在第11屆廣州建博會(huì)期間，很榮幸地邀請(qǐng)到了漢瑪克衛(wèi)浴亞太區(qū)總裁李建海先生。對(duì)于當(dāng)前的金融危機(jī)與整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的相對(duì)低迷，企業(yè)應(yīng)該如何去做，李建海從企業(yè)自身情況出發(fā)，給出了中肯了的建議。而對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，李總也談了自己的看法，以下是采訪(fǎng)內(nèi)容。
【記者】您覺(jué)得打造一個(gè)衛(wèi)浴品牌，它的關(guān)鍵在哪里?
【李建�！科放频慕ㄔO(shè)可以分為幾個(gè)步驟，首先是品牌前期的設(shè)計(jì)，也是很關(guān)鍵的。例如漢瑪克衛(wèi)浴的品牌形象是以一個(gè)盾牌的形狀作為標(biāo)示，以黑白紅作為主色調(diào)，“漢瑪克”代表的是高產(chǎn)、高峰、高能的意思，而盾牌又象征著這個(gè)品牌經(jīng)典、長(zhǎng)久、高品質(zhì)。
【記者】對(duì)于當(dāng)前的金融危機(jī)與整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的相對(duì)低迷，企業(yè)應(yīng)該如何去做?
【李建�！课艺J(rèn)為金融危機(jī)對(duì)于那些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)思路的企業(yè)來(lái)說(shuō)有可能是一種機(jī)遇。為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)橄駠?guó)外的歐洲等地，很多之前消費(fèi)奢侈品的顧客，在這種情況下，會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)π詢(xún)r(jià)比比較高的產(chǎn)品消費(fèi)，品質(zhì)能保證，價(jià)格又在中檔甚至中偏低檔的產(chǎn)品將受歡迎。而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，很多之前是主打中高端市場(chǎng)的企業(yè)，現(xiàn)在都在尋找利益的增長(zhǎng)點(diǎn)。
像漢瑪克衛(wèi)浴，在金融風(fēng)暴之后，我們的銷(xiāo)售量仍然是在不斷增長(zhǎng)的，從去年到現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)也發(fā)展了80多家經(jīng)銷(xiāo)商。在出口這一塊，我們也與一些老客戶(hù)保持合作關(guān)系�，F(xiàn)在與以前的營(yíng)銷(xiāo)不一樣，現(xiàn)在更多的是我們與經(jīng)銷(xiāo)商、與客戶(hù)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而不是以前的單一的買(mǎi)賣(mài)。
而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在首先應(yīng)該把“誠(chéng)信”放在第一位。面對(duì)金融風(fēng)暴，“誠(chéng)信”應(yīng)該是作為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)去體現(xiàn)。因?yàn)橹�，一些企業(yè)不講誠(chéng)信，在國(guó)外也有一些反應(yīng)，說(shuō)與中國(guó)人做生意很艱難，但在金融風(fēng)暴面前，誠(chéng)信顯得尤為重要。
第二個(gè)就是要提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榫湍壳皝?lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的“copy”能力很強(qiáng)，如何提升產(chǎn)品的差異化是關(guān)鍵。包括產(chǎn)品的工藝差異化和服務(wù)差異化，以及公司的管理水平、品質(zhì)概念、整體團(tuán)隊(duì)的流程管控，成本的管控能力等都有密切關(guān)系。
【記者】現(xiàn)代生活中，人們對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、外觀等都有越來(lái)越高的要求，您覺(jué)得衛(wèi)浴行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是怎樣的?
