新產(chǎn)品上市后不久，負(fù)責(zé)市場(chǎng)督導(dǎo)的王總在市場(chǎng)巡查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有人模仿公司的新產(chǎn)品，王總立即向公司匯報(bào)，而公司的劉總卻不動(dòng)聲色，笑著說(shuō)，讓他模仿吧，他們模仿說(shuō)明我們有魅力啊！這是發(fā)生在蒙虎一家客戶、福建一家企業(yè)的一個(gè)事例！我們不禁要問(wèn)，如果自己的新產(chǎn)品上市后發(fā)現(xiàn)有人模仿，作為一個(gè)企業(yè)，到底應(yīng)該怎么辦？如何面對(duì)這種事情？

　　蒙虎的遭遇，就是一個(gè)很好的例子，提起蒙虎團(tuán)隊(duì)，估計(jì)在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界、策劃界、銷售代理界85%的人都知道，以營(yíng)銷策劃起家、從2004年又涉及產(chǎn)品的銷售代理，通過(guò)多年的運(yùn)作，目前已成為一家融合營(yíng)銷策劃、銷售代理、房地產(chǎn)策劃為一體的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，尤其是從2004年以來(lái)，蒙虎先后代理的10多個(gè)品種先后熱銷全國(guó)，如亮白納米稀磁牙刷、電內(nèi)褲、泰國(guó)瑚迪、CTKSB生命光波能量梳、火山元素能量瘦身耳環(huán)等，在運(yùn)作這些產(chǎn)品的過(guò)程中，也先后經(jīng)歷過(guò)被人模仿、假冒、跟進(jìn)，但是蒙虎卻沒有理會(huì)，仍是踏踏實(shí)實(shí)、按部就班地做著自己的事。因?yàn)槊苫⒄J(rèn)為，沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有市場(chǎng)、一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)是大家共同炒作起來(lái)的，模仿者永遠(yuǎn)是蚊子，只會(huì)吸人血，不會(huì)吃人肉，早晚會(huì)死掉！

　　記得2006年亮白納米稀磁牙刷上市半年后，陜西一家企業(yè)也出來(lái)一個(gè)納米牙刷，也進(jìn)行全國(guó)的招商，產(chǎn)品的廣告資料原封不動(dòng)地抄襲蒙虎的亮白納米稀磁牙刷，蒙虎的員工很生氣，找人把人家的招商柜臺(tái)踢了個(gè)粉碎，但我卻認(rèn)為，模仿者永遠(yuǎn)不會(huì)有多大發(fā)展，它肯定折騰不出什么名堂，結(jié)果折騰了幾個(gè)月，一個(gè)市場(chǎng)也沒有招出去，聽人說(shuō)還賠了三萬(wàn)多元！

　　2008年蒙虎又推出CTKSB生命光波能量梳，上市后的3個(gè)月，又冒出一個(gè)仿冒品，除了產(chǎn)品名字、包裝不一樣，其它都一樣，連平面廣告都是CTKSB生命光波能量梳的，蒙虎同樣沒有理會(huì)，結(jié)果在蘭州銷售了2個(gè)月，僅賣了9把，賠了2萬(wàn)多，我們聽了之后很好笑，這位老板怎么就這么懶呢，怎么也不動(dòng)點(diǎn)腦筋呢？

　　2009年4月份，蒙虎又推出國(guó)內(nèi)獨(dú)家冷門產(chǎn)品火山元素能量瘦身耳環(huán)，由于蒙虎在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品很快鋪到全國(guó)各大城市的藥店，市場(chǎng)啟動(dòng)不到一周，好消息不斷，日銷售都在300盒左右，耳環(huán)的生產(chǎn)人員加班加點(diǎn)，市場(chǎng)的貨仍供不應(yīng)求，在啟動(dòng)后的2個(gè)月，一位朋友告訴我們，又有一個(gè)減肥耳環(huán)亮相了，我們派人去市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一個(gè)普通的工藝耳環(huán)，但也宣傳是瘦身耳環(huán)，廣告全部照抄蒙虎的火山元素能量瘦身耳環(huán)，觀察后發(fā)現(xiàn)，其柜臺(tái)根本就無(wú)人問(wèn)津，銷售寥寥無(wú)幾。

　　我們沒有搭理這個(gè)所謂的瘦身耳環(huán)，我們?nèi)匀徽J(rèn)真地做著自己的事，盡力提升自己產(chǎn)品的銷售力，改善自己產(chǎn)品存在的缺陷和弱點(diǎn)！那么，面對(duì)新產(chǎn)品被人模仿我們到底應(yīng)該怎么辦呢？

