最近，廣東省開平市政府網(wǎng)上的一則新聞引起了水暖行業(yè)的關(guān)注：2009年，受國(guó)際金融危機(jī)及國(guó)家稅收政策調(diào)整等因素的影響，今年1 月份，開平市水口鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)所得稅收入141.5 萬(wàn)元，比去年同期減收93.3萬(wàn)元，減少近四成。在財(cái)稅報(bào)表上，以出口為主的水暖、紡織服裝是水口鎮(zhèn)兩大支柱產(chǎn)業(yè)，其中水暖占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的一半以上。由于該產(chǎn)業(yè)受到金融危機(jī)的較大沖擊，企業(yè)普遍存在減員減產(chǎn)的情況，利潤(rùn)大幅下降，發(fā)展前景不容樂(lè)觀，而水口鎮(zhèn)正是開平水暖企業(yè)最為集中的地區(qū)。
水暖產(chǎn)業(yè)造就的"億元鎮(zhèn)"
據(jù)悉，2008年，水口鎮(zhèn)地方財(cái)政一般預(yù)算收入為10,954.7萬(wàn)元，成為開平市地方財(cái)政一般預(yù)算收入第一個(gè)"億元鎮(zhèn)".因收入基數(shù)逐年增大，水口鎮(zhèn)財(cái)政收入已連續(xù)7年保持30%以上高速增長(zhǎng)。在這個(gè)高速增長(zhǎng)中，水暖產(chǎn)業(yè)功不可沒(méi)。
中國(guó)作為世界上最大的水暖生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)水暖產(chǎn)品的產(chǎn)量占據(jù)了全世界的三分之一，而消費(fèi)也是世界上最多的。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的水暖產(chǎn)業(yè)主要集中在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，開平水口鎮(zhèn)、浙江溫州、福建南安是目前國(guó)內(nèi)三大水暖產(chǎn)業(yè)集群地。
三個(gè)水暖基地各有特點(diǎn)，如福建南安的企業(yè)比較注重品牌的打造和渠道建設(shè)。而溫州的企業(yè)則是在產(chǎn)品成本上擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。
開平市水口鎮(zhèn)，則是以其產(chǎn)業(yè)集中化程度高、企業(yè)運(yùn)作規(guī)范著稱。僅有80平方公里的水口鎮(zhèn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└袘?yīng)系列、延時(shí)系列、單把系列、雙把系列等數(shù)百個(gè)規(guī)格品種的水暖器材。齊全的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)股a(chǎn)所需的任何零配件都可以在這里采購(gòu)到，從而使水口成為全國(guó)生產(chǎn)水龍頭配套最齊全的地方。
早在2002年，水口鎮(zhèn)正式被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)命名為"中國(guó)水龍頭生產(chǎn)基地".2007年該鎮(zhèn)又被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)命名為"中國(guó)水暖生產(chǎn)基地"."在國(guó)內(nèi)三個(gè)水暖產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中，水口鎮(zhèn)是規(guī)模最大、發(fā)展最快、最具潛力的，水口水暖企業(yè)的綜合素質(zhì)、企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模等整體水平是三大集群地中最好的。"中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)水暖配件分會(huì)理事長(zhǎng)繆斌曾這樣評(píng)價(jià)水口鎮(zhèn)的水暖產(chǎn)業(yè)。
水口水暖產(chǎn)業(yè)集群化水平不斷提升，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前，水口鎮(zhèn)水暖器材的生產(chǎn)銷售企業(yè)已發(fā)展到600多家，產(chǎn)值達(dá)45億元，約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的40%,產(chǎn)品出口到全世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在金融危機(jī)前，出口額每年以20%的速度增長(zhǎng)。一些世界名牌水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品如TOTO、科勒，其產(chǎn)品都在水口代工生產(chǎn)。
中外企業(yè)云集水口
配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈條和寬松包容的人文環(huán)境，使水口鎮(zhèn)形成了一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的產(chǎn)業(yè)磁場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多的水暖企業(yè)前來(lái)投資，產(chǎn)生了裂變式的發(fā)展。
目前，水口鎮(zhèn)已有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等，固定資產(chǎn)超千萬(wàn)元的企業(yè)有30家，產(chǎn)品全部供出口有10多家，通過(guò)國(guó)際ISO 認(rèn)證的有20多家，獲得國(guó)家專利授權(quán)的產(chǎn)品有300多項(xiàng)。
水口的華藝、希恩、雄業(yè)、喬頓等企業(yè)榮獲"廣東省著名商標(biāo)"稱號(hào)；華藝、希恩、喬頓等企業(yè)榮獲"中國(guó)水龍頭行業(yè)十大知名品牌"稱號(hào)；華藝、勝發(fā)、喬頓等企業(yè)產(chǎn)品還通過(guò)美國(guó)UPC 質(zhì)量認(rèn)證。2008年，華藝水暖公司申報(bào)中國(guó)名牌產(chǎn)品，另有多家水暖企業(yè)準(zhǔn)備申報(bào)廣東省名牌產(chǎn)品或廣東省著名商標(biāo)。
