洲最大的五金制造商--路達(dá)集團(tuán)與"全球十大衛(wèi)浴集團(tuán)"--和成衛(wèi)浴在路達(dá)文化廣場(chǎng)舉行了轟動(dòng)業(yè)界的合資簽約儀式。有媒體稱，和成（中國(guó)）公司與優(yōu)達(dá)（中國(guó)）公司將協(xié)力打造一個(gè)嶄新的，強(qiáng)大的國(guó)際品牌，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)"既具有世界一流的品質(zhì)，又能夠輕松擁有的國(guó)際衛(wèi)浴品牌",締造優(yōu)質(zhì)生活的典范。根據(jù)媒體公開(kāi)的資料，此次，優(yōu)達(dá)（中國(guó)）公司的成立，是在原有的基礎(chǔ)上，雙方共同進(jìn)行了再一次的產(chǎn)業(yè)整合。作為亞洲最大的衛(wèi)浴五金專業(yè)制造商路達(dá)集團(tuán)加入，將使HCG和成衛(wèi)浴以全新面貌詮釋產(chǎn)品線。而作為全球大中華地區(qū)歷史最悠久，東南亞第一品牌的和成衛(wèi)浴，也將發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)和瓷器生產(chǎn)的長(zhǎng)項(xiàng)，給予優(yōu)達(dá)（中國(guó)）最大的支持。
路達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳材攀先生表示：路達(dá)與和成的再度攜手，是路達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略的深化，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟后的優(yōu)達(dá)（中國(guó)），將以國(guó)際頂尖生產(chǎn)力和國(guó)際知名品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，分享予國(guó)人輕松擁有的國(guó)際品牌，讓消費(fèi)者可以用更實(shí)惠的價(jià)格，更舒心的方式選購(gòu)HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品。構(gòu)建更貼近消費(fèi)者的價(jià)格體系，以及情景化的體驗(yàn)式終端，致力于締造優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴生活典范，成為整合衛(wèi)浴方案的最佳提供者。
和成（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)邱士楷先生也表示：" 通過(guò)和成和路達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們可以向更多的消費(fèi)者成功傳達(dá)和成品牌理念： HCG和成衛(wèi)浴，幫您提升生活品質(zhì)，讓您愛(ài)上生活每一天！ "
綜合上述的信息，我們很清晰地可以看出，未來(lái)的優(yōu)達(dá)（中國(guó)）其實(shí)依然是"和成"的延續(xù)，而這種延續(xù)主要是產(chǎn)品的延伸和產(chǎn)能的增加。如果單純從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)的話，未來(lái)的和成仍然難以打破國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴市場(chǎng)格局。我們知道，目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)在中高端領(lǐng)域，科勒、TOTO遙遙領(lǐng)先，即使是同列"全球十大衛(wèi)浴品牌"的樂(lè)家、伊奈、美標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被甩在后面，無(wú)法望其項(xiàng)背，而和成，同樣是有心無(wú)力。這種現(xiàn)象肯定是無(wú)法用資金和管理的角度來(lái)分析解釋的，這是營(yíng)銷學(xué)中"二元法則"的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)：在某一領(lǐng)域，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)最終成為"兩匹馬的競(jìng)爭(zhēng)",通常，其中一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個(gè)則是后起之秀，二者相互對(duì)立。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，二元法則的具體體現(xiàn)有，手機(jī)市場(chǎng)"NOKIA"與"MOTO",在西式快餐領(lǐng)域是"肯德基"與"麥當(dāng)勞",在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域是"ADIDAS"與"NIKE",在家用空調(diào)領(lǐng)域里是"格力"與"美的".這是"定位"理論中非常重要的"數(shù)一、數(shù)二原則"的重要來(lái)源。