　　一、先入為主、做好第一

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，就沒有市場(chǎng)，更不會(huì)成功，尤其是一個(gè)好的市場(chǎng)，只有大家共同炒作，市場(chǎng)才會(huì)熱起來(lái)，才會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注，就像冰柜、空調(diào)大戰(zhàn)一樣，商家都在做廣告，結(jié)果都賣的不錯(cuò)，但是先入為主的海爾仍是領(lǐng)頭羊，仍是消費(fèi)者的首選品牌，其他產(chǎn)品不管再怎么宣傳，在消費(fèi)者的心目中，先入為主的海爾就是第一，關(guān)鍵在于如何維護(hù)好自己的第一印象，如何巧妙地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，如何做的更穩(wěn)、更踏實(shí)，這才是重要的，而不能一看見同類產(chǎn)品或跟進(jìn)產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品，自己就慌，完全沒必要，各做各的，不管別人說(shuō)什么，只要記住，我是第一，那就可以！

　　二、總被人模仿，總是在超越

　　這是一家知名企業(yè)的座右銘，意思是說(shuō)公司自己的產(chǎn)品總是被別人模仿，而自己卻又總是在動(dòng)力的驅(qū)使下不斷突破、不斷超越，永遠(yuǎn)都是走在別人的前面，我很佩服這家企業(yè)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下，模仿、跟風(fēng)無(wú)法阻止的情況下，應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作上，產(chǎn)品研發(fā)走在人前，市場(chǎng)銷售也要走在人前，先把自己的做好，不管別人怎么模仿、怎么評(píng)價(jià)、怎么跟風(fēng)，自己永遠(yuǎn)是走在模仿者的前面，而不動(dòng)腦筋的模仿者永遠(yuǎn)是臭蟲一條，絕對(duì)不會(huì)有太大的發(fā)展，我們從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)造假者能夠發(fā)展多大！

　　三、嫉妒你的人，就是不如你的人

　　這是一位成功的老板跟我說(shuō)的，他說(shuō)，生活中、工作中、事業(yè)中，凡是嫉妒你的人，絕對(duì)是發(fā)展得不如你的人，試想，擁有龐大資產(chǎn)的的李嘉誠(chéng)、史玉柱、王石等成功人士用得者嫉妒你嗎，沒必要，只有不如你的人、無(wú)法超越你的人，才嫉妒你，嫉妒你有車、有房、有事業(yè)，而自己卻一無(wú)所有，他總是在琢磨，同樣的人，差距為什么就這么大呢？

　　一位成功的企業(yè)家跟我說(shuō)，不要在意別人對(duì)你的尖刻評(píng)論，要學(xué)會(huì)超脫，我覺得說(shuō)得非常好。

　　四、越被人模仿，你的名氣就越大

　　這是一位成功的企業(yè)家在與蒙虎團(tuán)隊(duì)聊天時(shí)說(shuō)的一句話，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，他們公司只要有新產(chǎn)品上市，馬上就會(huì)受到很多同行企業(yè)的關(guān)注，甚至模仿、跟風(fēng)，在別人關(guān)注的同時(shí)，這家企業(yè)的名氣不斷增強(qiáng)，品牌知名度逐步提高，最終這家企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新、不斷努力，做成了行業(yè)五強(qiáng)，而其他跟風(fēng)者有一多半企業(yè)倒閉，這位企業(yè)家說(shuō)，別人模仿說(shuō)明你有魅力，就像影視明星趙本山，誰(shuí)都模仿，結(jié)果是提升了趙本山的品牌知名度，而模仿者很少有成功的！

　　五、在被人模仿中，你變得更加成熟！

　　蒙虎團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、策劃行業(yè)小有名氣，與其他策劃?rùn)C(jī)構(gòu)不同的是，蒙虎以實(shí)戰(zhàn)引領(lǐng)策劃，那就是邊給別人做產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，同時(shí)自己也在做產(chǎn)品的銷售代理，一直追求與眾不同、推陳出新、不斷創(chuàng)新，因此蒙虎銷售代理的產(chǎn)品95%是冷門、獨(dú)特，當(dāng)別人還停留在運(yùn)作藥品時(shí)，而蒙虎卻運(yùn)作了一般人見都沒見過(guò)的納米稀磁牙刷，結(jié)果一炮走紅，別人還在做減肥貼、減肥衣服時(shí)，而蒙虎卻另辟蹊徑，獨(dú)創(chuàng)瘦身耳環(huán)，結(jié)果又紅遍大江南北。

