與一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研制前的市場(chǎng)定位一樣，在WWW 媒體建設(shè)前，也涉及市場(chǎng)定位問(wèn)題。WWW媒體的市場(chǎng)定位要明確：通過(guò)WWW想做什么，對(duì)象是誰(shuí)，怎么做，公司或單位所屬行業(yè)及其性質(zhì)，當(dāng)這些因素都有定論后，在蕓蕓眾生中哪些人是潛在市場(chǎng)對(duì)象，也就明確了營(yíng)造什么樣的信息空間，以及運(yùn)用哪些技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。由此也引衍生出將你的網(wǎng)址建設(shè)成在同類(lèi)網(wǎng)址中處于何種位置的定位問(wèn)題。也就是說(shuō)，在同行或同類(lèi)的網(wǎng)址中你在哪方面希望占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置，是在信息的具體內(nèi)容還是服務(wù)方式和方法，是信息量的大小還是信息的準(zhǔn)確性，是圖形設(shè)計(jì)還是布局排版等等。這個(gè)定位規(guī)范著后幾步的行為。
因此，市場(chǎng)定位實(shí)際上是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)方針和行為基礎(chǔ)。
營(yíng)造信息空間
平常，我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上做廣告，只須考慮廣告內(nèi)容和創(chuàng)意，媒體會(huì)考慮自身的吸引力問(wèn)題。而WWW媒體的經(jīng)營(yíng)者與廣告信息的發(fā)布者往往是同一實(shí)體，所以在經(jīng)營(yíng)WWW媒體時(shí)，就不能僅僅停留做廣告的水平上，要真正站在經(jīng)營(yíng)一個(gè)整體媒體的高度來(lái)看待信息空間的營(yíng)造。也就是要考慮信息內(nèi)容的定位、更新、表達(dá)形式和方法、語(yǔ)言、CI圖形標(biāo)識(shí)的創(chuàng)意等。
所以，WWW媒體上的信息空間并非僅由廣告信息組成，從營(yíng)銷(xiāo)的角度上講，信息空間應(yīng)該是經(jīng)過(guò)精心營(yíng)造而成的，信息含量要大，準(zhǔn)確性要高，數(shù)據(jù)要實(shí)時(shí)更新，布局排版要系統(tǒng)化，橫向和縱向頁(yè)面的互聯(lián)要準(zhǔn)確而有機(jī)，內(nèi)容要獨(dú)具特色、CI標(biāo)識(shí)要賦有創(chuàng)意、表達(dá)要靜動(dòng)結(jié)合，根據(jù)內(nèi)容適時(shí)提供交互界面。配圖要與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，還要考慮傳輸速率等等。要 讓訪(fǎng)問(wèn)者一來(lái)到這個(gè)站點(diǎn)，就被牢牢地吸引住而不忍離去，離去后不僅還要再返回來(lái)，而且還會(huì)主動(dòng)為你廣泛傳播，帶來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)者.
由此可以看出，目前那些僅僅放送簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹的主頁(yè)是不符合營(yíng)銷(xiāo)理念的。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可避免地要遇到業(yè)務(wù)與自己相同或相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。研究對(duì)手，作到吸取其長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，是在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的好方法。對(duì)于國(guó)內(nèi)的Webmaster來(lái)說(shuō)，由于我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí) 間不長(zhǎng)，也有必要向國(guó)外的同行學(xué)習(xí)先進(jìn)的東西。
在虛擬空間中研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與在傳統(tǒng)市場(chǎng)中做法有相同的地方，更有不同之處。下面我們就探討一下怎樣研究網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究那些東西。
�。ㄒ唬⿲ふ揖W(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
尋找網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好方法是在全球最好的八大導(dǎo)航臺(tái)中查找。這八大導(dǎo)航臺(tái)是：yahoo、altavista、infoseek、excite、hotbot、 Webcrawler、lycos、planetsearch。查找前，你的首要任務(wù)是確定查詢(xún)用的關(guān)鍵詞。確定關(guān)鍵詞要考慮以下因素：你要在網(wǎng)上開(kāi)展的業(yè)務(wù)的性質(zhì)， 一般的瀏覽者在網(wǎng)上查找這類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)常用的關(guān)鍵詞等。一般要確定5-10 個(gè) 關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。在上述八大導(dǎo)航臺(tái)上分別檢索，你會(huì)得到大量的結(jié)果。由于時(shí)間和精力的限制，你絕對(duì)不可能將所有的站點(diǎn)都看一遍，所以我們建議你根據(jù)以下兩個(gè)因素來(lái)選擇：
審看每條檢索結(jié)果的描述。一般來(lái)說(shuō)從描述中可以看出某個(gè)站點(diǎn)是從事什么業(yè)務(wù)的。只審看前十名或二十名站點(diǎn)。如果前十名或二十名的站點(diǎn)都是從事與你相同或相近業(yè)務(wù)的，那么他們就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。之所以選擇前十名或二十名。是因?yàn)檫@些站點(diǎn)在導(dǎo)航臺(tái)上的排位就是將來(lái)你與他們競(jìng)爭(zhēng)的地方。
（二） 研究網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些方面