【李建海】節(jié)能環(huán)保型的、高品質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品將會(huì)成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主流。以前市場(chǎng)上有一些企業(yè)是以低價(jià)、低價(jià)取勝，而現(xiàn)在金融危機(jī)中，行業(yè)進(jìn)行了洗牌，很多沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)紛紛倒閉，那些有品牌運(yùn)作理念的、強(qiáng)調(diào)品牌文化、把文化注入到品牌理念中去的，這樣的企業(yè)生存力也會(huì)比較強(qiáng)。
隨著人們對(duì)環(huán)保要求的越來(lái)越高，那些環(huán)保的材料被運(yùn)用到衛(wèi)浴產(chǎn)品中也是越來(lái)越多了。像漢瑪克衛(wèi)浴就是把環(huán)保貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能為社會(huì)增加負(fù)擔(dān)，不能成為保護(hù)環(huán)境的負(fù)擔(dān)。
【記者】目前企業(yè)也越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)模式，比如參加展會(huì)等等，您能否談?wù)勀鷮?duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的看法?
【李建�！孔詮臐h瑪克衛(wèi)浴品牌進(jìn)入中國(guó)一來(lái)，我們一直很重視網(wǎng)絡(luò)的推廣。像我們與中潔網(wǎng)、阿里巴巴、衛(wèi)浴報(bào)等合作都是比較長(zhǎng)久的。因?yàn)槟壳拔覀兊漠a(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是25歲至45歲人群，這群人的信息來(lái)源主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，而通過(guò)電視傳播的效果越來(lái)越差。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于現(xiàn)代的大多數(shù)人都是接受的，你想要了解衛(wèi)浴產(chǎn)品，只要上網(wǎng)輸入衛(wèi)浴品牌、輸入“水龍頭”等字，就會(huì)獲得一大堆的信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣將是未來(lái)我們企業(yè)，乃至是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)重中之重的推廣方式。
【記者】十分感謝李總接受我們的采訪(fǎng)!
【關(guān)于開(kāi)平市漢瑪克衛(wèi)浴有限公司】
開(kāi)平市漢瑪克衛(wèi)浴有限公司是一家致力于中高檔衛(wèi)浴及配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、綜合性制造企業(yè)，HIMARK(漢瑪克)主要生產(chǎn)高級(jí)恒溫龍頭、廚房及浴室水龍頭、浴室掛件等產(chǎn)品。作為一家高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品ODM/OEM供應(yīng)商，我們一直在為國(guó)際高端的衛(wèi)浴企業(yè)提供物美價(jià)優(yōu)的服務(wù)。
漢瑪克衛(wèi)浴產(chǎn)品，以其獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)，卓越的品質(zhì)及周到的服務(wù)贏得市場(chǎng)與客戶(hù)的肯定。公司從意大利引進(jìn)連續(xù)工作感應(yīng)爐、重力鑄造技術(shù)與設(shè)備、六軸、四軸加工機(jī)、檢測(cè)精度達(dá)0.01mm的100%投影儀，具有雄厚的技術(shù)研發(fā)力量及一流的硬件平臺(tái)。本公司更得到意大利水暖協(xié)會(huì)在技術(shù)上的大力支持。從原材料的選擇、模具的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、到高效重力鑄造生產(chǎn)、高精度機(jī)加工細(xì)膩的拋光、精密的電鍍等，各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。
HIMARK(漢瑪克)作為高級(jí)衛(wèi)浴品牌的代名詞，秉承意大利最新派的衛(wèi)浴文化與經(jīng)典設(shè)計(jì)。與生據(jù)來(lái)的藝術(shù)天分與靈感，成就她時(shí)尚經(jīng)典、新銳出眾的品牌個(gè)性，成為全球衛(wèi)浴裝飾行業(yè)的全新時(shí)尚標(biāo)志。HIMARK(漢瑪克)系列產(chǎn)品已成為使用者在衛(wèi)浴空間內(nèi)表達(dá)生活態(tài)度、彰顯個(gè)人品味、映射自我個(gè)性的指向元素。通過(guò)HIMARK全球化拓展戰(zhàn)略，如今，世界各地越來(lái)越多的用戶(hù)正在同步體驗(yàn)和享受HIMARK(漢瑪克)的時(shí)尚衛(wèi)浴生活。