　　在被別人緊追、模仿、跟風(fēng)時(shí)，蒙虎沒有急、沒有慌，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力和創(chuàng)新機(jī)會(huì)，因此蒙虎可以說(shuō)是在被人模仿中，逐漸發(fā)展壯大、走向成熟！

　　六、差異化戰(zhàn)略、不斷創(chuàng)新、占領(lǐng)心智、強(qiáng)化第一認(rèn)知，永遠(yuǎn)走在別人前面！

　　眾多的市場(chǎng)案例告訴我們："第一"勝過(guò)"更好",開創(chuàng)新品類，在消費(fèi)者心目中先入為主，比起努力讓人相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。

　　著名競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾？波特從大量的實(shí)踐中總結(jié)出3種取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略："總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略"、"差異化戰(zhàn)略"和"專一化戰(zhàn)略",《藍(lán)海戰(zhàn)略》更是義無(wú)反顧地說(shuō)：想在競(jìng)爭(zhēng)中求勝，唯一的辦法就是不要只顧著打敗對(duì)手，而是要進(jìn)入創(chuàng)新領(lǐng)域！

　　虎口奪食雖然危險(xiǎn)，但是自己如果創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品類別，開辟藍(lán)海市場(chǎng)，自己就會(huì)首先獨(dú)占獨(dú)享！

　　有人擔(dān)心，開創(chuàng)新品類會(huì)成為鋪路石，做了先烈。其實(shí)這種風(fēng)險(xiǎn)完全可以規(guī)避，一是不要冒然進(jìn)入需要大量市場(chǎng)教育和市場(chǎng)配套的市場(chǎng)，如當(dāng)年的萬(wàn)燕VCD機(jī)，二是進(jìn)入市場(chǎng)速度要盡可能地快，同時(shí)，也是關(guān)鍵的一點(diǎn)，要快速傳播，率先進(jìn)入消費(fèi)者的心，它往往比占領(lǐng)市場(chǎng)還重要。否則，當(dāng)市場(chǎng)跟隨者甚至是假冒偽劣者擾亂了視聽，消費(fèi)者對(duì)品類魚目混雜無(wú)法辨別時(shí)，只好對(duì)整個(gè)品類唾棄。

　　創(chuàng)新品類，進(jìn)入藍(lán)海，其實(shí)就是為了規(guī)避直面的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。如果你的品牌是品類中的開創(chuàng)者，你的品牌就必定是領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，只能會(huì)更加強(qiáng)化你是第一的認(rèn)知。

　　就產(chǎn)品本身而言，可口可樂只不過(guò)是一種容易仿制的糖水，但是在大眾心智的可樂階梯上占據(jù)首位并因此代表美國(guó)價(jià)值，這是你無(wú)論把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非�？蓸吩诔鞘欣锟傄哺刹贿^(guò)可口可樂，道理就在這里。

　　當(dāng)你的品牌是新品類的第一品牌時(shí)，它就被普遍認(rèn)為是原創(chuàng)者、正宗和先鋒，并且是最好的。當(dāng)其他品牌侵犯你的領(lǐng)域時(shí)，它們被當(dāng)然地認(rèn)為是模仿品。白加黑創(chuàng)造了一種白天晚上分服不同藥片的感冒藥新品類，現(xiàn)在，你能再出一種白加黑感冒片嗎？就算國(guó)家允許，有人相信嗎？承德露露長(zhǎng)期以來(lái)幾乎一個(gè)產(chǎn)品撐天下，不是其它營(yíng)銷秘笈，是因?yàn)槠奉惲α康膹?qiáng)大�？祹煾翟谑窃诖箨懙谝粋�(gè)建立方便面品類第一品牌的，在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一直超越不了康師傅，就是這個(gè)規(guī)律在起作用。

　　品類創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷在根本上的創(chuàng)新。你若不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)"第一"的產(chǎn)品品類。無(wú)數(shù)的營(yíng)銷事實(shí)證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來(lái)得快，一個(gè)新品類市場(chǎng)開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。豪不夸張地說(shuō)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造一個(gè)新品類，價(jià)值勝過(guò)打5000萬(wàn)廣告費(fèi)！

　　中國(guó)市場(chǎng)存在大量的品類機(jī)會(huì)！誰(shuí)能率先用品牌占據(jù)品類，誰(shuí)就能獲得最大的名利，誰(shuí)就能后來(lái)居上。所以面對(duì)新產(chǎn)品被人模仿，一不要慌、二不要急，在整合自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，再進(jìn)行策略競(jìng)爭(zhēng)，那么你就會(huì)仍然是領(lǐng)導(dǎo)者！