當(dāng)然我們無(wú)法用成熟兩個(gè)字來(lái)描述國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)，但從總體上來(lái)，在某個(gè)特定的領(lǐng)域，比如說(shuō)"中高端工程市場(chǎng)",應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)是非常成熟了。而對(duì)于整個(gè)的衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，則是開(kāi)始進(jìn)入成熟階段。在這種局面下，我們可以理解為伊奈收購(gòu)美標(biāo)亞洲區(qū)的業(yè)務(wù)，樂(lè)家收購(gòu)鷹牌和吉事多則是一種無(wú)奈之舉。因?yàn)樵谀骋惶囟A段，一旦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌確定其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其它競(jìng)爭(zhēng)品牌是無(wú)法通過(guò)正面進(jìn)攻而取得成功的。統(tǒng)一作為食品業(yè)巨頭，在大陸與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)中幾乎從未取得過(guò)領(lǐng)先。而在背景和實(shí)力上，康師傅在10年前，和統(tǒng)一幾乎是差了十萬(wàn)八千里，今天康師傅的規(guī)模和實(shí)力仍不是統(tǒng)一的對(duì)手。同樣，以茅臺(tái)的實(shí)力和品牌價(jià)值，依然無(wú)法從啤酒和紅酒市場(chǎng)掀起多少波瀾。所以，假如優(yōu)達(dá)的成立只實(shí)現(xiàn)了"產(chǎn)品的優(yōu)化"與"品牌的互補(bǔ)"的話，仍難以取得質(zhì)的投入。因?yàn)楹统涩F(xiàn)在最大的問(wèn)題不在于"產(chǎn)品線"不夠優(yōu)化，而是其尷尬的品牌地位，而解決這個(gè)問(wèn)題只能通過(guò)調(diào)整其定位來(lái)實(shí)現(xiàn)。
從另外一個(gè)角度來(lái)看，路達(dá)的吳材攀先生的話，似乎再透漏另外一個(gè)玄機(jī)：讓消費(fèi)者可以用更實(shí)惠的價(jià)格，更舒心的方式選購(gòu)HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品。構(gòu)建更貼近消費(fèi)者的價(jià)格體系。我對(duì)這句話的解讀可以理解為和成未來(lái)可能將調(diào)整其定位，將原來(lái)的高端消費(fèi)定位向中端轉(zhuǎn)變。如果是這樣的話，首先要承受兩個(gè)巨頭強(qiáng)大壓力的恐怕是國(guó)內(nèi)的一線衛(wèi)浴品牌了。假如真的如此的話，那佛山的幾大衛(wèi)浴品牌將承受巨大的挑戰(zhàn)。雖然路達(dá)號(hào)稱亞洲最大的五金衛(wèi)浴企業(yè)，但和成的銷售模式似乎更側(cè)重于陶瓷產(chǎn)品，如果繼續(xù)延續(xù)這種模式，那優(yōu)達(dá)對(duì)福建的五金衛(wèi)浴企業(yè)的沖擊可能不大。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新和成未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是惠達(dá)、箭牌、恒潔、鷹等。
五金與陶瓷產(chǎn)品的性質(zhì)所限制，導(dǎo)致兩類產(chǎn)品的渠道和物流方式有較大的不同。衛(wèi)浴五金側(cè)重于分銷，而陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品則看多的是渠道扁平化。尤其是一個(gè)尚不具備領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌來(lái)說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品做分銷的難度是可想而知的。路達(dá)想借和成的路進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，似乎并不是最佳的選擇。有人說(shuō)衛(wèi)浴行業(yè)里，哪個(gè)請(qǐng)明星代言哪個(gè)火，紛紛舉恒潔來(lái)說(shuō)明，但事實(shí)上和成以前請(qǐng)劉德華，現(xiàn)在請(qǐng)林志玲代言，但這么多年，我們從沒(méi)見(jiàn)和成火過(guò)。這種簡(jiǎn)單地羅列資金、廣告等"顯形實(shí)力"來(lái)判定一個(gè)品牌未來(lái)的做法是很簡(jiǎn)單且無(wú)科學(xué)依據(jù)的。
對(duì)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，中端市場(chǎng)的成熟或許只是3-5年的時(shí)間，誰(shuí)能做到"數(shù)一數(shù)二"就能真正地確定自己的市場(chǎng)地位，而徹底從競(jìng)爭(zhēng)的苦海中上岸，而這做到數(shù)一數(shù)二，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地資金和廣告的累計(jì)，找到合適的定位，堅(jiān)持走自己的路才能到達(dá)成功的終點(diǎn)。
