建材銷售人員，出路無(wú)外三條：自己積累資金人脈之后做老板；成為資深銷售；做不下去離開(kāi)。中間還有一種，但沒(méi)有算在內(nèi)，就是做的一般、活在溫飽線上、看不到希望和前途。對(duì)于處于這種狀態(tài)的人，鄧煜先生說(shuō)是否要堅(jiān)持，首先看老板，看老板是否急功近利、是否小富即安；二是看自己，看自己是否夠江湖。如果老板恰好屬于急功近利、小富即安，而自己恰好又不夠江湖，還是早點(diǎn)離開(kāi)這間公司為好。

　　成為資深銷售，所秉持的無(wú)非是人脈，人脈靠什么維系？感情加利益。資深銷售需要對(duì)客戶好嗎？當(dāng)然需要，但不要被老板感覺(jué)到你成為客戶的傳聲筒，如此，早晚也有摩擦。

　　做不下去的，不要怪自己運(yùn)氣不好，一定是基本功不扎實(shí)。建材銷售的基本功中包括電話技巧、報(bào)價(jià)技巧、展示性價(jià)比的技巧，這些的核心其實(shí)都是溝通。一個(gè)不善于溝通的人，無(wú)論怎么換行業(yè)，估計(jì)都不能靠銷售掙到錢。自己溝通技巧怎樣？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，假如總是口若懸河，那么溝通一定有問(wèn)題。銷售是靠80％的問(wèn)和聽(tīng)、20％的說(shuō)來(lái)完成的，怎么問(wèn)怎么聽(tīng)怎么說(shuō)？有專門章節(jié)講，在此不多說(shuō)了。

　　假如遇到一個(gè)客戶，不斷要資料要資料要資料，不斷詢價(jià)詢價(jià)詢價(jià)，就是不下單，你怎么辦？這個(gè)問(wèn)題解決不好的話，在這個(gè)行業(yè)里做銷售，估計(jì)前途很黯淡。（本文根據(jù)鄧煜建材營(yíng)銷培訓(xùn)錄音整理，有刪節(jié)）