水口的發(fā)展也帶動(dòng)了周邊地區(qū)的發(fā)展。在緊鄰水口的鶴山址山鎮(zhèn)，目前有五金及水暖生產(chǎn)企業(yè)280多家，投資總額超過(guò)10億元，2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值18億元，擁有蘋果、泰林、康立源、三力等一批知名的水暖企業(yè)。
不少外資企業(yè)也被水口所吸引，西班牙塞道閥芯公司、韓國(guó)韓洋水暖公司、意大利的澳圖潔具有限公司、美國(guó)凱勒斯水暖公司等一批頗具實(shí)力的外資公司也選擇落戶水口，進(jìn)一步完善了當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)業(yè)鏈。如賽道陶瓷閥芯公司所產(chǎn)高檔龍頭閥芯，就大大提升了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量和檔次；世界銅材生產(chǎn)量排名第七的韓國(guó)大昌工業(yè)株式會(huì)社也為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的銅材供應(yīng)提供了有力的保障。
經(jīng)營(yíng)方式短板凸顯
盡管水口鎮(zhèn)在產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，但是水口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷模式等方面都存在致命的短板，這些短板在金融海嘯的沖刷之下暴露無(wú)疑，給水口鎮(zhèn)的水暖企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊。
過(guò)于依賴出口市場(chǎng)，沒(méi)有學(xué)會(huì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)兩條腿走路，是導(dǎo)致水口企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊嚴(yán)重的原因之一。在金融危機(jī)之前，水口生產(chǎn)的水暖產(chǎn)品70%-80%都是用于出口市場(chǎng)，完全依賴外銷的企業(yè)并不在少數(shù)，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常弱。
涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的水口水暖生產(chǎn)企業(yè)，主要是以為其它國(guó)內(nèi)企業(yè)代工為主，往往過(guò)于依賴少數(shù)幾個(gè)買家。這樣的做法固然可以節(jié)省大量的市場(chǎng)開拓成本，但是也大大制約了企業(yè)在談判中的議價(jià)能力以及盈利水平。"做OEM 的毛利只有10%,而做品牌的毛利有15%."一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
即便是水口鎮(zhèn)最大的幾個(gè)企業(yè)，如華藝、希恩等，也主要是依賴出口和代工兩種方式，在國(guó)內(nèi)的知名度遠(yuǎn)遜于南安的九牧、申鷺達(dá)等品牌，沒(méi)有能夠起到龍頭企業(yè)帶動(dòng)水口企業(yè)走出去的作用。
而在渠道的建設(shè)上，水口的企業(yè)也基本上是處于空白狀態(tài)，95%以上的企業(yè)都沒(méi)有建立自己的銷售渠道。華藝等企業(yè)也是在近兩年才開始著手建立自己渠道的，但據(jù)知情人士透露效果不甚理想，全國(guó)只有幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。相比之下，南安九牧的專賣店已經(jīng)深入到地市一級(jí)，并且正在向鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級(jí)市場(chǎng)滲透，數(shù)量高達(dá)數(shù)千個(gè)之多。而溫州的水暖企業(yè)，也利用遍布全國(guó)的溫商網(wǎng)絡(luò)，建立了自己的銷售渠道。
此外，由于過(guò)于依賴OEM,水口水暖企業(yè)的研發(fā)能力也大大受到掣肘。絕大部分企業(yè)都沒(méi)有自己的生產(chǎn)研發(fā)部門和經(jīng)費(fèi)，主要依賴客戶提供生產(chǎn)設(shè)計(jì)圖紙，照葫蘆畫瓢。無(wú)論是在生產(chǎn)工藝上，還是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，都鮮有創(chuàng)新。
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水口鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)歷史
開平市地處珠江三角洲西南面，是我國(guó)著名的華僑之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)和藝術(shù)之鄉(xiāng)，更是聞名遐邇的碉樓之鄉(xiāng)。水口鎮(zhèn)位于廣東省開平市東郊，臺(tái)山、新會(huì)、鶴山、開平交匯處，是中國(guó)水暖產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。早在1965年，水口鎮(zhèn)白鐵生產(chǎn)互助組更名為開平縣二輕金屬制品廠，開始專業(yè)生產(chǎn)水暖閥件，標(biāo)志著水口鎮(zhèn)水暖產(chǎn)業(yè)的誕生。
在隨后的1972年，該金屬制品廠更名為國(guó)營(yíng)粵清廠，專門生產(chǎn)龍頭和水暖閥件。作為當(dāng)?shù)貫閿?shù)不都的工業(yè)企業(yè)之一，該廠不但為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，吸收富余勞動(dòng)力，更為水口水暖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了技術(shù)基礎(chǔ)。
隨著改革開放的春風(fēng)吹向南國(guó)，敢為人先的水口人開始下海弄潮，入手的方向，自然是他們所熟知的水暖產(chǎn)業(yè)。上個(gè)世紀(jì)70年代后期開始，粵清廠一些員工懷揣著從廠里學(xué)來(lái)的本領(lǐng)，另起爐灶，自行創(chuàng)業(yè)。水口鎮(zhèn)的水暖產(chǎn)業(yè)便如星星之火燃燒起來(lái)。
